皮阿诺橱柜品牌副总张开宇：从橱柜延伸到衣柜 走泛家居定制路线

皮阿诺橱衣柜副总裁 张开宇

融合感性和理性的诉求 创科学艺术厨房

【记者】：张总您好，首先非常感谢您接受我们的采访，请您简单谈谈皮阿诺公司本次参加广州建博会的情况。

【张开宇】：我们是第八年参展。每年参展，都可以看到行业有不同的变化。这几年受国家宏观调控的影响至深，厂家的热情还是非常高，但可能商家的热情不算太高。通过展会，我们也可以看到和感受到这个行业发展到了哪个程度。

【记者】：本次参展的效果如何？带来了哪些亮点？

【张开宇】：我们基本上达到了预期的效果。因为在橱柜方面，我们的渠道建设已经完成，衣柜方面的渠道建设也在按照既定的计划向目标前进。这次参展的话，我们的目的无非有两个，一个是跟竞争对手同台竞技，大家相互交流、对比一下，另外一个是品牌的展示。因为在目前的形势之下，商家投资的热情不是太高。所以说如果把展会唯一的目的看做是招商的话，我觉得意义不大。

这次参展，我们带来了两套橱柜、八套衣柜。橱柜的出发点是科技、现代、时尚、智能，衣柜的话是古典，从而形成一个有一定反差的设计效果。我们的产品融合了国内外最先进的材料与设计，具有鲜明的特色。

【记者】：我们关注到，皮阿诺针对产品提出一个理念是打造“科学艺术厨房”，这应该如何理解？

【张开宇】：这几年新晋的品牌数量多，竞争大，如果没有突出自己的品牌概念、品牌诉求的话，那么这个品牌就难以让大家识记，于是我们也在考虑做出一些差异化的设计。有些品牌追求情感、有些品牌追求智能，而我们皮阿诺追求的是科学艺术，这是我们品牌的一个定位。我们认为厨房既是一个科技产品，又是一个生活产品，属于科学与艺术的结合体。这跟欧派的广告语“有家有爱有欧派”不同，他们突出的是情感的诉求，而我们突出的是感性和理性的结合，同时具备感性和理性的诉求。

从橱柜延伸到衣柜 衣柜店已拓展两百多家

【记者】：皮阿诺橱柜已经将产品延伸到衣柜行业，时至今日，这一块的发展情况如何？

【张开宇】：橱柜方面我们的网点建设已经非常完善，有一千多家门店。而我们进入衣柜行业也已有多年的发展历程，在国内的渠道在慢慢完善，拥有两百多家专卖店。事实上我们走的是泛家居定制产品这条路线，从橱柜延伸到衣柜可以说是顺理成章的事情。橱柜和衣柜这两条路，都是我们要走的。

【记者】：我们之前参观过欧派企业的工厂，据欧派相关领导说衣柜行业的潜力是无限的，因此也把衣柜行业当做今后发展的一大动力。您认为我们皮阿诺进军衣柜行业的话，最大的优势是什么？

【张开宇】：在衣柜方面我们可能算是后进者，但我们在前十年积累了做橱柜的经验。我们进入衣柜行业，也是因为把握准了这个市场，形成了自己的定位。我们结合自己在定制橱柜方面的经验，把研发、生产制造、工艺技术等经验复制过来，很容易就进入这个行业。三年以来，我们在衣柜行业赢得了一定的市场空间，也赢得了不少行业同仁的认同。我们希望我们的衣柜也能够像我们的橱柜一样，在国内市场上名列前茅。

【记者】：在衣柜渠道的整合上，皮阿诺有借用橱柜原有的渠道吗？

【张开宇】：有的地方会用，有的地方可能会重新招商。如果当地经销商实力和财力都比较雄厚，可以尝试操作。否则，我们会考虑重新招商，找到衣柜方面的经销商。

先做好橱衣柜的集合 下一步发展集成家居

【记者】：集成家居可以使资源实现优化配置，同时为消费者提供家居全方位一体化模式，您是怎么理解“集成家居”的？本届建博会首推“集成家居展区”，您对此怎么看？

【张开宇】：我觉得这是一个趋势，因为建材企业要配套去做家装，是家装工业化的集合，这对消费者来说是非常好的。首先，如果家装是在家里施工，环保性很难把控，如果工业化能帮你整套做好，就会有所改观。但是做家居集合、家装工业化的话，要依企业自身实力而定。假如企业未到这个阶段，还是先要专注把一个项目做强做大。把铺垫做好了，做集成家居是水到渠成的。假如很多小工厂一个项目都还没做好，在技术、财力、物力、生产技术等方面的基础都不具备，却想要走这条路的话，就不太适宜。目前的话，我们会做好橱柜衣柜这两个项目的集合，下一步再考虑集成家居。

【记者】：我们知道定制行业是一个没有库存的行业，主要是借助一系列的营销事件来推广自己的产品和服务。您能否为我们谈谈皮阿诺在这方面的经验。

【张开宇】：定制行业本身决定了它是一个没有库存的行业，那么我们要发展产业的话，就要有一定的目标。目前我们在国内已经布局了两个大型工厂，中山工厂已经在使用，天津那边拿了一块地，也在建设当中，我们要把我们的产能做强做大。同时按照我们现在的渠道建设情况来看，也完全有能力消化我们的产能。

【记者】：在我们定制行业，一方面我们要满足消费者的个性化需求，一方面我们也要实现工厂化、规模化，您觉得这两方面有冲突的地方吗？

【张开宇】：要看企业怎么去处理这个事情。如果是中高档的需求，可以按照消费者的要求，满足他们更多的个性化的、定制的东西；如果是中低档的，要在前期调研的基础上做好，规划好产品。这也要看终端的引导，因为在价格各个方面可能会有一定差异。最早的定制，可能是裁衣了，也就是定做衣服。后来为了方便，为了满足更大量的需求，就转向大批量的工厂化生产。但是现在又出现一种新的高端定制，比如洋服店，是为了满足高端消费者而定制的。大众的话，可能就会去买批量化生产的产品。像我们家居定制行业的话，也是同样的道理。

【记者】：今天的话非常感谢张总您接受我们的采访。