亨通规划产业新格局：打造三驾马车挺进蓝海

亨通光电总经理钱建林接受C114专访

形成光通信完整产业链 提供光纤到户端到端解决方案

我国3G大规模建设和光纤接入（FTTx）部署启动拉动了光纤光缆产业的高速发展，据统计，2009年我国光纤使用量为8000万芯公里，占到全球使用量的50%。如今尽管3G建设高潮已经过去，亨通光电认为，FTTx建网规模的扩大将继续提升光纤光缆的需求量，保证市场持续稳定地小比例增长。

“我们的光纤产能未来将达到2000万芯公里，这意味着在国际上也能够进入前10位。”钱建林告诉C114。他还表示，为维护市场有序发展，公司将尽力维持这一产能规模。

据介绍，随着2010年3月底光纤预制棒项目正式投产，亨通光电现已经形成光棒-光纤-光缆-光器件完整产业链，并拥有端到端核心技术和强大的研发能力。同时，公司在东北、华北、西南、西北、华南、华东均设有生产基地，完成全国性布局，从而更贴近客户，满足其零库存管理带来的快速交付需求。

为抓住三网融合及FTTx加速发展的产业机遇，使更多消费者受益于技术的进步，亨通光电目前已将光纤到户（FTTH）作为光通信产业的研发、生产重点领域，研制出了创新的抗弯曲光纤、入户光缆产品；更凭借先进的生产检测设备和强大的研发力量提供端到端FTTx解决方案——主要涉及馈线缆、配线缆、引入光缆、室内软光缆和光分路器、交接箱、接头盒等配套产品。

“在FTTx时代，我们所扮演的是集成的角色。从线缆的设计、产品提供、新产品研发开始，一直到包括光配线网络（ODN）配件的各种工程配件。”钱建林指出，亨通光电的理念就是做“性价比最高、最具备竞争力的接入”，其技术团队将与运营商等产业链各方合作，一起做方案、一起推广。

发力电缆铜缆 打造产业群三架马车

亨通光电认为，光纤光缆行业的市场竞争将进一步加剧——预计今年国内光纤需求量较2009年略有上升，但产能将突破1亿芯公里：“现在摆在我们面前的是一个如何进一步发展的问题，必须要进一步创新、进一步整合。目前我们正在做整体上市工作，将电力缆产品、铜缆通信产品融入到上市公司（亨通光电）之中。”

整体上市后，亨通光电面对的将是更为广阔的发展空间。以电缆为例，国内市场容量已经高达4000亿元，各种机车（船用）线缆、新能源线缆等特缆市场也是一片“蓝海”。

据透露，亨通光电目前已经能提供500KV超高压陆上电力缆、220KV超高压海底电力缆；同时还在开发各类光电复合缆，包括用于智能电网的光纤复合低压电缆（OPLC）。将电力电缆的中低压产品线完全整合后，公司将形成“从中低压到超高压、从路上到海底、从电缆到光电复合缆”的完整产品线。

其中，海底电缆光缆是亨通光电瞄准的一大高端线缆产品方向：“国内超高压海缆以前全部是进口的，中国有6000多个岛屿1.8万多公里海岸线，加上海上石油平台、海上风力发电及输电，水下电缆光缆，需求极其庞大，积极发展海缆不仅关系我们自身发展，更是我们为打造民族产业做出的贡献。”

另一方面，亨通光电还非常重视和培育建设铜缆通信产业群，投资力度很大，包括已经建起了7万平米的车间。其产品及方案将覆盖市话电缆、数据电缆、铁路信号电缆、汽车线、船用电缆、核能电缆、风能电缆、光伏电缆、环保电缆等多个系列。
钱建林充满信心地向C114表示：“我们的目标是打造国内最大规模的特种线缆生产基地。相信通过我们的研发努力，在机车线缆等领域完全能够替代一些国外高端产品。”

自主创新 持续提供高性价比产品

向客户提供高性价比产品和方案，帮助他们创造价值，是亨通光电长久以来的立身原则与取胜之道。

钱建林表示，“拿光纤来讲，这么多年来我们的价格一直在下降，但性能一直在提升。可以说我们光纤的性能在国际都是领先的，因为行业标准要求本身比较高。”
在他看来，持续地提供高性价比产品得益于亨通光电在成本上的不断改进，包括在管理、生产、供应商各个环节打好基础，而这又与公司秉承的自主创新密不可分：“真正打造成具有竞争力的产品涉及到多个方面，比如设备，我们自主开发的设备花费只有从外部购买三分之一的价格。而且和我们合作的供应商都是相当有规模的企业，这也进一步降低了我们的成本。”

“对任何企业而言，拥有自主知识产权都成为了核心竞争力之一。”钱建林进一步指出。他举例称，亨通光电是国内首家独立自主研发并实现光纤预制棒产业化的企业，经过近两年的独立研发，公司在业界开创连续化学气相沉积（CCVD）技术——高层次技术低成本的光棒制作方法。

光纤陀螺是当代最新型、有着低中高精度和广阔应用前景的全固态惯性测量仪表，亨通光电在该领域通过自主研发已取得6项专利，其中发明专利3项，成功攻克产业化关键技术。

亨通积极开拓海外：进入多家知名运营商开局良好

“国内市场趋于饱和，企业产能又非常大，‘走出去’成为光纤光缆企业的必然选择。”江苏亨通光电股份有限公司（下称“亨通光电”）总经理钱建林日前在接受C114专访时表示，光通信完整产业链的形成、产品系列齐全为公司奠定了海外市场拓张的基础。

据透露，目前亨通光电国际化开局良好，进入了多家国际知名运营商的供应体系。同时已制定“5.3.1”等国际化计划，初期目标是力争未来3-5年内实现线缆产能的30%出口海外。

国内市场趋于饱和 走出去成必然选择

在钱建林看来，由于线缆产品单价较低（毛利率低）、品牌培育周期长，提高了“走出去”的成本，相比系统设备商，线缆企业的国际化战略难度颇大。

然而国内市场正趋于饱和，未来国内光纤光缆企业将面临产能过剩的困局，开拓海外市场成为必然选择——据统计2009年我国光纤使用量为8000万芯公里，占到全球使用量的50%。亨通光电预计今年国内光纤使用量与去年相比持平或略有上升，这一格局将会持续很久，甚至未来国内需求量可能会下滑。

另一方面，如今全球金融危机已经过去，为国内光纤光缆企业的国际化发展提供了良机：“金融危机期间国外对基础建设的投资非常谨慎，现在随着经济逐渐复苏，投资幅度也会有所恢复。而且国内线缆本身具有性价比优势，特别是行业标准要求比较高，国产的光纤性能在国际都是领先的。”

就亨通光电而言，光通信完整产业链的形成、产品系列全使它比同行更具国际化的基础。光棒-光纤-光缆-光器件完整产业链的形成降低了公司的总体成本；产品系列全可以为客户定制各种系统的解决方案，无论涉及光纤、电缆还是一些高端的特缆、海缆、新能源线缆产品，钱建林表示。

亨通光电积极开拓海外 开局良好

“相比美国等发达国家，发展中国家线缆市场潜力巨大。”据透露，亨通光电将国际化目标定位于发展中国家，已经分别在俄罗斯、中东、南亚、南非、南美等国家和地区设立营销、技术服务分公司，初步形成海外的营销网络架构；并在巴基斯坦、孟加拉国、印度、巴西、墨西哥、秘鲁、印度尼西亚、哥伦比亚、沙特、委内瑞拉、智利、尼日利亚等地注册了“亨通”商标。

同时，亨通光电现已进入了巴西电力、印度信实（Reliance）、TATA电力、英国电信、沃达丰、法国电信、意大利电力、南非电力、菲律宾Globe、菲律宾长途电话公司（PLDT）、泰国TOT等多家国际知名运营商的供应体系。

钱建林表示，目前亨通光电线缆产能的10%出口海外，希望在未来3-5年内将这一比例提升至30%。公司内部已制定了“5.3.1”计划，即未来线缆产能的50%出口海外、30%以上资本投资在海外、10%以上人才具有全球视野及国际化经营管理技能。

“线缆产品出口比例、国际化人材比例已经成为我们集团各子公司的考核指标；同时海外人员正以70-80%的幅度增长。另外，我们现在也在招聘一些高端海外人才，从而在各个方面强化‘走出去’的能力。”他补充道。