阳光照明灯具品牌总经理章涧中访谈

推广节能产品800万只带来就业岗位600多个

记者：章总好！恭喜贵公司“蝉联总分第一名”中标国家高效照明产品推广项目。在2008年高效照明推广中，贵公司取得了哪些成绩？

章涧中：谢谢！我们很荣幸连续以总分第一获得国家肯定，这标志着阳光照明将承担起更大的社会责任。我们也有信心有实力继续担当中国节能照明事业的领跑者。

2008年我们负责的山东、四川、贵州、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、山西和江苏9个省的推广中，积极配合各省发改委或经（贸）委开展推广工作，积极宣传全民节能、绿色环保的照明消费理念。截止到2009年1月底，阳光照明在各省累计推广节能灯和T5及支架800万只。我们在积极推动落实国家高效照明推广项目中，直接带来超过600个就业岗位，使国家财政通过政府项目拉动内需，增加就业，从而真正惠及企业和百姓。

江苏、贵州成节能补贴推广典型

记者：在2008年推广过程中，有哪些省份的推广非常突出？

章涧中：最为典型有江苏省T5支架推广及贵州省节能灯推广。以江苏省南京市市委、市政府、人大、政协等大院照明改造为例，阳光驻江苏工作人员在进行实地调研后，精心制作了改造方案，就改造成本和节电费用的对比，具体的施工方案和时间等进行了详细介绍。在确定采购并施工后，鉴于市政府现在所用灯具线路严重老化，从浙江总部组织专业的电工人员赶至市政府进行安装。此外，在高等学府、大型企事业单位及台资企业推广中也获得他们的认可和肯定。如LG、熊猫电子、南京大学、富士康集团等。

我们在贵州省高效照明产品项目推广主要分为两部分，即居民用户和大宗用户，推广任务为100万只节能灯。其中居民用户推广由各地街道办事处向居民发放购买登记表，同时负责收集购买登记表并汇总，然后发放购买通知单，居民凭购买通知单在贵阳我们设立的10个销售网点购买，购买通知单由销售网点收回。

针对行政机关、企事业单位等用户的大宗采购和工会性质的居民采购，经过一段时间的推广，也取得了明显成效。贵阳市经贸委带头开展更换节能灯的推广活动，截止2008年10月底100万只已推广完毕。由于当地需求强烈，贵州省经贸委立即向国家申请追加推广阳光节能灯80万只，但很快销售一空，贵州省申请再次追加推广阳光节能灯55万只，贵州合计推广阳光节能灯235万只。

纵深隐形渠道 实现国内销售8亿元

记者：作为蝉联国家高效照明最大赢家，今年阳光照明在国内传统市场又会采取哪些策略？计划完成目标是多少？

章涧中：2008年高效照明的成功推广，为我们开拓传统市场的确起到了积极的推动作用。因此，2009年也是阳光照明继续冲刺全国市场重要的一年。首先，加强终端网点建设，今年阳光照明基于往年的市场基础，在已建600家阳光专卖店的基础上再建设800家专卖店，总数达到1400家。

在销售渠道方面，将秉承渠道的多元化发展，进一步提升渠道竞争力和占有率，完成市场营销的战略重心由先前传统的、单一的经销商渠道逐步向政府、工程、装饰、商超及大客户等其他隐性渠道逐步阶段化延伸的初步资源整合，力求营销力度能落实到点、执行到位的年度营销总思路，力争实现2009年国内市场总体销售目标突破8亿元。

多管齐下全力进行高效照明推广

记者：4月22日，2009年中标结果公示，阳光照明又以5包综合评分第一名中标。今年为此做了哪些准备工作？

章涧中：通过2008年的参与，我们积累了一定的推广经验，为阳光照明2009年第二次国家高效照明产品推广项目奠定了坚实的基础。

为更好地做好2009年国家高效照明产品推广项目的组织、协调和实施工作，我们成立了“阳光照明国家高效照明产品推广项目”领导小组。阳光集团国内营销中心总经理作为协调领导小组总负责人，设置推广项目部总监负责各推广省份具体推广宣传工作，每个推广省份设置专职项目经理1名，下辖专职推广业务人员15名、专业技术人员2名、宣传人员2名，保证每个推广省份专职推广团队20人。同时我们还设立机动推广小组，配备15名推广人员，依据各省实际情况进行机动推广，加强推广宣传力度。确保用于全国范围中标区域的推广人员达到200人。并依托设置于全国各省地市（县）的经销商网点，保障服务工作到位，以地级市为单位每个推广地市确保安装及售后服务人员10名。举全公司之力做好国家高效照明产品推广项目。

此外，积极开展针对国家高效照明产品推广项目的宣传活动，配合各省通过召开会议、节能周活动、节能推广活动、广场宣传、社区宣传、城镇乡村宣传、走进行政机关、国有单位、企事业单位等，制作专门的宣传海报、手册进行现场讲解，各省配备专职的宣传员开展广泛的宣传活动，宣传国家补贴政策和产品知识，以此进一步增强全民的节能意识。