狼爪冲锋衣品牌亚太区总监唐亚德狼爪冲锋衣访谈

问：可否先向我们介绍下JACK WOLFSKIN公司的历史？

答：1981年，JACK WOLFSKIN开始做一些户外用品，主要面向于一些小众群体，以登山等专业的户外运动为主。刚开始只是家很小的公司，在80年代，主要以专业的户外运动为主，90年后迅速发展。1999年开始研发鞋子系列。

问：接下来可以为我们介绍下产品的分类及技术？

答：JACK WOLFSKIN有着很全面的产品系列。自主研发的技术TEXAPORE，主要针对于登山类人群，材料的透气性和防水性能好。最新的一种技术是运用于背包上的EXIT AIR TECHNOLOGY技术，也可称为“出气技术”，这种技术是世界首创的，它用一种全新接触的支撑系统，可以有快速干燥的功效，很好的解决了背部的透气问题。而适用于帐篷的REAL TUNNEL TENTS技术，也就是隧道帐篷，是来源于自然界，模仿树的一种构造，这样帐篷接近于真实的隧道，可以在大风等极限的情况下也能让帐篷很稳固，并且帐篷的空间增大了。

问：可以详细介绍下JACK WOLFSKIN的产品区分么？

答：滑雪系列，徒步系列（长途徒步，城市休闲），登山系列（主要为阿式）。服装注重功能性，像2合1，3合1。最重要的产品系列软壳，衣服里面的长绒重200g，所以非常的保暖。

抓绒系列设计都很时尚，而且有很多颜色，背后有很大的狼爪LOGO，给人感觉很强壮，而对于女性的款式设计更为时尚。其他产品还有手套，帽子，围巾等等，总之产品系列很全面。达到功能性服装的同时，也具有时尚性。

另外比较重要的产品是旅行系列，具备防紫外线，纳米技术，具有防脏的功效，而另一种防蚊虫设计，则是非常神奇的设计。儿童的服装系列，很全面，所有的服装和配件都有。

鞋子系列分为极限登山，长途徒步，越野鞋，高、中、低帮，户外拖鞋，配件也非常全面，鞋子都是运动具有透气性材料的面料，透气性可以达到30000毫米每24小时。

问：可以向我们大家简单介绍下你们的老板么？

答：老板MANFRED HELL现在去加拿大专门拍摄产品的片子，他在德国比较有名。

问：JACK WOLFSKIN 公司今年在中国市场的计划？

答：计划在2007年十月份选择性的引进一些产品系列进入中国市场，像帐篷，背包，服装等等。

问：2005年之前在中国市场并没有什么产品系列，今年在中国的大动作？

答：进入中国市场代理商是渠道之一，因为一直比较重视渠道的发展，但是同时也非常重视商场的推销路线，计划先开一些示范店。

问：JACK WOLFSKIN 公司进入中国市场产品的价格问题是否可以提前向我们透漏一下呢？

答：在德国是中高端价格，因为在欧洲是最大的户外品牌生产商。价格是否会和德国市场同步，也一直在研讨当中，在中国市场会做一些特殊的产品系列，不会用低价路线进入中国市场。

问：JACK WOLFSKIN 公司是否会在中国市场投放大量的广告以来开拓市场？

答：会的，因为JACK WOLFSKIN 公司之前在德国就投放了很多的广告。维持高价端，是为了有很好的利润去一直维持好这个高端品派牌。