新光饰品：借道eBay 实施品牌国际化战略

2010年11月2日，上海——全球最大的电子商务平台eBay与中国饰品行业领先企业新光饰品正式宣布合作。新光饰品eBay网店将在eBay美国和澳大利亚站点上线。对于志在实现从“制造”到“品牌”转变的新光饰品而言，全球超过3亿注册用户的eBay交易平台将成为提升其海外销量的重要渠道。同时，eBay覆盖全球150多个国家的40个站点将成为新光饰品展示形象，提升自身品牌的重要窗口。

随着全球化时代的到来及电子商务的兴起，网络贸易因其开放性、全球性、低成本和高效率等传统贸易不具备的得天独厚优势，正成为中国企业对外贸易方式的重要选择，越来越多企业开始借助更低廉的电子商务开拓海外渠道。同时，在全球经济复苏乏力的背景下，国外消费者购物习惯也悄然发生改变，更愿意通过 “网购”，寻找性价比更高的商品。对于选择eBay作为跨国在线交易平台，新光饰品海外市场部经理吴湘湘表示：“借助eBay成熟的跨国电子商务平台与海量用户资源，新光饰品拥有了更快捷的海外渠道通路，可以更及时地了解国外消费者的需求，更快地推出适合海外买家需求的产品，把更多时尚潮流的饰品提供给海外买家。”

近年来，eBay一直致力于推动中国跨国电子商务的发展，为他们开辟直接面向海外的销售新渠道。目前，国内顶级运动品牌李宁，顶级休闲品牌美特斯邦威，以及凡客诚品等知名企业相继在eBay上开设了海外网店，把优质的中国商品通过eBay平台销往世界各地。对于双方的合作，eBay中国区业务部总经理承丹丹则表示：“eBay一直致力于帮助杰出的中国企业拓展海外市场，并为eBay的海外买家提供优质的货品。对于正在从批发商向零售商，从制造商向品牌运营商转型的新光集团而言，拥有3.38亿的海量用户，全球40个站点，覆盖150多个国家和地区的eBay交易平台将使更多的国外买家购买到新光的产品，记住新光的品牌。”

义乌是世界仿真饰品集散地，现有饰品生产、经营企业4000多家，占中国市场70%以上的饰品生产、销售总量，年销售额达220亿元，其中外贸出口20亿美元，销往欧美、非洲、东南亚等120多个国家和地区。然而，随着劳动力成本、原材料价格上涨、人民币升值及激烈的竞争环境，义乌饰品业传统的 “加工制造”模式和“批发贸易”模式，正面临着越来越多的挑战。新光饰品成立于1995年，经过15年的发展，年销售额达十多亿，其中50%的饰品出口到世界各地，拥有中国出口欧美饰品第一的交椅。目前，新光饰品不仅是奥地利水晶世家施华洛世奇Swarovski合作伙伴，2010上海世博会，更作为全球饰品行业唯一一家入驻世博会企业，受到了海内外游客的广泛关注。面对复杂多变的市场环境，新光饰品很早就开始了国际化的里程，以提升产品附加值保持企业的竞争力，实现从单纯的“制造”输出到更高层次“品牌”输出的转变。在“品牌”输出的路途中，具有海外大量的客户群体、能够发挥“中国制造”成本优势的 eBay交易平台，将加速新光饰品海外业务拓展与品牌国际化的进程。

在新光集团董事长周晓光的带领下，自2005年起，新光在香港、迪拜、美国、英国等10多个国家和地区成立了海外分公司或者直营门店，还每年派设计师去国外考察学习，针对国外市场消费特点设计产品。随着人们对健康的意识越来越高，欧美国家对金属饰品的控制越来越严，不断提高饰品进口门槛。为此，经过两年多时间的努力，新光饰品开发出环保型金属饰品高塑性锌基合金材料，目前，义乌浙江新光饰品有限公司生产的锡基合金、锌基合金、铜银合金已通过国家质检总局免验审核，被国家质量监督检验检疫总局授予“出口免验企业”。对于企业的国际化，周晓光表示：“国际化是中国企业发展的必经之路，在后世博时代，新光饰品将加大海外市场的开发，促进企业的国际化，提升新光饰品品牌的国际知名度和影响力。而此次和eBay合作将加速我们实施品牌国际化的进程。”