西凤酒集团与生活新报达成战略合作

老牌四大名酒之一的“西凤酒”将全面进军云南市场。2011年8月中旬，陕西西凤酒集团股份有限公司与生活新报社在昆明正式签署了《战略合作协议》。根据协议，陕西西凤酒集团股份有限公司将把《生活新报》作为拓展云南市场的重要媒介，依托《生活新报》的品牌、渠道等优势，为其在云南的发展提供全面媒体支持。按照西凤酒业的目标，计划用1至2年的时间实现在滇销售额破亿元。

借生活新报平台 推广“西凤”

24日，陕西宝鸡市人大主任杨瑞乾、陕西西凤酒集团股份有限公司董事长喻德鱼与云南省工信委巡视员许坚、云南省陕西商会秘书长郭民、生活新报社社长魏源海等领导在昆明就西凤酒在云南市场的推广展开了交流。同时，陕西西凤酒集团股份有限公司与生活新报社还签署了《战略合作协议》，以期在双方的合作下深入布局云南市场。

据宝鸡市人大主任杨瑞乾介绍，作为四大老牌名酒，西凤酒一直以来都是宝鸡市乃至陕西省利税大户，为让西凤酒做大做强，宝鸡市委市政府提出“大企业，大战略”的宏伟目标，面对国家实施新一轮西部大开发战略和关中天水经济区发展规划的大好机遇，西凤酒厂广泛调研，创新发展制定了“打造百亿西凤”、“国酒四强”的战略目标。作为西部地区的重要省份，云南具有广阔的市场空间，而《生活新报》作为一份贴近市场的报纸，与大众有着深刻的连接：“以云南陕西商会为平台，以生活新报为媒介，将更好地助力西凤酒的推介以及陕西酒文化的推广。”

就此，生活新报社社长魏源海表示，改革开放以来，随着人民生活水平的提高，茅台、五粮液等高档白酒在云南的市场越来越大，汾酒、郎酒甚至新崛起的洋河酒在云南都占据了一定的市场。云南本土企业也认识到西南及东盟市场的巨大潜力，也在积极研究提升白酒酿造方法，如地道云南、云酒、鹤庆乾酒等酒业公司纷纷建立并进入市场。云南白酒消费量屡屡排在全国前列，曾经还占据过第一的位置。目前，云南正在实施面向南亚、东南亚桥头堡战略，昆明市也在加快建设区域性国际化城市的发展步伐。

据魏源海介绍，从2000年2月28日改版复刊至今，生活新报社办报理念更加明确、报纸风格逐渐形成、读者层面日渐丰富、经营模式日显成功、影响力与日提升。目前，《生活新报》拥有数量庞大的读者，是全省乃至在全国都有相当影响力的都市主流传媒之一。双方的签约，必将为西凤酒在云南市场的拓展提供推力。

生活新报总编辑陈磊表示，目前，由生活新报与十方控股投资成立的优服动力科技有限公司共同打造的新媒体，不仅将生活新报的内容完全电子化、网络化、互动化、无线化，同时还是覆盖滇中城市圈的精密性地方消费门户搜索引擎。不仅如此，生活新报社、汉鼎科技还与腾讯QQ合作，使腾讯QQ美食昆明站成为昆明人饮食搜索的第一选择。而这些都将助力西凤酒在电子商务平台的迅速拓展，同时使西凤酒在年轻人越来越多的今天更好进入其视野。

放下“酒香不怕巷子深”观念 “名酒”变“民酒”

据陕西西凤酒集团股份有限公司董事长喻德鱼介绍，此次与生活新报的签约，是西凤酒在云南市场的第二次发力，而此次的目标则是在1到2年内将西凤酒在云南的销售额提升到一个亿。

喻德鱼表示，在3000多年的酿制历史中，西凤酒曾赢得“国酒之母，白酒之源”的美誉，是我国老牌四大名酒之一。但从上世纪90年代初期以来，面对激列的市场竞争，西凤酒不仅与茅台、泸州老窖、汾酒等名酒拉开了差距，而且还与一批脱颖而出的地方名酒差距加大。

“观念跟不上市场经济的发展，导致品牌建设滞后。”喻德鱼坦言。正是基于这样的意识，他在上任初始就提出使西凤酒重新回归中国四大老牌名酒应有的地位，真正体现其品牌价值和影响力。喻德鱼说，为了放下旧有的“酒香不怕巷子深”的观念，他提出了“名酒”变“民酒”的发展思路。“‘名酒’变‘民酒’指的是从计划经济时期专家品评的‘名酒’，转变成市场经济时期消费者认可的‘民酒’。”他解释说。

“为了满足不同地区、不同口味消费者的需求，我们在工艺上、口味上都进一步改革创新。”他表示，为研究出适合老百姓口味的酒，公司以凤香型固有风格为基础，兼收并蓄浓香型和酱香型的风格特点，开发出了复合香型系列西凤酒。另一方面，为了提高西凤酒品质，他们还与科研机构进行了合作，希望通过现代技术手段将白酒中不利于人体健康的部分分离出来，从而使白酒更加符合现代人追求健康的生活需求。喻德鱼说，为了让西凤酒迅速提升市场占有率及知名度，他曾要求营销人员要外表和思维、观念“洋”起来。

喻德鱼表示，现在是好酒还要吆喝着卖的时代，产品和媒体相结合，是西凤酒在云南发展的一个关键。西凤酒有很多鲜为人知的传奇故事，而生活新报又是一份最贴近大众的报纸，借助这个品牌向老百姓讲述西凤的故事，将为提升西凤酒的知名度带来巨大帮助。