蓝科高新换热器品牌董事长张延丰访谈

科研实力奠定发展基础

“蓝科高新是真正的科技型公司。”张延丰告诉记者，蓝科高新原为兰州石油机械研究所的子公司。1999年改制之后，蓝科高新传承了国家一类研究所的科研实力，实施了国家级科研院所产业化发展的成功转型。

历经50多年的发展，蓝科高新已经成长为主要从事石油、石化专用设备研发、设计、制造、销售及设备检测的科技型企业，核心产品主要有板壳式换热器、板式空气预热器以及板式空冷器、分离器、球罐等。截至目前，蓝科高新获得奖励的科技成果已达935项，其中国家发明奖3项、国家进步科技奖2项、全国科学大会奖10项，国家级新产品和国家火炬计划产品20项。仅2010年，蓝科高新就新增专利申请30项，其中7项已获得授权。

张延丰说：“最重要的是蓝科公司这些专利技术已经实现产业化发展，与资本市场的融合则是要让蓝科高新的发展提速，实现从跑步式发展到飞跃式发展，做中国热交换技术的开拓者和领跑者。”

“此外，蓝科高新还是众多行业标准的主要制定者和参与者，担负着引领和推动行业技术进步的责任。仅2008至2010年三年间，由蓝科高新主持制定的国家标准就达到23项、行业标准达到12项。”

张延丰表示，蓝科高新自主研发的多项产品填补了行业空白，达到国际领先水平，推动了我国石油石化等多个行业的装备技术水平和发展，在石化设备、石油钻采设备、海洋石油工程、石化传热节能降耗技术等领域创造出了众多的“第一”。

定制生产形成独特模式

作为具有科研院所背景的高科技企业，蓝科高新的看家本领是“创新研发、定制生产”。张延丰自信地告诉记者：“依托公司强大的技术实力，公司可根据客户的实际情况提供创新性的技术解决方案，满足客户的特异性需求。”

“创新研发、定制生产”的经营模式充分发挥了蓝科高新的自主创新能力与产业化能力。张延丰表示：“蓝科高新可针对客户的具体要求进行工艺方案优化、开发与产品设计。这些定制产品的单套设备价值大、订单唯一性较强，附加值非常高，其中板壳式换热器及空气预热器的毛利率可以达到53.86%。”

“同时，在创新研发、定制生产的过程中，公司还可以借此准确把握行业技术发展方向和市场需求变化，研发市场需要的新产品，并可选择技术领先且市场前景广泛的产品进行规模化生产，始终保持较高的盈利能力。”

蓝科高新正是凭借“创新研发、定制生产”这一独特的业务模式与中国的三大油企保持着长期的合作。用张延丰的话来说就是：“蓝科和三大油企的关系是互助发展，共同进步。”

节能减排创造发展空间

张延丰认为，随着石油石化行业的发展，换热器将加速向大型板式/板壳式发展，并逐步替代管式换热器，公司核心产品板壳式换热器的市场发展空间广阔。

他以蓝科客户上海石油化工股份有限公司60万吨/年芳烃联合装置全系列混合进料换热器为例，向记者展示了蓝科产品在节能减排上的优势。

“相比较管式设备，板壳式换热器体积小巧，可节约综合配套设备10台，减少重量1072吨，减少传热面积30300平米，运行成本每年减少6910万元，二氧化碳排放量每年减少14.4万吨，二氧化硫排放量每年减少1152吨。”

张延丰说：“该项目3台板壳式换热器价值5000万元，而每年节省运行成本就达6910万元，基本实现买一台赚一台。”“我们的产品实现了国际首创、独家生产、技术创新，具有自主知识产权。与传统设备相比，其传热效率高、阻力低、结构紧凑、占地面积小。目前已有700余台设备用于工业装置，每年节能20亿元，节水3000万吨，是真正的绿色节能、高效低耗的产品。”