“华美”演绎收购神话

2009年6月，浙江华美冰箱正式投产，年产量30万台，二期工程上马后年产量将达到50万台。此前，华美电器在河南商丘的“冰熊”冷柜项目也拉开了大规模生产的帷幕。总经理蒋端平说，“华美”和“冰熊”能够重新占据市场，得益于我们的品牌再造工程。

“华美”和“冰熊”都曾经辉煌一时，在国内市场上享有一定的知名度。其中，“华美”冷柜与“金鱼”洗衣机、“东宝”空调、“乘风”风扇被誉为杭州4大电器品牌，而“冰熊”更是享誉北方地区。然而，在家电市场的激烈竞争中，由于体制、机制等多种因素，它们渐渐淡出了人们的视野。

2003年，从收购“华美”的那一刻起，修冰箱起家的蒋端平就抱定了信念，科技创新一定会让这个老品牌重返市场。

创业之初，蒋端平在与营销人员沟通时发现，北方客户习惯用小冷藏、大冷冻型冷柜，而华美冷柜却是小冷冻、大冷藏，找到了在北方地区滞销的根源后，华美公司立即着手进行科研，开发“北销”产品。结果，新冷柜刚一上市，立即在河北、山西、北京等地畅销。

尝到了甜头的华美电器，在新产品的研发上坚定了信心，接着又投资1000多万元进行技改，以提高生产效率、降低产品成本、提高产品质量。同时，还高薪聘请了制冷电器行业的资深专家，着手改进生产工艺，研发了主要原材料的替代品镀锌板。据了解，冷柜产品的主要组装材料通常为冷轧板，生产工艺相当复杂，要经过镀油、清洗、防锈喷漆等多道工序，镀锌板不仅绝对保证具有与冷轧板相同的性能，而且制作过程简单，这一替代品的开发应用，大大降低产品成本。

走进生产车间，记者看到，工人们正忙着调制、装配产品，一台台冰柜从流水线上“诞生”。“这是两条自动喷涂生产线，每条生产线可使年产量从5万台提高到10万台，不仅产能增加一倍，而且全部自动化操作，缩短了生产周期。”制造部负责人介绍。车间醒目的地方总挂着一本本小册子，上面记录了几台需要“返工”的冷柜以及责任人名单。质检人员说，一台冷柜最终下线，需要经过几十道工序，任何一个环节都不能够出错，绝不允许有损于声誉的产品流向市场。

蒋端平说，从最初的年销售额五六千万元，到去年的销售额近3亿元，华美电器的品牌工程建设创造了奇迹。

成功再造“华美”品牌后，蒋端平的胆子更大了。2006年，他北上河南商丘，把“冰熊”囊括旗下。“我们计划向冰熊冷柜制造项目投资8000万元，把冰熊冷柜的产销量逐步做到3亿元。”他说。

利用生产淡季时间，组织员工到“华美”学习培训，与管理层进行多次沟通交流，相继解决了一个个困扰企业的体制、机制问题，加大科技投入，研制开发适应市场需求的新产品。目前，“冰熊”的生产经营已经走上正轨，这一品牌的重新再造指日可待。

与此同时，华美电器利用在冷柜生产上积累的丰富经验，开始涉足冰箱行业。他们从国内知名冰箱厂聘请技术人员，紧锣密鼓地上马了冰箱项目，并于上月正式投产。

“华美冰箱的投产，刚好赶上了国家的家电下乡和家电以旧换新政策，它作为‘华美’大树上的一个新枝，必将成为市场的新宠。”一直负责筹建该项目的殷向群说。