搜一下
您现在的位置:首页 > 资讯 > 创维集团搅局空调行业 称1年卖60万台

创维集团搅局空调行业 称1年卖60万台

2019-08-28 01:04:01 来源:新浪财经

业绩下滑迫使家电企业不得不寻求更多收入来源,比如布局海外市场、向互联网靠拢或者跨界做新尝试,一直卖彩电的

最近两年,创维电器先后拥有了自己的冰箱和洗衣机业务,还推了空气净化器。从去年年底开始酝酿推出空调起,就遭遇了外界的质疑。

因为在目前国内市场中,空调行业的格局已经稳定了,并且已经进入了增长放缓的时期。

对此,在日前的空调产品媒体交流会上,创维集团总裁杨东文阐述了自己的看法。他表示,空调行业营销模式一直是通过几级经销商、代理商销售到消费者的手里,但是现在这种模式遭到了挑战,最明显的一个表现就是价格战。而创维空调所要做的,就是要更直接地面对消费者。

杨东文举了个例子,按照以前的模式,一个大的代理客户(没有门店)承担了100亿元的销售规模,如果砍掉这个客户,企业就很难通过建立自己的渠道补上这一缺口。

配合创维空调销售计划的,则是这家公司的全品类专卖店计划。创维集团彩电事业本部营销总部总经理彭劲称,创维集团在2015财年将全力推动全品类专卖店建设,在一级市场建500家,原来的彩电门店引进冰洗和空调;二级市场建800家全品类旗舰店;在三级市场建3000家全品类专卖店。

这也是杨东文认为他们能改变空调营销模式的优势。“现在我们的空调业务还小,没有美的、格力这么大的盘子和顾虑。如果同样的问题,你问我彩电的要怎么办,我也很伤脑筋。”

据了解,创维空调给自己定位是打造一款年轻人可以买得起的轻奢空调(affordable luxury),有可更换的定制外壳,在价格方面则跟美的相当。据创维内部人士说,一款小1匹定频的创维空调价格在1800元左右。

“现在空调的功能方面,各家都差不多,我们跟那些大品牌本质上都差不了太多,现在拼得就是细节。比如噪声、抗摔、售后等方面,谁做得更好些。”上述内部人士说。

目前创维空调只在各地的门店销售,从10月15日开始,这些空调将在国美的门店里出现。

杨东文表示:“冰箱洗衣机大家都在赔钱,但我们赚了1个亿,不管钱多钱少,做企业赚钱了就好。我相信创维空调也可以实现盈利。”

创维空调总裁肖友元透露,集团给空调业务定下的销售目标是60万台,这是一个能够实现盈利的目标,对应的总销售额大概是6亿元左右。

“我们从5月1日开始正式售卖,到现在已经卖了2个亿;到下一年财报的时候,6亿应该差不多。”肖友元说。

但对于目前的创维来说,其销售彩电的品牌定位已深入人心,要消费者去选择一款看起来是“杂牌”的空调,仍然面对不小的阻力。

“我们也在摸索路子,怎么改变消费者对创维只卖彩电这种固化的印象,我们是一家多元化的企业。”

除了在品牌推广方面遭遇阻力,在产业链上也会碰到一些问题。一些来自创维内部的消息透露,创维的空调产品团队大约90%的人都来自格力。从可靠消息源处得知,创维空调在与供应商谈合作的时候,曾被“封杀”。

另外在市场上,其他品牌也曾经尝试过“轻奢”的产品概念,但效果并不理想。如果创维只靠着轻奢的概念就想获取更多年轻人的市场,难度可想而知。从这个角度看,创维不仅仅要改变电视机公司的形象,还要改变“创维”是一个老牌子的形象。

新注册企业
成都中立数据科技有限公司

注册时间:2009-04-21

注册资本:3,500(万人民币)

成都安瑞达商贸有限公司

注册时间:2010-12-14

注册资本:50(万人民币)

西南交通大学劳动服务公司

注册时间:1994-04-29

注册资本:80(万人民币)

成都爱梦比茜服饰有限公司

注册时间:2009-06-18

注册资本:200(万人民币)

成都世纪光合作用科技有限公司

注册时间:2013-04-24

注册资本:1,119.0126(万人民币)

四川嘉合道环保科技集团有限公司

注册时间:2011-03-07

注册资本:58,000(万人民币)

成都红风针织服装有限公司

注册时间:2006-07-27

注册资本:50(万人民币)

戴尔(成都)有限公司

注册时间:2011-03-23

注册资本:3,000(万人民币)

成都红珍珠农业开发有限公司

注册时间:2012-08-08

注册资本:100万元人民币

成都路耀橡胶制品有限公司

注册时间:2011-03-30

注册资本:100(万人民币)

浏览最多
中电国采诚泰实业有限公司

注册时间:2015-11-13

注册资本:56,120(万人民币)

中铁快运股份有限公司城北营业部

注册时间:2002-01-18

注册资本:--

成都英黎科技有限公司

注册时间:2002-01-28

注册资本:3,100(万人民币)

华田光电(成都)有限公司

注册时间:2011-05-27

注册资本:600(万美元)

成都市医路企业管理集团有限公司

注册时间:2011-04-28

注册资本:1,000(万人民币)

四川省银河投资集团有限公司

注册时间:2000-07-07

注册资本:2,300(万人民币)

成都成光企业管理有限公司

注册时间:1994-06-11

注册资本:1,000(万人民币)

足博仕鞋业有限公司

注册时间:2018-07-26

注册资本:10,000万元人民币

四川大微人居规划设计有限公司

注册时间:2006-12-29

注册资本:20(万人民币)

成都写庭餐饮管理有限公司

注册时间:2011-05-30

注册资本:300(万人民币)