美大集成灶董事长夏志生：30年创业再掀“新革命”

应对危机，要内外兼修

主持人：说起美大，很多人的印象是美大5年前是太阳能领域很出名的企业，而现在说起美大，大家的反应就不会那么一致了。如果现在让你来介绍美大集团，你会如何介绍？

夏志生：美大是个多元化的集团公司，所谓多元化就是多产业、多产品、跨行业，美大集团无非是名字的改变，以前是耀明电器厂，随着时间的推移，美大也与时俱进。要我来介绍，只能说它是从小到大、从无到有，随着年代时间、空间的变化而变化。所谓的适者生存，是一种发展规律，我们从单一的产品走向多元的产品，从不同的行业转到现在的行业。

主持人：如果以2008年为例，整个美大集团的产业结构是怎样的？

夏志生：2008年是个特殊的年份。搞实业、搞企业的，还是要正视客观情况，不能回避，只有能够面对、才能迎头上去。美大的主产业目前有浙江美大太阳能公司、浙江美大实业公司、江苏美大电器公司……不管怎么样，我们从事的行业，第一是可再生能源行业，第二是环保产品、健康的产品，第三是先进的电器。

主持人：在金融风暴对整个国际经济环境都有所影响的情况下，对美大的影响又如何呢？

夏志生：应该说有一定的影响，无非是影响大小。怎样想办法减少影响，甚至把不利因素化成有利因素，这是我们企业所要考虑的问题，所以美大集团整个销售业绩2008年比2007年还是翻了一番。

主持人：你作为这样一个多元化产业集团的掌门人，在化解这些危机的时候，有没有独到的措施？

夏志生：面对这样一个大市场、大环境，我们肯定要想尽办法，我们产业的策略就是古人所说的“内外兼修”，所谓内，就是企业内部的管理、培训、产品质量、产品开发怎么来提高；所谓外，就是怎样跟大社会接轨，包括国家方针政策的接收、跟市场的接轨等外部的因素。这是符合客观规律的，虽然大家都懂，关键还是看你怎么运用。

商业“萌芽”需修剪、培育

主持人：原来美大一直是从事太阳能行业，但是从2001年开始，美大从太阳能领域转到现代厨电行业，促使你在2001年做出产业转型的契机是什么？

夏志生：就我个人而言，我并不认为这之间有很大的变化。我始终是在搞实业，无非项目不同、产品不同。在我看来，原来搞航空的一下进入到金融行业，搞新闻的去搞房地产，这才是跨行业的大转型。我们始终是根据市场的需要生产产品，区别类似于原来服装厂生产童装，现在加了孕妇装。如果一定要说契机，应该是我们对于社会需求的评估分析，也是我们企业往前发展的需求，生存的需求。

主持人：7年前选择厨电行业的理由是什么，你是如何判断的？

夏志生：有时候商业创意就如一个萌芽，它出现了，你得懂得如何去修理、修整、培育它，然后把它变成一个好苗。有时候这种萌芽纯粹就是一种偶然的想法，你要实现它，会碰到很多困难，比如对整个市场的把握。这时就取决于你对资讯的收集、分析并由此得出结论。厨电这个“萌芽”也是如此，是一种对人民生活水平的提高、住房条件的改善、房地产大力发展等综合信息的收集与判断。

主持人：要把一个司空见惯的厨房电器的概念，和集成的、环保的概念相嫁接，甚至是厨房上排风和下排风的彻底改变，都是一种创意，这样的创意是怎样得来的？

夏志生：这不是创意，是科技发展的必然结果，当然这种改变需要知识、眼光、判断。然后还需要一个实现它的团队。以往全国97%至98%的油烟机都是上排式的，这是从国外引进的(第一台脱排油烟机是美国人发明的，中国第一台油烟机是广东中山生产的)，油烟机的普及也就是15年到20年的时间，这个产品需要更新换代，从简单的、欧式的舶来品，到和中国国情结合起来，适合中国饮食文化的中国式产品。

主持人：从2001年开始，在随后的3年里你连续投入8000万元进行研发，就是为了研制出“中国国情”、“中国特色”的厨电？

夏志生：那倒也不是，我还没有能力改变这个普遍的状况，就是我们可以去做一点事。事情总得有人去做嘛，现在我们提倡不抽烟，但是其实油烟对人体健康的危害远远超过了香烟，做一次饭吸入的油烟大概是3~4包烟的量。这肯定是一个健康问题，我们要改变厨房的环境，那么同时也净化了整个居住环境。

主持人：2001年你做了转向厨电的这个决策，2005年，你又大手笔地投入了4.5亿元在江苏、浙江都建立了现代化的厨电生产基地，这样的投入和决策给美大带来了怎样的发展机遇？

夏志生：市场有时候需要引导者；消费有时候也需要引导者。在商界有两种方式都可能成功，一是市场的跟随者、适应者；二是市场的倡导者、引导者。但后者的成功更强调差异化、技术进步。美大发展到一定阶段，需要改变、需要倡导，所以必须要有投入、有付出，这件事情值得做、应该做。

主持人：海宁是太阳能产业的聚集区，现在全国三大太阳能生产巨头都齐聚海宁，竞争激烈。美大进入到另外一个行业，是否也有规避同质竞争、拉开企业差异，打造新的核心产业这样的考虑？

夏志生：我不认为要这么考虑，太阳能是一个朝阳产业，方兴未艾、才刚起步，太阳能行业的产品众多，只是太阳能热水器比较成熟，被全社会老百姓所接受。1996年我们生产出第一台太阳能热水器的时候，也是谁都不认得这个“怪物”。就如3年前环保灶出来时，也有很多人觉得很奇怪。要花心思去普及它，你就要付出，同时也会得到回报。太阳能的产品很多，美大还在继续进行技术改造、技术投入。对于美大集团而言，产业配合就如吃饭配菜一样，有汤、有肉、有主食，都不耽误。然后根据情况，根据需求，有效分配集团资源。

创新：盲动的很少，主动的不多

主持人：在三十年创业的经历中，你迄今为止已经历了四次转型，刚开始创业的时候你进入的是电镀行业，然后是太阳能，现在又扩大到厨电，很多企业家都认为只有专注主业，才能把企业做强，但是你的多元化步伐却非常快，这是什么原因？

夏志生：很多大企业在主业之外，都有很多产品。我们始终专注在实业中的制造业领域，只是产品发生了一些变化。三十年时间一步一步走过来，先后搞了60多个不同项目、产品，很多是历史条件下的产物。最早几千块钱起步，当时市场需求有限，根据客观情况和自身条件，就选择了电镀，因为它是个加工行业，不需要大量投入。但是电镀行业会产生大量的废气废水废渣，就是所谓的三废，污染环境。作为一个受过教育的人来说，当我有条件改变的时候，我当然选择改变、转型。

主持人：你的几次产业转型，都跟我们整个经济大环境的趋势非常吻合，嘉兴是一个制造业、传统产业特别集中的区域，很多民营企业也在寻求转型升级之路，但是很多人并不知道如何实现转型，你从自己30年的创业经历出发，能不能给出点经验和建议？

夏志生：体会有一点，搞企业要有敏锐的目光，对整个经济形势、国家政策的走向，科技的发展方向要掌握了解，如果脱离了这些，就如水上浮萍，少了根基。改革三十年，最大的改革是人的思想改革，体现在经济上去了、老百姓富裕了，特别是“无工不富”这样的概念深入人心。

纵观嘉兴包括海宁的很多企业，开始创业的时候大部分只能模仿，造成同质竞争。很少有人愿意花精力、时间，进入一个风险大、把握不大的行业，这也是历史发展的规律。一般要冒风险的总是少数，走得好的成功了，走不好的牺牲了，所以主动创新就少了，主动改革也少。主动要具备很多条件，比如知识、经验、分析、预测，不具备这些条件，就是盲动而不是主动。但随着社会的发展，具备主动条件的企业在逐渐增多，但愿意主动创新、主动改革的却依然不多，这就值得反思。我们中国人聪明，盲动的很少，跟着走的不少，但要命的是主动的也不多。比如我们美大环保灶的概念现在被大家所接受，跟着走的不少。

主持人：创新者付出了高昂的成本、顶着巨大的压力，创造很多新的产品，对于后续者来说，则可以直接借力，这样的情况下，对于创新者而言，是不是一个很大的打击？

夏志生：打击算不上，但是有点不平衡。世界那么大、市场那么大，有红花也需要有绿叶。确实开创者、首发者、创新者要冒很大风险，才能把市场做出来，但永远别想着独占这个市场，因为这是不可能的，但创新者的努力还是需要被尊重。

主持人：现在美大集团全年的产量是多少，在中国市场它的容量是多少？

夏志生：上排的除油烟机，全国年生产量包括出口，在1400万至1800万台，但是目前我们下排的油烟机全国产量在20万台，我们美大现在已经建成的产能是50万台，全部安装完毕后会提高到80万台，我们的目标当然是希望占有市场相当的份额，但被市场接受也是个慢慢累积的过程。

主持人：你的履历中，在你下海创业之前，就已经荣誉等身了，比如说优秀厂长、优秀乡镇企业家、优秀农民企业家。但是当你从体制中出来，成为一个创业者的时候，你就褪去了这些光环，你创业的动机和初衷是什么？

夏志生：想要改变自己的生活条件，提高生活水平，都是很朴实的想法。从要求温饱，到走上小康，时代背景不一样，境界也不一样。但我珍惜这些荣誉，这是对你做的事情的肯定，对你走过的路的肯定。

主持人：30年来，你的企业和你一样，一直不断在向前发展，总结30年“不倒”企业家的秘诀时，你用过四个字来概括：越己悦人，能否解释一下？

夏志生：只有不断超越自己，才能与谁都能愉悦相处。

主持人：现在你已年届70，你从改革开放的第一年开始创业，和你同时代的一拨创业者中，包括很多乡镇企业家、农民企业家，曾经是嘉兴企业发展过程中影响力巨大的群体，但是随着改革进程的向前，很多人都淹没在历史长河中，有的甚至以失败者的身份退出历史舞台，你是如何在这个过程中一直保持一个成功者的姿态？

夏志生：这从发展规律来说是很正常的，跟身体健康一样，如果想活一百岁就要注意饮食、注意身体、无不良习惯，当然父母基因对你也很重要。上世纪70年代末80年代初，历史风起云涌，很多人涌现出来是必然的。有人被淘汰是因为有些人是时势所造非个人所能。有往前走的，就得要把握机遇、三思而行、慎重对待、如履薄冰，每天都要努力，并且这些努力都要有成果。