思科学习桌品牌营销部经理崔继东：创业没有悬念，做到了行业前三

【机遇】“我找到了市场空缺”

崔继东原是位于上街的中国长城铝业公司的一名员工，当时的这份工作应该算是一份“好工作”。２０００年的时候，他就已经拿到２０００多元的工资，而且工作清闲，上午８点上班，中午１１点点名，其他时间回家睡觉也行。

正是这过于清闲的工作，让崔继东觉得“必须要找点事干”。他是个善于计划的人，一边做着一份兼职，一边寻找市场机会。

后来，崔继东通过一个朋友接触到家具行业。一次，崔继东忽然想起上学时用过一张斜面的课桌，他心里有很明显的感觉：用斜面的桌子看书比平桌要舒服。可是为什么？崔继东开始从图书馆拼命搜索“理论支持”。

“在人的视野范围内，９０度向前方看时，下倾０度~３０度是‘最佳视野俯角’。”崔继东从一本《人体工程学》的大学教材上找到了理论支持。崔继东开始考察家具市场，没有发现有斜面的书桌。

崔继东便毫不犹豫地决定创业，选定的项目就是斜面书桌，崔继东给它起名“学习桌”。２０００年，崔继东主动下岗，专心创业，“我找到了市场空缺！”崔继东说。

【创业】“开门红”原在意料之中

２００１年，崔继东找到一个合伙人筹集２０万元，在郑州郊区办了小型加工厂，专门生产“防驼护眼”的学习桌。而当时的家具市场上还没有“学习桌”的概念，包括崔继东在内，当时全国只有３家做同样的产品。

２００１年１０月，第一家学习桌专卖店在郑州市太康路附近开业。崔继东规定每张桌子都送货上门，还根据孩子的身高调节好学习桌、坐椅的高低。“趴在普通平面桌上容易低头弯腰，而这种学习桌桌面提升１５度角，正好迎合人的‘最佳视角’。”崔继东说，他的学习桌一推向市场就受到了顾客的青睐。

“刚推出市场时定价较高，一张学习桌卖到３００多元，就这样每月还能销出１００多张。”崔继东说，市场的反应完全在他的意料之中。

初次创业的崔继东显得从容不迫，甚至在投放广告时，账面上只剩下几千元钱，他都不担心。

【扩张】稳占国内学习桌行业前三

一个月后，崔继东开始在全省招商，并把专卖店开到了安阳、洛阳等５个城市。

１０个月后，崔继东开始在全国招商。２００２年底，很多人都抢着做代理，一位云南昆明的商人打来电话要做代理，人都不往郑州来，直接在电话里就要账号，要打钱。

崔继东一心想要把“思科”学习桌做成品牌，每年都把大部分盈利重新投进去。原来１万元一台的封边机，也换成２０多万元的机器。“家具行业，小厂子投入几万元都能做，但是，如果不舍得投入，就没办法保证产品的品质。”崔继东先后又投入１００多万元。

７年来，崔继东只做学习桌，企业发展一年一个样。“现在，我们每年的营业额已超过５００万元，我的‘思科’学习桌在国内学习桌行业稳占前三！”崔继东说话不紧不慢。

但是，崔继东也有遗憾，因为他的学习桌只在学生中间占稳市场，成年人使用的却不多。下一步，崔继东要打开成人市场。“不光是孩子们，所有文案工作者都需要它。”