空间大师衣柜品牌总经理叶坤山：打造中国DIY家具第一品牌

记者：您提到中国DIY产品的发展情况，还有空间大师本身自己的发展情况。您希望能达到一个比较长远的目标，您希望空间大师在中国能达到怎样的一个目标呢？

叶坤山：我们空间大师达到的目标，就像我们在国外的产品进入的通路一样，我们能做到的就是希望我们的产品给所有的家庭每家每户做到收拾家里、整理家里时候最大的贡献。基本上我们的产品在美国每个家庭都有1-2个层架或者柜子。这个方面在国内目前来说是很薄弱的，可能20个家庭都没有一个。所以对普及的使用率还有很大的提升空间。我也希望我们的产品到了整个市场之后，给所有的同行业是可以大家一起同时来推广这样子的家居收纳的概念。

其实我们目前很多专业的家具工厂，他们在适当的转型之后，其实也是很适合一起推动DIY家具的概念进入商场。毕竟这个市场的空间越来越大。以我了解的，在美国，最大的通路市场并不是专业的家具卖场，可能是沃尔玛，沃尔玛卖的家具比类似像国内好百年卖的家具还要多。为什么？它的店多，覆盖全国广，它的单个产品的量非常大。所以，以家具的总量来说，沃尔玛卖出去的量远比美国最大的这些家具卖场。

其实，以大陆的整个经济的持续成长的潜力和它的人口数，也就是说很容易理解的，美国才刚跨过三个亿人口，它能够开3800家的沃尔玛，以中国13亿的人口，如果20年后，中国的收入是美国的一半，我想它开5000家沃尔玛也没有问题，所以这是很大的潜力，也是能够鼓励我们现在所有国内这些家具的专业工厂，他们也都必须面临部分的转型。

当然，国内的家具市场还有很大的市场，也会持续成长，但其实是越来越多的竞争，或者是越来越多的出口无法再继续做很大的投入，必须转为国内的时候，应该做这样子的区隔更好。如果大家都去做卧房家具，我相信这个市场也是一个灾难。就像现在美式家具出口到美国也面临很大的问题，如果美式家具全部转为到国内，全部都做同样的内销美式家具，那其实就像郭董讲的也会是一个灾难。

记者：那天我跟同事在聊天的时候他也讲到，比如我们会提到汽车，提到宝马，就会想到比较豪华、典型；如果提到法拉利，我们就会想到速度。你们希望人家以后讲到空间大师的时候会想到什么？能给人一种怎样的来自潜意识的印象？

叶坤山：很容易理解，就是创造空间，帮助他们创造更多可以使用的空间。

记者：因为国民现在对这个概念不是很深，你想要有大家都有收纳的概念，可能在一些推广或者是营销手段上面，可能您会有一些举措，让更多的国民有这样的概念，有了这个概念，第一时间就会想到空间大师这个品牌。

叶坤山：这方面我们在07年就已经开始进入，投入到网络的经营，在网络上面我们主要在淘宝旺、易贝，还有类似当当旺、卓越亚麻逊，我们开始在里面经营空间大师的网络店，我们在经营网络店的同时，我们也把收纳的概念透过我们销售网络的时候与消费者的互动，我们在网络上面也有很完整的产品，能够让消费者直观感受到，这是适合在什么场合收纳。

通过这样子的推动，我们陆续可以达到一些推广的理念，包括我们跟家乐福、沃尔玛也经常做一些空间大师的“厂商周”，我们也会结合商超的主要通道或者是卖场路口来做一些这样子的产品推广、功能推广、展示，这也或多或少的能够开始去影响别的群众。因为现在网络的影响力是非常强的，我们在网络的推广投入应该会在08年加大投入。

记者：就是在08年在推广方面会有一些改进？

叶坤山：对。

记者：空间大师相对同类产品来说，您觉得它最大的优势是什么？

叶坤山：空间大师同竞争产品来说最大优势就是我们的产品更全面。我们在不同领域可能有不同的竞争对手，比如金属有金属层架的竞争，木器有木器收纳柜的竞争对手，塑胶有塑胶的竞争对手，但是如果像我们把三个不同的材质综合起来做一个完整的品牌，在市场上来说，我们还没有这样子的竞争对手。

另外我们的一个优势，我们在过去，在全国陆续这样投入的物流，还有分公司，这些网络的点可以替商超做到更完整的售中、售后服务的点，也是目前我们竞争对手没有办法做到的。我们一直跟着我们董事长的理念，把树的根扎得更扎实，延伸得更广，慢慢的变成一个茁壮的大树，那你就算有竞争对手来推你也很难推倒你，它可能可以在某一个地方跟树枝一样粗大，但是它要影响到树杆是不可能的。所以，我们现在在做抓根的动作，包括办事处、仓库、物流配送向下扎根，包括产品线范围做得更深、更广。

记者：就是先把根扎稳了，以此来保持您公司的竞争力，这样既可以维持您的优势，还可以更大、更强的发展起来？

叶坤山：对，这也是我们的长期策略。

记者：今天非常谢谢叶总接受我们的采访，也希望空间大师在国内的市场越走越好。

叶坤山：谢谢。