爱尔菲董总：六年风雨，如人饮水冷暖自知

盛世启航　探发展之路

记者：董总您好，感谢您接受我们的采访，本次会议主题为“盛世起航”，能否跟我们说说它包含了哪些含义？

爱尔菲董总：其实每一年对爱尔菲来说都是一个新的开始，我们也始终坚持以终为始的做事态度。当然，全屋这一块，爱尔菲在2015年以及未来的动作会更多更大。另外，这次会议也是爱尔菲的经销商第一次这么大规模地聚集在一起，探讨爱尔菲的发展之路。所以我们定义这场会议的主题为启航。

记者：这一年，爱尔菲取得了哪些成绩？

爱尔菲董总：今年爱尔菲的动作还是比较大的，首先厂房面积从原来的基础上扩大3倍。展厅面积从原来的基础上扩大4倍，达到200多平米。公司团队在原来基础上增加3倍，跟客户的沟通上更加畅通，也得到很多认可。在团队打造方面，公司全力打造一个学习型的组织，与思八达、和君、聚成、健峰企管等平台建立长期的合作关系，并定期做好内部培训和外部培训。

六年风雨　如人饮水冷暖自知！

记者：这6年来您有什么感受？

爱尔菲董总：这6年的风风雨雨走过，怎么说呢，如人饮水，冷暖自知吧。6年来，我放弃休息天，放弃更多和家人小孩团聚的日子，爱尔菲成了我的生命体，没日没夜地奔跑。说不累是假的，但是我特别庆幸有一群亲爱的家人们一起奋斗。比如说黑龙江孙总，给了公司很多意见，让公司少走很多弯路；金华爱尔菲，他是第一个接纳爱尔菲欧式风格装修的客户，在装修中也提出了很多改进方案，优化欧式风格的装修形象。还有长春的吴总，之前你也采访过，一直持续为公司输送号的导购技巧，帮助鲅鱼圈、沈阳等客户树立对爱尔菲的强大信心，也大方分享自己的销售心得……这个时代不缺聪明的人，也不缺勤奋的人，比的是对人才的把握。你身边有多少人才一起做事业，你就能成就多大的事业。在这里我也真的非常感恩，因为他们对我来说太重要了。

记者：那么2015年针对您的经销商家人们会有哪些举措呢？

爱尔菲董总：首先，2015年，我们公司将单独成立新的装修督导组，全力帮助客户抓好终端形象。第二，在全国范围内打造20个百万级经销商，作为公司的战略联盟合作伙伴。另外，2015年我们会全力推出一个叫中国行的活动，帮助客户提升销售，打响品牌知名度和美誉度。同时我们也希望借这个活动能够吸引到更多志同道合的朋友一起合作，一起战斗，赢得未来。

新工艺　新呈现　众多新品荣耀上市

记者：这一次发布的新品有何特点？

爱尔菲董总：今年发布的新品我们有5大革新：色彩纹饰、表面工艺、空间搭配、舒适体验以及造型规格等五方面。这两年我们也走访了很多市场，得出2015年行业的趋势，全屋化、风格化、智能化和多样化，关于这些方面我们也针对性地做了一些研究。

此外，这次的新品我们也有新工艺的呈现，运用叠彩工艺、立方嵌工艺、微肽抗油自洁工艺等技术革新。其中叠彩工艺，运用韩国高保真的色彩，让板子的色彩纹理更加长久持续；立方嵌工艺，运用其他材料跟铝扣板相结合；微肽抗油自洁技术，抗油效果较之之前的纳米抗油效果更好。

造型规格方面，此次发布的335系列，更适用于全屋大空间的搭配。

文化内涵方面，我们品牌切割为欧式吊顶，有意识地深入发掘一些欧式的文化。注入到我们产品中去。

电商之路　既是机遇更是挑战　慎！

记者：现在行业中关于电商的话题也成为一个热点，包括这次行业年会上也有提到说我们集成吊顶能否走电商的路，那么董总对于这个问题您有何想法？

爱尔菲董总：这个的话，我也想过这个事情，最近几年电商对于实体店的冲击相当大。但是这个冲击一方面提醒我们电商的机遇，另一方面，对于我们传统的企业来说，这也是一招“险棋”。一次企业的转型对于一个中小型企业来讲，不一定能够承受这样的风险。所以真的要走这条路的话，我还是要先和经销商们一起商量过再决定，包括对于线上线下利润分配等等问题，肯定要有一个完整的解决方案