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红蜻蜓进入资本市场后进行业态新升级率先试水生活馆

2019-08-25 01:11:39 来源:红蜻蜓官网






《红蜻蜓报》讯 5月初,红蜻蜓恩施生活馆在湖北恩施土家族苗族自治州东风大道270号盛大开业。红蜻蜓作为国内制鞋行业的先行者,此次率先推出生活馆,是红蜻蜓进入资本市场后进行的业态新升级,实现了红蜻蜓在新的经济形势下战略转型新启航,同时也开启了鞋类行业突破创新、转型升级的新局面。

恩施是红蜻蜓品牌第一家专卖店的发源地,伴随着红蜻蜓品牌的成长,从1998年至今,经过近二十年的发展,红蜻蜓在恩施的美誉度非常高。红蜻蜓直营业务部总经理吕统沧说:“恩施VIP客户已经达到5万,重复购买率达到60%以上,顾客一年买三双大概达到60%—80%。”

红蜻蜓恩施生活馆面积达500平米,一楼190平米,二楼310平米,是红蜻蜓首家集多品牌、多品类、新体验于一体的专业店。该店整合红蜻蜓线上线下品牌资源,集多品牌、多品类、新体验于一体的专业店,品牌有红蜻蜓、COOLALA(火辣辣,年轻时尚品牌)、HONCHIEF(红擒虎,潮流男休闲鞋品牌)、金粉世家(时装鞋品牌)、红蜻蜓KIDS(儿童品牌)、Dnuida(韩国首饰品牌);品类有皮鞋、皮具、丝巾、眼镜、鞋护理品、鞋垫、袜子、雨伞等。此外,二楼还开设了红蜻蜓高级手工定制、休闲咖啡、休闲网吧、美甲沙龙、VIP沙龙、儿童亲子娱乐等休闲服务体验区,为顾客提供休闲、娱乐、互动、体验的新型服务和场所。

红蜻蜓恩施生活馆呈现了五大系列产品:手工改色美学、机能环保健康、轻运动自然、活力场合、生活休闲,这五大系列会根据季节变化推主题品类,当季主推轻运动自然和生活休闲两大系列产品。为服务好这家店,红蜻蜓采取直配直销的形式,在总部设立总仓,工厂到店,单对单,全国肇庆、成都、永嘉三大物流基地全力服务,实现点对点配送。

红蜻蜓营销副总裁张少斌表示,新零售时代,随着信息网络的发达、人们生活水平的提高以及消费意识的增强,顾客的消费习惯和需求发生了变化,对购物环境和对体验的要求生活化,用户体验是新零售的核心。为此,红蜻蜓恩施生活馆在“体验式营销”上做足了文章,在产品组织、卖场氛围营造、服务提供上满足了顾客生活化的需求,向顾客传递对生活的热爱和对美的追求。

吸引人的是,红蜻蜓恩施生活馆融入了跨界合作等新零售内容,未来还将引入与生活相关的品类,比如与家居用品、服饰、美容理发、餐饮等机构开展联营合作,挖掘更多的VIP客户,“我们不仅让顾客购物,还能让顾客感受到品牌带来的美好体验。顾客还可以到与红蜻蜓跨界合作方那里享受VIP待遇,更具体验感和时尚感。接下来,我们会有更多的跨界合作,使顾客在舒适的环境里感受到品牌文化,轻松愉快购物。”吕统沧总经理表示。

据悉,红蜻蜓恩施生活馆将定期举行VIP沙龙,邀请VIP茶话座谈,通过互动交流进一步了解顾客需求,拉近品牌与顾客之间的距离,体现红蜻蜓亲和的特质,增加顾客对品牌的粘性。“红蜻蜓鞋文化之旅是红蜻蜓特色的VIP活动,今年已开展第三届,我们在全国挑选100名优质VIP参观红蜻蜓中国鞋文化博物馆,游览全国风景名胜地楠溪江风景区,感受品牌的魅力。”吕统沧总经理表示。

红蜻蜓定制官方商城的体验内容也非常有特色,除了拥有专业脚型三维扫描、科学算法进行脚型和楦型匹配、准确的鞋码和鞋垫匹配这些特点外,顾客人人都是设计师,通过扫描二维码可以按照喜好选择颜色、材料等,随心所欲搭配款式和风格,更具生活化,参与性更强,满足了顾客的个性化需求。

王女士是红蜻蜓的忠实顾客,她说:“红蜻蜓恩施生活馆更时尚大气,产品更丰富,体验内容更多,给人焕然一新的感觉。”

“无论从品牌还是从品类上来讲,红蜻蜓已经具备打造具有成本优势的供应链来运作好这种专业店,这既能满足顾客一站式便利购物,又通过O2O的销售与推广,每个品牌的产品按照模块进行精选和自由组合,通过这些特点使得红蜻蜓打造新零售、新业态的专业店具有很强的市场竞争力。红蜻蜓恩施生活馆在这里再次起航,是红蜻蜓突破市场困局,向竞争对手亮剑,取胜市场,战胜市场。”红蜻蜓副总裁汪建斌表示。

根据红蜻蜓集团董事长钱金波高瞻远瞩的品牌发展规划,恩施市场未来发展蓝图清晰,目标明确。在顾客战略方面,恩施将在钱金波董事长“成就伙伴、亲密顾客、崇尚匠心”的战略指导思想下,积极落实,定期举行VIP沙龙;在渠道战略方面,截至2017年年底,红蜻蜓将以恩施生活馆为旗舰龙头,多店齐头并进,在恩施市区新增3家店铺,使恩施市区红蜻蜓自营渠道规模达到10家,把竞争品牌远远地甩在后面。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!红蜻蜓将以品牌专卖的荣兴之地为契机,在“新商业 新零售”的战略指引下,奋力而为,撸起袖子加油干,让红蜻蜓在第二个十年有一个全新、充满活力和热情的形象,进一步打造红蜻蜓的品牌地位和影响力!

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