金凯免漆门品牌总经理陈为民：拓宽生产线 走大领域发展之路

【记者】：陈总您好，金凯是江山木门这块起步较早的，到目前为止，发展情况怎样？

【金凯 陈总】：我们在04年创办浙江金凯门业有限公司，其实在1997年就开始门业制造，以前是江山南江建筑材料厂，以前做的产品是防火门，就是用那种化工材料做的，那时装修都是没有形成市场化。04年开始门业制造逐步走向市场化、进行工厂化生产，我们也立马开始生产PVC免漆门。04年到08年这四年时间，发展形势很乐观，而且这4年间，江山主要是生产免漆门，而且都是以出口为主，大概80%以上的比例主要是中东国家罗马尼亚等。我们做免漆门可能就是门槛很低，现在进驻的企业多了，恶性竞争也在加剧，所以我们从09年开始着手做差异化的生产，同样也几乎放弃了出口这一块，出口做得很少，我们坚持的原则就是按照行业规则来做事，一是不降价，二是保证质量，三是不赊欠付款。那如何在差异化生产商寻找新的出路？这里面也就发现了模压门的生产商机，美国市场是从50年代开始，我们把它技术上进一步提升，通过去年一年的努力，我们用了9个月花100多万与国内大学、机构包括美国的一些行业人士探讨和研究，去年年底我们取得了成功，并且我们还有四个发明专利。

【记者】：这四个发明专利已经批下来了吗？

【金凯 陈总】：现在已经在受理了，我们是同时报的是发明专利和使用专利。使用专利，证书已经拿到了，这里面有防裂变模压门技术，还有一个是一次成型模压门技术，新报的外观专利是8个。

【记者】：您刚才提到我们生产过防火门、免漆门，包括最新的模压门，那现在国内市场集中在哪些区域？

【金凯 陈总】：国内市场区域，现在量最大还是江浙，还是南方，因为木材这个东西有缺陷性的，比如我们生产的产品，送到北方，北方气候、温度、湿度和这里有很大区别，如果做的话，可能到那边就会变形，所以我们现在主要是在南方，湖南、湖北、云南、贵州、江苏、浙江。

【记者】：专卖店呢？

【金凯 陈总】：我们现在有80多家专卖店，湖南、湖北、江苏、浙江，还有云南、贵州等省份都有，稍后可能会向华北或者华南方面去开拓，现在我们专门成立了一个小组，分了几个部门，一个是工程部，专门是负责工程的，一个是外贸部，专门做外贸的，一个是内贸部，就是专门开发内部，所以我们现在成立一个专门开发专卖店的领导小组。

【记者】：那目前的外贸情况如何？

【金凯 陈总】：外贸现在我们要做的可能就是模压门这一块出口，免漆门这一块很少，模压门这一块我们主要是美国、加拿大，还有墨西哥，北美这一块。

【记者】：在出口方面，今年出口量与去年相比是持平还是上扬？

【金凯 陈总】：略有增长，这里面汇率的变化、人民币升值，对我们的影响很大，除此之外，现在国内物价上涨，原材料和人工费的上涨也不容忽视，我大概算了一下，今年人工费的涨幅在30%-35%之间，就是跟去年同期相比，原材料可能涨了8%-10%，这对我们压力很大，等于是利润空间越来越小，我们唯一出路就是要抓好内部管理。

【记者】：那这就直接关涉到提升利润空间了。

【金凯 陈总】：对，我们公司现在提出了三个口号，就是三个转移，一个是产品结构转移升级，即避开同质化，体现差异化，这主要集中在模压门项目和今年初上的高端实木门方面；其次就是跨领域发展，交通部给我们这里订了船用家具，就是东海、北海、南海造船厂将船造好以后，里面的木制品需求有我们给定点到位生产，我们是从6月份开始的，到现在我们一共接到32条船，这里面依旧存在着价格和质量的竞争，但有商家的地方就存在竞争，我们这次发过去两条船以后，他们对金凯的评价，质量是没话讲的。价格方面，与同样几家厂相比较，我们可能稍微偏高一点，但是“一分钱一分货”，我也是跟他实话实讲，你要便宜的，我肯定有便宜的给你，但是质量我肯定不能保证，这里面还包括橱柜方面的发展。

【记者】：橱柜发展起步了吗？

【金凯 陈总】：橱柜是我们现在正在筹备，像我们做门业下去，几乎有些设备都可以共享的，不需要向固定市场投入太多，我们领域扩大了，有些机器我们可以共用的，有些东西我们不用重复投资就可以做起来的。衣柜、橱柜这方面，我们有终端，就是我刚才讲的工程这一块，在江山来讲，我们现在和中国最大的房产公司合作了三、五次，所以对我们的帮助也很大，他们都是做精装修的，要求橱柜什么都配套起来，所以对我们也是一个商机，我们想把它做起来。

【记者】：您刚才提到内部管理的3大方面，产业结构转移和跨领域发展，还有一个是？

【金凯 陈总】：还有一个是企业管理模式的转移，我们现在正在做的是如何发挥员工最大化的积极性，这方面一是完善绩效工资考核，一个实现责任承包，放权给员工，让他们充分发挥自己的能力去做事情。

【记者】：刚才提到利润问题，金凯应该在网络营销上颇有经验的吧？

【金凯 陈总】：我们2004年开始做这个门，最早都是网上积累的单，就是通过阿里巴巴这些平台，开始也比较成功，以前传统的销售就是人出去跑，可能费用成本、各方面成本都很大。不过就最近几年的网络发展来看，现在电子商务的欺骗性又空前的被显现出来了，也并没有像预想的那样发展的很成熟。我想现在最大的问题一个是质量，一个是服务，这是两个最根本的，也是势在必行的、必须要改善和提高的。

【记者】：好的，谢谢潘总接受我们的采访，希望金凯能在船用家具和橱柜发展上开拓出新天地。