永大电梯品牌总经理许作名访谈

记者：今年的限购调控，对电梯行业是否有影响？

许作名：2011年1月，我预估：“2011年电梯市场会呈现上半年成长极快，而下半年趋缓的态势，尤其中央对开发商的资金链予以强力控管了近4个月，到了2011年6月以后，理论上控管了将近10个月，估计开发商被迫出清存货求现的情况会产生，届时房地产商的资金与手头上的房屋存货，以及土地存货，都会趋于理性与稳定。另外，1,000万套保障性住房的投入，估计会在下半年陆续开发与建设，因此电梯需求全年也不会太差，应该有10%~15%之成长”。

2011年以来的发展，基本上与我的预测相差不大，唯一的差别是我预估新梯总需求量有10%~15%的增长，结果却是25%~30%的大幅增长，可见房地产市场成长的动力十分惊人。

今年下半年以后，商品房的销售量受到影响，但电梯行业的订单没受到影响，是因为安居房跟经适房在9月以后全面铺开，所以今年这部分的订单，不仅没影响，还增长了。

对于明年，因为调控看起来还得继续，所以经过我们测算，如果商品房部分下跌30%，但经适房跟安居房全面铺开，百万套，那整个市场总量还是往上的，我认为会有10%以上的增长。当然增长速度不会比今年快，但还是会增长。

记者：工程市场在永大电梯中占多大比例？今年工程业绩如何？

许作名：大概百分之九十几都是工程市场。永大2011年较2010年成长了35%，市场占有率进一步扩大。

记者：永大电梯在整个行业中处于一个什么样的地位？核心竞争力是什么？

许作名：整个电梯市场400多家，真正占有85%市场的只有七家，论规模量，我们处在第五名。

核心竞争力应该是我们在核心技术、维修保养及售后服务上都对安全特别注重。

记者：永大电梯与哪些大的开发商达成了战略合作协议？

许作名：永大电梯主要战略合作客户：世茂集团，绿地集团，汤臣集团，张江高科，明发集团，建业集团、宝龙集团，和泓集团，金科集团、广达集团等。

记者：虽然面临调控，整个房地产工程市场仍有很多机遇，贵公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品与服务来满足工程市场需求，应对调控？

许作名：2012年将是第12个5年计划的第一年。其中，坚持扩大内需，保持经济平稳较快发展，加快社会主义新农村发展，积极稳妥地推进城镇化，与房地产以及电梯行业息息相关，我们视之为永大电梯进一步发展的机遇。从2009年我们开始扩展二、三级城市的布局，二、三级市场订单占全部订单52%，2010年推展到62%，2011年更进一步到66%，展望2012年，我们预估营销分公司由2011年底的129个，扩展到2012年167个，增加幅度30%，为2012年甚至2013年作准备。在产品与服务方面，我们的策略是科技、技术为主，服务先行，具体包括：

1、supro 4.0m/s高速电梯，能为客户量身订制的高档高速梯，已于今年6月投放市场，主攻商务大楼与五星级酒店。

2、无机房大载重：1,600kg 2.5m/s和2,000kg 1.75m/s将于2012年6月投放市场。

3、VANS无机房在原有YOGALI机种上作出改进，更进一步减低噪音与振动。

4、小机房PM主机货梯，4,000kg 1.0m/s已与年底推出，5,000kg 1.0m/s将于2012年6月推出。

5、双节能的能量回馈电梯POSH-GREEN。一个符合未来节能减排的电梯，正在中国扩大她的影响力，尤其2015年后，全世界由于碳税的施行，估计会变成一款标准型的电梯，我们已经为3年后作准备。

6、安全运行的专利

①随时侦测刹车(抱闸)是否有效，无效停止运行的电梯系统。

②进入停层区，当刹车不完全有效，以一个反作用力不让电梯继续走行，让乘客尽早走出电梯，然后关梯、停梯。

7、无线远隔监控。

8、永大云端传媒系统服务，创造市场新的增长点。

记者：电梯行业的市场格局在2011年有了什么变化？

许作名：中国大陆在2011年底约有200万台电梯运行中，从2008年开始，每年平均有22万台~28万台之电梯投入运作走行，因此2011年开始电梯保养市场呈现一个急速爆炸式地增长。

2011年电梯、扶梯事故频繁，事故的原因除了电梯制造的品质未确保外，维修保养未到位也是主要原因之一，可以断言，由于过去这5~6年来电梯需求与生产急速增长，如果在设计、制造、安装有很多公司没有管控好品质外，如果在维修、保养上也没到位的话，未来几年，电梯事故——我们俗称“机瘟”,还得多发，这也是为什么要严格执行国务院第549条令——特种设备安全监察条例，第17条：“由电梯制造单位或者其通过合同委托、同意的依照本条例取得许可的单位”进行维保，修理电梯的原因。

记者：能否与我们分享几个今年特别成功的房地产工程案例？

许作名：『服务先行』、『由外部看内部』、『永远为您多想一些』，这是永大的哲学。因此我们追求的是把每一位服务或合作过的客户都做成成功案例。比如，仅在江苏昆山这个县级市里，永大的成功案例就有大家熟知的昆山世茂东一号，昆山世茂蝶湖湾、苏州世茂运河城、昆山花桥绿地等…

此外，2011年，上海永大在保障型住房市场也取得了不错的成绩，仅江苏、安徽、重庆、天津、河北、内蒙等六省区政府采购的保障房项目中永大提供电梯已达2000多台，其中有很多是象山东济宁北湖新区这样达数百台、总价值逾亿元的大项目。这说明，上海永大电梯的产品与服务也得到了政府采购单位的充分肯定。

记者：能否对明年的电梯行业做一个寄语？

许作名：我希望大家都能更加注重安全。