捷科手动工具品牌董事长洪涛访谈

2009年9月16日，2009中国国际五金展于上海新国际博览中心拉开帷幕。此次展会由中国五金制品协会、德国科隆国际展览有限公司、全国工商联五金机电商会、中国贸促会轻工行业分会联合主办，北京时瑞展览有限公司、上海大陆工具发展有限公司承办。本网编辑现场报道了本次盛会的全过程。

展会期间，笔者约到了上海捷科工具有限公司的董事长洪涛先生，和洪董事长侃侃而谈的过程中，笔者对于捷科，对于五金企业，对于五金行业有了一个重新的认知，洪董简洁平实的话语也给笔者留下了很深的印象。

一大把：首先请洪总为我们介绍一下力易得格林利工具(上海)有限公司？

洪总：我公司成立于1999年10月，总部现位于上海市松江区，占地约5400平方米，拥有员工150余名，厂房、车间、办公室2幢；宁波工厂位于宁波北仑工业区，新建厂房占地面积约14000平方米，拥有员工400余名。

捷科生产和销售十余种大类产品，近2000种小类产品，申请并通过捷科专利30项，其中螺丝批、内六角等大类产品在国内市场拥有绝对优势。

在国外，捷科产品远销至70多个国家，其中80%以上是捷科自有品牌，尤其是在中进国家，如俄罗斯、印度尼西亚、迪拜及东欧的一些国家和地区，拥有强大的品牌优势。

在国内，捷科成立了10家分公司，分别在北京、上海、广州、南京、武汉、成都、沈阳、新疆、济南和青岛，各家分公司均以品牌为核心，团结协作，为捷科工具的成功销售奠定了坚实的基础。

一大把：捷科此次参加2009中国国际五金展有带来新的产品吗？

洪涛：有一部分，也不是太多，新产品不是展会最大的目的。

一大把：企业此次参展的目的是什么？通过展会这两天的情况，企业参展的目的达到了吗？

洪涛；有达到小部分的目的，可是没有达到很大的目的。没有期待那么多，也知道展会能达到一个什么样的效果，它也达到了我想象的效果，可是我觉得这个展会还有很多可以改善的余地，大家都会说好话，可是我说的是要更上一层楼的话。这个展会最主要的是对外，实际上原先的目的开始起步我也不知道因为我一直参与在里面，在我们的共同创意下才做起这个展会，关键是当时既面向国内又面向国外，现在面向国外的成果已做到一部分了，面向国内的也做到了一小部分，我希望这个展会能办成像科隆五金展那样具有国际影响力的展会，这也是我们支持这个展会到现在的原因。

一大把：那我们怎样做到这一步呢？

洪涛：我想应该跟国内的五交化协会举办的秋季五金展合作，不管用什么办法要使两个展会相结合。很多国内的买家还是参加秋季五金展，但国外的买家到这儿来的影响力还不够大，现在一号馆有很多是朝着国内的市场来的，但是很多国内的买家不来的话，他们还能坚持下去吗？这里面已经到了一个顶点，他们也做的很好了，可是要突破这个顶点。现在已经进入了一个慢性危机，如果他们花了很多钱过来，可是国内的展商没有人来参展，大家都不感兴趣都不来，他们坚持不下去的。他们一撤，人就会散，就会走下坡路，我们也会撤。

可是国外的也不多，对于我们来说国外的客人我们可以参加广交会来弥补，没有必要参加这个会。这就是这个展会最危险的所在。这一步跨上去了，就变成世界性的大展了。