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冯鑫-暴风集团股份有限公司CEO

2019-08-29 01:02:17 来源:

人物小结:毕业于合肥工业大学管理系,曾任金山毒霸事业部副总经理、雅虎中国个人软件事业部总经理、北京酷热科技公司创办者。

人物简介

1993年 毕业于合肥工业大学管理系 本科学历。

1998-2004 北京金山软件公司 历任市场渠道部经理、市场总监、毒霸事业部副总经理,在金山系列产品的推广、销售中发挥重大作用。尤其在任金山毒霸事业部副总经理期间,在短短一年时间中,使金山毒霸成为与瑞星、江民鼎立的三大国产安全软件品牌。

2004-2005 雅虎中国个人软件事业部总经理,推出上网助手、网络实名等著名客户端软件,很好地解决广大网民上网问题,受到网民喜爱,市场份额迅速提升。

2005年底创办北京酷热科技公司,推出自有核心技术的播放软件——酷热影音,半年内使用用户超过600万,迅速成为网民喜爱的绿色播放软件。

2007年初收购“暴风影音”播放软件,组建北京暴风网际科技有限公司,任CEO

2007年4月3日推出新一代暴风影音2.0版,打破国外播放器技术占领国内市场的局面。

2015年2月,宣布暴风科技旗下产品暴风魔镜独立运营,成立北京暴风魔镜科技有限公司,任CEO;

2015年3月暴风科技在国内创业板上市。

至今,任暴风集团股份有限公司CEO。

主要成就

2009年,荣获石景山创业新锐;

2010年3月,荣获中关村高端领军人才奖;

2011 年,获中关村十大年度人物;

2011年,获中国新媒体十大新锐人物;

2013年,获评石景山区“冯鑫-创新工作室”殊荣;

2014年,冯鑫荣获北京市科学技术奖三等奖;

营销人

冯鑫和其他IT从业人员不同的是,他首先在传统产业很长时间,然后再进入IT业。

冯鑫于1993年毕业于合肥工业大学管理系。创建于1945年的合肥工业大学,现在是教育部直属高校 ,国家“211工程”重点建设高校。奇瑞和江淮的管理层有不少来自于合肥工业大学,比如,尹同耀、左延安。

在冯鑫早期涉及的工作中,包括喔喔奶糖的区域营销。“喔喔糖果”在1995年获得上海名牌称号,此后每年都获得该称号。冯鑫经历了品牌形成最初的阶段。

随后他进入了当时最大的民营企业三株,被派遣到山西,他接触到,看上去粗糙,但是证明行之有效的市场推广方式,发报纸、墙壁上刷广告以及义诊。

1997年,冯鑫来到北京,与人合伙经营休闲食品生意。在此期间,他拜读了当时的畅销书,陈惠湘的《联想为什么?》,此时联想的规模不到现在的5%,但是书中描述了一支信心十足的团队。

这让冯鑫兴奋不已,决心进入IT行业,他还购买了一台电脑,事后他在接受《北京晚报》采访时回忆说:“开始确实是认真学,后来就变成狂练‘扫雷’游戏了。”

冯鑫给联想投了简历。不过他没有去成联想,而是进入了北京金远见电脑技术有限公司,也就是“文曲星”,属于台湾远见集团的子公司,文曲星应该是当时最热门的电子词典之一。冯鑫具体从事销售和企划工作。

IT从业者

在一年之后,1999年年初,他进入了金山软件公司,随后是从事金山华西区的销售。当时金山主推的产品是金山毒霸。

杀毒软件是一个参与者众多的领域,冯鑫迅速展现出他销售方面的天赋,他有一个两圈理论,即就中国刚刚兴起的IT用户群来说,永远是没有接触过产品,对品牌没有认识的群体,大于对产品有体验有认识的群体。

当然这个时期,作为后来者的金山软件,也给予了新思维以更大的空间。冯鑫建议推出了5元体验版,软件可以免费使用三个月。随后又让女孩子装扮成小护士现场讲解关于杀毒软件的知识。最彻底的是,杀毒软件还可以试用,三个月内不满意可以退,这彻底释放了人们决策的压力。

良好的业绩使冯鑫进入了职业成长的快车道,冯鑫被召回北京担任毒霸产品经理。2002年开始担任市场渠道部经理,然后升为市场总监,接下来是毒霸事业部副总经理。之后,毒霸、词霸被重组为安全工具事业群,冯鑫是事业群的副总经理。

年春节之后,冯鑫离开了金山,传统通用软件在这一阶段没有给从业人员带来特别大的兴奋感,反而经常要承担市场压力。除此之外,冯鑫认为,金山的上市一直没有结果,在运营管理这一块,他觉得回报不够。随后,他接触了周鸿袆,2004年7月,冯鑫出任雅虎中国个人软件事业部总经理。

当时易趣在3721地址栏里做了一句话的广告,一年金额是180万元。这让有销售软件经历的冯鑫很是吃惊,所谓“打开了万花筒”,软件和互联网结合也成为冯鑫思考的方向。

创业

2005年,阿里巴巴入主雅虎中国,周鸿袆离开了雅虎中国,在此前后“一搜”总经理王航、电信联盟的林娜,也包括冯鑫都离开了。

职场环境多变,冯鑫决心创业,随后就创办了北京酷热科技有限公司。

在具体到什么业务作为切入点上,冯鑫颇费心思。当然,是软件和互联网结合的产品。总结一下是:第一,首先存在比较广泛的需求;第二,具有商业特征;第三它还有一些服务上拓展的空间。

接下来,冯鑫排序了可能从事的方向,冯鑫在2007年11月接受腾讯科技访谈时说:你用互联网浏览用浏览器,有IE,下面就是腾讯了,IM也很厉害,再往下数的话是播放,下载人人需要,还有休闲游戏也是人人需要,所以有了QQ的游戏平台,有了联众的游戏平台。还有一个是输入法,现在Google在做,搜狐也在做。

冯鑫希望做下载和播放,不过讯雷进展迅速,“2005年底的时候下载已经发展到很高程度了”,于是把注意力集中到播放上。

这一阶段,冯鑫结识了视频转换大师(WinMPG Video Convert)的作者陈庆明。陈庆明2002年毕业于吉林大学信息与计算科学专业,被一些媒体誉为“80后”软件天才。2005年8月,他加入酷热科技并担任技术总监。

互联网上传播的音乐或者视频存在一个问题,就是格式非常多,有数百种之多,特定的视频需要特定的播放器才可以播放,自然产生了一个需求,即希望有一个播放器能够打开所有的文件。

因此匈牙利人Gabest就开发了Media Player Classic(MPC),基于源代码开放协议。解码器和播放器是分开的,播放器是独立的,所谓万能播放器。冯鑫在接受另一网站访谈的时候,解释:一段时间来,包括国内听到的各种影音播放器,基本上全世界各种各样的万能播放器,几乎全部是源于MPC的汉化,或者是韩化、日化。

酷热推出自有核心技术的播放软件“酷热影音”,这是一款绿色播放软件,也就是说软件对现有的操作系统部分没有任何改变。随后的运营类似于杀毒软件,用户可以提交格式,冯鑫的团队收集后,迅速添加对这一格式的支持。软件通过不断升级来优化。

冯鑫最初通过原来的工作背景寻求资金,但是这个过程并不顺利,他后来总结说,创业者要能保持财务上盈余。

2007年11月《中国企业家》刊载《暴风刮过互联网》一文指出:目前暴风影音的收入来源有限,最大的一笔收入来自于谷歌的工具条捆绑费用,其余的收入则是播放器上的少量文字链接广告。

团队

冯鑫的团队最初是五个人,在接受某门户网站访谈的时候,他说:刚开始其实我就说服了两个人,一个叫任峰,一个叫韦婵原。另外两个人属于跟风进来。

任峰,原来在雅虎的时候是一名程序员,冯鑫提升其担任经理,后来去了百度,曾经开发了上网助手,百度搜霸。另一个是韦婵原,“她似乎感觉跟太久了,从一毕业就跟着我,跟着我去金山做产品经理,跟着我去雅虎做产品总监。”他对两人说了未来大致的方向……冯鑫觉得任峰当时完全没有听懂。

冯鑫说,任峰在百度的收入是两万,冯鑫提出四千,而他本人每月只领一千,任峰觉得四千也可以,于是就担纲了酷热科技的CTO。

经典语录

暴风快速发展的核心动力就是用户需求以及对用户需求的满足。

现在没有一个人可以出三个月不重装系统的,如果你的品牌做的不好,三个月之后你的软件就会被忘的一干二净。

迅雷加暴风其实是蛮完整的服务,机会点也很多,我挺喜欢这种想法的,但是我认为可能性几乎没有。

我认为目前应该能成为软件平台的是五个东西,一个是IM,第二是浏览器,还有就是游戏,其次是下载软件,然后是视频播放。

你要做一个产品,这个过程当中有无数的困难和陷阱,这个团队是否能够平安的过去,比别人跑的更快,这是最重要的。

一个人的能力是一方面,团队磨合也特别重要,我觉得这点可以跟能力相提并论的。

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