在取得2020年年度市场份额第一后,海尔系冷柜在日本2021年首月继续保持份额第一,价值指数持续提升,品牌地位逐渐稳固。
主流销售渠道的展位最能体现各品牌的市场地位。在本土家电企业长期占据绝对主导地位的日本,渠道内重要展位的产品不会轻易改变,海外品牌更是几乎没有摆到正面展位的机会。去年8月,海尔冷柜夺得日本最大的家电渠道K的门店C位;今年,海尔冷柜在K渠道店铺导入率提升144%,成为渠道热门推荐。同时,AQUA高端冷柜COOL CABINET系列在家电量贩连锁E渠道某店也实现销量夺冠,占据重要展位。
海尔系冷柜越过日本本土品牌,被陈列在K和E渠道的重要展位,与其立足用户需求进行产品创新密不可分。COOL CABINET系列冷柜,无论是4个用于分类存储的抽屉,还是-18℃急速冷冻,都满足了用户对于中高端产品的需求。
另外,海尔日本还根据用户的差异化需求在线下渠道有针对性的投放产品。以K渠道为例,由于该渠道覆盖的用户群体大多居住在沿海地区,对于能存储海鲜、鱼饵的大容量冷柜需求旺盛。海尔日本冷柜团队在K渠道导入280L行业最大容量新品冷柜,并且该冷柜可实现多温区调控,满足用户冷冻、冷藏等多场景存储需求。
为了更加贴近用户,海尔日本以线上为切入点,面向钓鱼爱好者举办Fishing Show,并在网站上发起好物分享讨论,使更多用户了解到海尔系冷柜的冷冻储藏“特长”;疫情期间,海尔日本冷柜还联合当地著名冰淇淋制造商FUTABA,在社交平台发布有趣问答,让用户直观了解海尔立式冷柜的同时,也提升了品牌的认知度。
众多主流渠道为海尔系冷柜带来一定的市场增益,使其品牌形象已在消费群体中形成良好的用户口碑。去年,海尔冷柜还曾被日本知名好物类推荐网站My best的“最受推荐好物”冷柜类别中首位推荐。