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陈红梅-江苏天鹅乐器有限公司董事长介绍

2019-08-29 01:03:23 来源:

陈红梅-江苏天鹅乐器有限公司董事长介绍

陈红梅:欲引诗情到碧霄

无论你是徜徉漫步亦是乘车行进在江平公路马桥镇段面上,只要你稍加留意,抬头北望一定会看到一座高大的伞形水塔,那便是江苏天鹅乐器有限公司的所在地与标志。

一、权威钦定:就是“天鹅”!

一年一度的马中口琴大赛在这里隆重举行,欢快激昂的旋律,群情振奋的场面,甚至不亚于我们中国北京举行春节联欢晚会。可在演奏者们的心头,却仍有一种不快,一支口琴往往只能吹奏三首乐曲:时间一长由于簧片的原因,便会引起音调的不和谐,只能扫兴地更换,再更换。这时,法国口琴演奏家卡路德•嘉尔登(ClaudeGarden)先生怀着试一试的心理,毅然从他的琴箱里掏出一支“自己”的口琴。一连吹奏了八首乐曲而丝毫未察觉出任何异常。这引起了同行们极大的惊喜与喝彩。

“天鹅”口琴!来自中国江苏天鹅乐器有限公司生产的“天鹅”牌口琴!

马来西亚演奏家张雅诰闻言也拿出一支“天鹅”高档口琴吹奏起来。同样连奏八曲也未变音。

“好,还是‘天鹅’好!”一时间,“天鹅”成为演奏家们竞相争夺的宠儿。演奏结束后,张雅诰先生当场拍板,一言九鼎:

“今后,所有比赛一律用‘天鹅’!”

2004年2月8日,张雅诰先生携现金专程从马来西亚抵达江苏天鹅乐器有限公司,一次订下12000美金的高档口琴。紧接着世界各地的著名口琴演奏家们纷纷来公司看样订货,一下子使“天鹅”的名声响誉全球。

天鹅成功了!

天鹅成功了。但又有谁知道这成功的背后,作为天鹅企业掌门人的陈红梅所付出的艰辛呢?

二、咬定青山不放松

人总是要有精神的,陈红梅就有一股咬定青山不放松的精神,对认准的事有一股拗劲。2000年10月份,苗条靓丽的陈红梅单枪匹马直奔广交会。没有摊位,当然一个乡镇小厂也不可能有摊位。她不气馁,把口琴拎在手上去找客户谈。尽管她嘴里说干了,嘴皮磨破了,脚底跑肿了,有谁来理喻你一个名不见经传的小厂,有谁注意名不见经传的“天鹅”。

但陈红梅不认这个理,不服这个输!“有志者,事竟成;苦心人,天不负。”嘴说干了,带瓶矿泉水;嘴里出血了,喝口水漱一漱;脚底肿了,缠起绷带继续走!她坚持到了最后!

赢得了一位日本客商的信任,天鹅公司成为该客商在中国的生产企业。这以后,这以后凡是有关乐器的国际交易会、展销会,她每场必到。演奏、解说、推荐。诚心是可以感动上帝的。正因此,她渐渐地赢得了韩国、美国、英国、澳大利亚、日本等十多国家客户的信任,让拎在手里无人问津的“天鹅”终于真正变成了飞越国门,人见人爱的“大天鹅”。

每当回忆这些,客商们无不异口同声:“是这位当初无人喝彩的口琴生产商征服了我们。”每当讲起这些,陈红梅的眼睛就抑制不住泪水。

三、走自己的路,创自己的品牌

经营企业这几年,订单从无到有,从少到多,从口岸代理到自营出口,天鹅不但真的飞起来了,而且飞出了自己的一片蓝天。但你知道吗?现在的“天鹅”,当年其实不过是一只羽翼未丰的丑小鸭。然而就是这只丑小鸭伴随陈红梅的成长,伴随着时代的春潮,从踟蹰而行到一飞冲天,从名不见经传到名扬海外,从而成为民营企业的一代骄子,行业的排头兵。成长的路在陈红梅脚下一步步延伸,成功的事业在陈红梅手中一块块打造。

1981年,21岁的陈红梅走进正在筹建中的靖江县长江口琴厂,没有欣喜,没有喝彩;同年,作为厂里的第一批外出学艺的她,没有掌声,没有送行。

1985年,25岁由调音车间主任被提升为质检科长的陈红梅,没有笑脸,没有鲜花,有的则是加不完的班,琢磨不透的难题。而更让年轻的陈红梅意想不到的是,大家的苦心经营正是为了别人在做“嫁衣”。

那是一次在上海逛街,发现乐器柜台上卖的一款著名口琴原来竟是自己厂里的产品,而价格却与自己厂里的出厂价相差甚远,于是陈红梅有了自己的想法:“为什么不能创我们自己的品牌?纵然我们是一只丑小鸭也要让它变成美丽的天鹅!”

于是“天鹅”应运而生了!于是经过全厂上下的奋力拼搏和陈红梅同志的严格把关,仅仅两年,“天鹅”犹如鸡窝里卵出的金凤凰那样,一飞冲天成为响当当的部优产品。

四、临危受命展宏图

1993年,正当天鹅引吭展翅蓝天的时候,乡里一纸调令让陈红梅离开了企业……

可以说,天鹅振翅与陈红梅有着割不断的姻缘;或者说,命中注定陈红梅必须和天鹅在一起奋飞。

1997年,受到市场等多种因素的制约,天鹅一度陷于濒临倒闭的境地,只差一点成为一只死鹅、一只烤鹅。又是在这时,陈红梅临危受命,担起了天鹅的掌门人。陈红梅对天鹅的市场份额重新调查,发现尽管近几年市场份额在逐渐缩小,但这一老品牌在顾客心中仍有一席之地,于是她找员工谈心,是不是对企业没有感情了?工人的回答很干脆:想干,但没有主心骨。

见有人出来领头,几名老工人跃跃欲试,大家便商议自己出资救活这个厂,消息传出,不少人看到了希望,纷纷要求出资入股。陈红梅拿出筹集来的50多万元入股,28名股东共出资158万元,重新组建了“江苏天鹅乐器有限公司”。仅仅半年时间就让企业重振雄风,走出困境,焕发出了勃勃生机。

最让陈红梅难以忘怀的是,刚回口琴厂所面对的一双双渴望而又怀疑的目光,最让她心寒的是那萧条冷落的业务,更让她心颤的是一颗颗涣散而又绝望的心!

厂里无业务,供销员拖货款,技术员闹“私奔”。

面对这些,陈红梅愁眉不展,陈红梅彻夜不眠。她不相信,也不敢想信,好端端的厂子为什么瞬息之间竟沦落到这种地步?凭着她原来在厂里融洽的人际关系,凭着她过硬的专业技术,更凭着她对市场的深入调研,一个个疑团被解开,一层层阴霾被吹散,一重重困难被攻克!

“人齐心,泰山移”!陈红梅从培养人才入手,以寻求资金活路,以管理求生存,向质量要效益,在资金最紧张的时候挤出几万元一次性送出5名中层干部到高等院校培训深造,又通过大刀阔斧整顿营销队伍等举措强化企业管理,先后开除8名不称职的业务人员,同时大胆改革营销机制,把竞争观念引入企业的各个环节,推行了一整套科学的、人性化的管理模式,极大地激发了全公司上下员工的积极性,为企业重焕青春奠定了基础。

2001年,“天鹅”成为“泰州市知名商标”“泰州市名牌产品”。

2003年,“天鹅”成为“江苏省著名商标”!

五、万紫千红才是春

几年的跌打滚爬,几年的玩命,原先的“长江口琴厂”活了,崛起的“江苏天鹅乐器有限公司”神了。勿庸置疑,陈红梅名字也响亮了,她成了周围人们眼中一致公认的共同致富的带头人。

“这,都是因为我们赶上了好时代啊!”陈红梅经常这样感叹道。每当通过报纸电视,还有周围的人们口中了解到那些贫困落后山区孩子失学的故事,看到家乡的泥泞小路时,她又不由得为之而深深动情。

我也是一个穷孩子呀!

我也是一个母亲哪!

于是不由得泪涟涟,在企业经济还不富裕的情况下,先后出资10万多元帮助镇里修建了靖侯路、振兴路、三九路,受到群众的交口称赞,还无私资助四川、兴化及我市近十名因贫困辍学的孩子重新背起了书包。

谈到这里,陈红梅腼腆地说:“没什么,一花独放不是春,万紫千红春满园嘛!今后还要尽自己的一份努力,为社会多尽一些义务,安排更多的下岗职工。谁叫我是共产党员呢?”

六、欲引诗情到碧霄

抚今追思,陈红梅放飞了天鹅一段不平常的路。

展望未来,陈红梅更有一个“一鹤排云”的非凡之梦。

是的,现在的天鹅口琴销售内外两旺,60%的产品远涉重洋行销海外,40%的产品独占国内市场半壁江山。自营出口比过去翻了几番,按理说,陈红梅该知足了,但她不会——“这只是万里长征走完了第一步”。她心中的“天鹅”应是一座跨国性的乐器集团,那时不是她帮外国人加工品牌,而是众多老外争着加工“天鹅”品牌。在陈红梅的办公室,费孝通的题辞无疑道出了“天鹅”人的壮志和心声:“天鹅口琴,走向世界。”

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