华统食品品牌董事长朱俭勇访谈
在义乌农村，提起华统饲料公司，无人不知，无人不晓，这是因为从事养殖业的农民或多或少地都用过“华统”饲料。想当初，一位仅有400元“本钱”的青年农民，凭着一颗永不言败的心，闯入商海。如今“华统”大旗下已是一家资产总额超10亿元，拥有7家子公司的农业型企业集团。2012年11月，记者采访了“华统”的当家人、号称“猪司令”的朱俭勇。
闯出去 前面是天
“爱拼才能赢！”这对于生于农村、长于农村的朱俭勇来说感受更强烈一些。少年时，他过早地品尝到了人生的磨难。由于人多地少，任凭父母怎样辛勤劳作，也解决不了全家6口人的温饱问题，家中甚至还出现过断粮现象，日子的艰辛可想而知。如何改变命运？朱俭勇摸索着，追求着。1986年，用一家人省吃俭用积累下来的400元和300斤大米，朱俭勇开始艰辛创业，在金华傅村办了家酒厂。真是立竿见影，生意一天天红火起来。半年后考虑到市场销售和规模生产，朱俭勇又在老家创办了“畈田朱酒厂”。酒厂利润是微薄了点，但一年下来也赚到了几千块钱。此时，朱俭勇捕捉到了一条信息：当地的养殖业迅速崛起，年出栏生猪多达2万多头，成为远近闻名的养殖基地省定点“三元猪”出口基地。然而，由于当地滞后的饲料业，制约了养殖业的进一步发展和饲养技术的提高，养猪农民为有钱买不到饲料发愁，养殖的积极性也因此减弱。商机面前容不得丝毫犹豫。天生喜干大事的朱俭勇，果断地将酒厂转手，将目光瞄准了饲料行业。他从当地信用社贷了5000元，办起了饲料加工厂，这是朱俭勇的第一招。
心若在 梦就会真
要在这陌生的领域里干一番事业，着实不易，不懂技术，不耻下问，边学边干；不会经营，不断总结，摸索前进；缺乏资金，四处筹凑。1989年，他用全部资金，创办了义乌市颗粒饲料厂。功夫不负有心人，朱俭勇的这次“转向”，成功了。
当企业向规模化、科技化迈进的时候，朱俭勇开始酝酿构筑“饲料王国”，他深知，要使企业立于不败之地，必须不断创新；要做大做强，重要的是引进技术和资金，为自身注入活力。通过多方努力，使出浑身解数，朱俭勇如愿以偿地与台商林振发先生合作，并成功引进了雄厚的资金和先进的技术。1992年12月，一家总投资140万美元，注册资本110万美元的合资企业浙江义乌华统饲料有限公司横空出世。“这仅仅是万里长征的第一步，更多更大的挑战和困难还在后头。”朱俭勇始终保持着清醒的头脑，经过积累和过滤后，他亮出了第二招“资本扩张”。1999年4月，朱俭勇成功地兼并原国有企业义乌市面粉工业公司。这着棋，不仅增强了华统公司的自身实力，更为企业的产业化经营奠定坚实的基础。
一招鲜 招招就新
处处领先的朱俭勇，针对饲料、面粉市场竞争激烈、产品附加值比较低等问题，主动出击，开始寻找新的增长点。他制定了“内延外伸”的全新发展战略，于内大兴改革之风，将中间产品向终端产品拓展，实行生物制品、动物饲料、生猪养殖、肉制品加工、出品贸易等一条龙服务，不断发展贸易伙伴；于外实行“农户+基地”模式，积极组建互惠互利、和谐发展的利益共同体，走“双赢”之路，着手做强做大农业这篇大文章。2001年，朱俭勇又投巨资在老家承包200多亩土地，投入资金2400万元引进先进的技术设备和优良品种，不到半年，建起了三条工厂化养猪生产线，形成了年出栏6万头瘦肉型商品猪生产基地，为义乌市规模化、标准化生猪生产起到了示范作用，并一跃成为浙中地区规模最大的商品猪养殖基地之一。为有效杜绝畜禽疾病的传染，朱俭勇在种猪的选择和饲养技术、疾病防控等方面，倾注了大量的心血。为此，公司特地从英国PIC公司上海基地引进1800头优良种猪，同时在饲养管理上实行“绿色回归”工程，严格按照“无公害”标准组织生产。同时，朱俭勇花高薪聘请技术专家和管理人才，狠抓饲料标准化、饲养管理规范化、疾病防疫控制化、环境卫生清洁化、产品质量无公害等工作，从源头上加以制止。由此，2002年10月，华统养殖公司成为省级无公害农产品生产基地，同年“华统牌”商品猪分别荣获浙江省农业博览会农产品金奖，2003年，公司的生猪被评为“浙江省绿色农产品”和“金华市名牌产品”，结束了义乌市无省级绿色农产品的历史。2004年9月“华统”牌猪肉通过农业部无公害农产品认证，2006年又被农业部评为首届“中国名牌农产品”，成为华东地区唯一一个畜牧业的中国名牌农产品。为了保护周围的生态环境，朱俭勇还投入大量资金进行猪场污水改造，大力实施废弃物综合利用（猪粪等废弃物有机肥加工）与沼气工程（发电和做饭）项目，将养猪、种植、水产等种养业有机地结合起来，变废为宝，既减少了环境污染，又增加了经济收入，一举数得。这一招用得实在妙，周边农民纷纷效仿，当地种养业如雨后春笋般迅速发展。
突重围 前景光明
养殖公司的运行成功，使得朱俭勇更加坚定了创业的新思路，他加快了推进产业化经营的步伐，毫不动摇地按照既定的“内延外伸”发展战略寻找突破口，大胆地向产业化终端产品的经营资本运营新领域进军。2001年6月，对朱俭勇来说是一个里程碑式的日子，华统肉制品有限公司正式投入生产，公司无论是按照出口标准设计建设，还是从德国引进的屠宰、冷冻自动化生产线，在浙中地区都是数一数二的，标志着朱俭勇拥有了一家年屠宰冷冻猪40万头生产能力的肉制品企业。2005年技改后具备了年屠宰100万头的生产能力。多元化经营模式逐步形成，“猪司令”的名声也越来越大。朱俭勇没有为自己所取得的成就而陶醉，相反，他为养殖业的前景而担忧：中国是一个养猪大国，但猪肉及其制品的出口数量不到生产数量的1%，其中主要原因是产品品质差、卫生不达标和品牌不出名。朱俭勇召集公司的“智囊团”，探讨制定对策、组建攻关小组，认真执行标准化，规范化建设，确定“六步走”奋斗目标。一是研究开发安全环保型饮料，建立、完善ISO9000质量管理体系；二是建设生态环保型养殖场，组织争取无公害基地认证；三是建设标准化生猪屠宰加工厂，并顺利通过HACCP卫生管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证；四是加大科技投入，组建研发中心，开展技术创新和产品创新；五是引进科技人才与技术，加强与大专院校、科研院所的技术合作，加快技术引进与成果的转化；六是努力打造品牌，提高产品的知名度、美誉度，增强品牌的吸引力。2005年5月，华统公司迎来了一批菲律宾客商。经过对饲料、屠宰加工、冷藏等各个环节严格而细致的考查分析认证后，客商们一致认定，华统猪肉及其肉制品完全符合出口菲律宾的标准要求，客商们当场签订合作协议，每年出口菲律宾冷冻鲜肉及其制品6000吨，出口额达亿元人民币以上。同时，企业还紧跟世界潮流，2006年10月又推出以“更卫生、更安全、更营养”著称的冷鲜肉，“华统”牌冷鲜肉上市成功，让企业如虎添翼，实力迅速增强。华统冷鲜肉专卖店、连锁店的试点成功，更是产生了争相购买，门庭若市的热闹场面。
抓机遇、乘势而上
面对市场上禽类产品鱼龙混杂的局面，朱俭勇又积极响应政府号召，于2007年1月再投资2000余万元人民币打造成立了一家专业从事家禽集中屠宰、销售于一体的现代化农牧企业——华统家禽屠宰公司，使之成为了目前浙江省内（市、区）唯一一家家禽集中屠宰规模较大的点屠宰单位企业。家禽屠宰公司引进国内外最先进的生产设备，建成每小时屠宰鸡4500只，鸭1500只的生产线，实行机械化屠宰，流水线作业。公司为全面保证产品质量，特邀畜牧兽医局派员进驻公司，对家禽实行宰前检疫、宰中监督、宰后跟踪。公司严把质量关、确保无一例病禽、死禽、使用违禁药品的禽产品流入市场，确保广大市民的餐桌上禽产品安全、卫生、营养、健康。为从源头上保证质量，同时为了解决农民在肉鸡生产销售中出现的资金短缺、品种杂乱、技术落后、信息不灵、销售不畅、效益偏低等问题，朱俭勇经过多方面的深思考虑，又大胆开拓新模式，按照“民办、民管、民受益”的原则，召集农民养殖户成立了义乌市惠农合作社。合作社围绕肉鸡生产、销售的主要环节，制定了统一的产品质量标准、生产操作规程和销售制度，对社员开展“五统一”服务，组织社员实施标准化生产、品牌化销售，保证产品质量安全，促进肉鸡生产。一是统一供应苗鸡。合作社专门建有孵化厂，统一供应苗鸡；二是统一供应饲料和添加剂。实行统一采购，低价供应，确保肉鸡质量安全；三是统一供应药品，统一防疫。专门聘请专业技术人员负责防疫工作；四是统一品牌认证。合作社申请注册了“惠农”牌商标，无公害农产品正在申报当中；五是统一销售。合作社以高于市场价的标准接收社员产品，并依托华统家禽屠宰公司集中屠宰，统一销售，积极开拓周边市场。这一新的尝试，不仅使达到了双赢的效果，而且使公司的知名度迅速提高。
大视野 打造“航母”
在华统驶入发展的快车道后，朱俭勇始终没有“安分”下来。2003年6月，华统公司成功收购义乌市饲料有限公司，成为了当地名副其实的“饲料大王”。2004年4月28日，华统子公司——华统房地产公司成功夺得“义乌国际村”项目的开发权。这个占地总面积达217.6亩的项目，是义乌精心打造国际商贸城市标志性建筑项目之一，其主要对象是境外客商。竞标成功，惹得房产界一片惊呼：朱俭勇不鸣则已，一鸣惊人！2003年10月，浙江华统控股集团有限公司正式成立，彰显出一家集生物原料、动物饲料、生猪养殖、肉制品加工、房地产开发等产业于一身的农产业“航母”整体实力。2006年中国华统集团升格成功，形成了动物饲料——生猪养殖——屠宰加工——市场销售一条龙和苗鸡孵化——动物饲料——合作社——家禽屠宰——市场销售一条龙，并以饲料加工为基础，以养殖、屠宰为重点，多元化发展航母雏形。 然而，朱俭勇并没有放慢步伐，他实行“走出去”战略，计划投资数千万元到经济欠发达地区，创办一家年产出1亿羽的家禽综合开发产业化基地。这个项目投入如果成功，不仅能解决就业岗位500多个，而且能有效地推动当地养殖业的发展，为农业增效、农民增收提供强有力的保障。
担责任 富不忘本
在事业辉煌之时，朱俭勇始终没有忘记自己是农民的儿子，他一直关注农业增效、农民增收这一课题，帮助乡亲们走共同致富的道路。多年来，朱俭勇紧紧围绕企业的产业特点，紧紧围绕企业发的自身特点，充分发挥自身优势，按照“深加工带动——标准化生产——产业化经营——依托名牌开拓市场”的战略，实现“市场牵龙头——龙头带基地——基地连农户——饲料、养殖、肉制品加工一条龙——贸工一体化”。通过“企业+规模养猪场”、“企业+养殖小区”、“企业+联建基地”、“企业+养殖大户”等定向收购合同的方式，依托企业现有“安全饲料生产——安全生猪生产——安全猪肉加工”的基础，开展产前、产中、产后服务，实现资源共享、共同发展的目的，带动广大农民致富。为实现农业增效、农民增收做出了很大的贡献，取得了明显的社会效益。依2006年为例，共签订生猪定单量86万头，涉及农户10000余户，产生的直接经济收入就达6.8亿元，带动了本地及周边省县市养猪业发展和经济效益的提高。在“统一品种、统一配方、统一管理、统一防疫、统一收购”的一条龙措施下，更多的农民得到了实惠，看到了前景，养殖势头高涨。
朱俭勇从创办企业起，就参与了捐资助学、修桥铺路、慈善机构等公益事业。1998年，朱俭勇发起倡议成立梅麓基金会，专门为家乡在外的学子提供奖学金。基金会创办以来，先后有近186位梅麓学子获奖，其中有2003年当选中科院院士的朱位秋、复旦大学哲学博士朱晓红和赴法留学博士朱向明等人。同时他还筹建了义乌市第一家老年大学——陇头朱老年大学，自己担任名誉校长，目前这里已经有学员近200人，让他们真正享受到“老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”的幸福生活。
华统公司的出色业绩和贡献，也得到政府和社会的充分肯定。企业先后被评为“全国农产品加工示范企业” “浙江省农副产品加工龙头企业”、“浙江省骨干农业龙头企业”、“浙江省农业科技企业”、“浙江省星火示范企业”等称号；朱俭勇本人也光荣被评为“金华市劳动模范”、“金华市青年星火带头人”等荣誉，并连续当选为四、五届金华市人大代表，义乌市第十一、十二、十三届人大代表，十三届人大常委，中国农业机械学会机械化养猪协会理事，浙江省养猪行业协会规模猪场分会副会长，义乌总商会副会长，义乌十大优秀青年等。2004年获得全国乡镇企业家称号。在诸多的荣誉面前，朱俭勇依然保持着那份独有的清醒，向着农业“航母”前进，这是朱俭勇始终不渝的奋斗目标。