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宝人拖鞋品牌董事局主席郑六和:每次行动总比别人快一步

2019-08-29 01:07:14 来源:

宝人拖鞋品牌董事局主席郑六和:每次行动总比别人快一步

这些天,已72岁的泉州宝峰鞋业有限公司董事长郑六和依旧忙碌,他最操心的事情,莫过于公司自主品牌“宝人”牌彩妆鞋的内销策略。

据悉,在去年宝峰和赞伯营销咨询机构的合作下,国内第一批“宝人”彩妆鞋专卖店相继开业。“经过2010年的市场培育,今年,将是我们的品牌发力期。”郑董表示,他们计划用三至五年的时间,打造中国彩妆鞋第一品牌。

十年外销,被逼走上“华山”路

“由内销转外销”到“由外销回归内销”,宝峰的行动总比别人快。

2010年7月1日,我国开始实行新的出口退税政策,不少外销企业被逼走上了“华山一条路”———内销。然而,早在2005年,在外贸势头一片大好的情况下,郑董就敏锐地提出了宝峰的回归之路。那年两会期间,《新华每日电讯》上还曾刊登过《宝峰鞋业:踏实回家路》的广告。

回归,在郑董看来,时机已成熟。一方面,十年的外销经验,为宝峰积累了一定的资金、技术、经验和管理水平;另一方面,随着国内经济的飞速发展,人民的生活水平和消费观念也有了一定的提升,市场日趋成熟。

2005年,宝峰成立了国内事业总部,并推出国内首创融时装鞋和拖鞋优势特点为一体的新品类鞋———“彩妆鞋”,全面开启进军国内市场的步伐。

“然而,一开始,我们在内销上却走了弯路。”郑董感慨地说,当时,他们对内销定位还不明确,首先提出的是做批发。在繁重的外销任务下,进军国内批发市场,对公司的产能无疑是个挑战。

就在这时,郑董赶紧转换了内销策略:先打自主品牌!在品牌效应不断突显的同时,逐步扩大规模,再上批发项目。

去年,公司特别新增了内销生产线,并先后在深圳、上海以及本省主要城市开设了50多家专卖店。“今年,等新的内销策略经董事会通过,我们将开展新一轮的品牌发力工作。”郑董说,宝峰2008年将在全国广泛布网,在专卖、加盟的基础上,进军国内的大卖场,主推“宝人”生活彩拖和时尚彩拖两大门类,倡导优质生活。同时,作为中国最大的拖鞋生产企业,今年他们也正在为申报“中国名牌”而准备。

每次行动,都是跟着市场在跑

郑董的心中有杆天平,他说,最理想的状态是内销和外销的比例1:1,他正为此而努力着。“但是,这杆天平,最终还必须以市场为主导。”郑董坦言,他的每次行动,都是跟着市场在跑。

从1989年到1995年,公司100%内销,推出的“仙人”牌拖鞋,曾一度是国内大商场的抢手货。

上个世纪90年代中期,在国家鼓励出口之际,郑董马上嗅到:新的商机来到了!加上当时国内市场三角债严重,他的天平开始逐步向外销倾斜。

从决策,到行动,他总是如此迅速,又如此独到。他首先引进了国外先进的EVA发泡技术,取代了国内的PVC注塑技术;在别人都看好低端产品的时候,他却有意定位在中高端产品。

而就是这样超前的准备,1997年,宝峰在美国市场一炮走红。

这,是偶然中的必然。当年,美国鞋类最大的专卖商家PAYLESS有意到大陆寻找合作工厂,而国内做EVA中高端产品的,属宝峰最有优势。“说实在的,我们做中东、非洲的产品问题都不大,但是做美国的市场,难度大、要求高,大家心里都还没底。”郑董说,当时关于是否要拿下PAYLESS97万双的订单,他们还专门召开董事会讨论。“做好了,我们在美国就成名了;但是,如果做不好,我们就可能要倒闭!这份近400万美金的订单,我们输不起1

上还是不上?上!迎难而上!最后的答案,掷地有声。

“那时,大家的神经都绷得紧紧的,就怕有一丝差错。”郑董说,美国人对产品的要求非常严格,包装程序也相当复杂,几百个日日夜夜,他都亲自坚守在生产一线。终于,在美方的监督、跟踪和检验,以及宝峰同仁们的齐心摸索下,终于顺利出货。

正是从那时起,宝峰在和欧洲的NOVI、ASCO,南非的WOOLWORTH,东南亚的PLANET等品牌公司合作的基础上,顺利敲开了美国市场大门,先后成为沃尔玛、KMARK、MEDISCA、NO-MAD等品牌企业的合作伙伴,在海外市场上谱写了“全球每年3000万人穿宝峰拖鞋,每10个美国人中就有一个穿宝峰拖鞋,每秒钟有6双宝峰拖鞋销往全球”的传奇。

国内国际市场,坚持两条腿走路

“也正是和国际公司的合作,让我们的管理水平和规范化程度不断提高,更加严格地树立了以‘质量为中心’的管理理念。”郑董坦言,这要感谢美国人给上的质量课,让企业一切从严把关。

就在2010年7月7日,公司还销毁了460双“宝人”牌不良成品鞋,因为,“今天,我们不销毁这些次品;明天,就有人来砸我们的牌子。”在郑董看来,品质就是企业的生命线。产品没有质量,企业就没法长久生存,自主品牌建设更是无从谈起。“所以,从生产,到发货,到客户,再到每个消费者,我们都要负责到底。这不仅仅是赔偿的问题,还事关企业的声誉和形象,事关企业能否可持续发展。”

在品质为品牌做支撑的背后,企业研发,也被郑董提到一定高度。2005年,宝峰成立了中国国内唯一的拖鞋研究中心,这一中心存储着全球各个人种、各个民族的近万种脚型和鞋楦数据,研究人员可以据此了解全球各地人们的穿着习惯和社会文化发展趋势,以做出最适合穿着和各种功能需求的鞋样设计。

就在2010年8月,公司还成立了泉州宝峰鞋业有限公司科学技术协会,由郑董任主席,由公司的科技人才组成。“科协的成立,将为公司所有科技工作者提供一个坚强的组织机构,有利于推动企业的科技创新,促进人才的成长和提高,从而推动人才和企业的双赢。”郑董如是说。

在这些保障下,“今后,我们将坚持两条腿走路。”郑董表示,高速发展的经济推动中国市场更紧密地融入国际,宝峰除了继续扩大和巩固国际市场地位外,还期望能将具有国际先进的理念和产品,让更多国内消费者接受,做到墙内开花,里外都香。

人物印象

每天都要跳舞

虽然已是满头白发,但郑董的心态依旧年轻,和他沟通起来,也颇为轻松。

你知道吗?每天他都会坚持做一项运动来永葆青春!那就是“跳舞”!

原来,每天早上6点,郑董都会固定去舞厅跳一个小时,只要说得出来的舞蹈,都难不倒他。而其中,他最拿手的,不是慢三,而是快三。

这也难怪,当别人60岁就退休的时候,72岁的郑董仍精力充沛,活力无穷。

跳完舞,每天8点,照常开始他一天的工作。

工作前,他还必先做一件事,那就是:读毛主席语录。

原来,他的办公室墙上,张挂着《一代伟人毛泽东最具影响力的十句话》,上班前,他都不忘回味一番。

“我最喜欢的一句话就是,自己动手,丰衣足食。”郑董笑着说,这句话,几乎概括了他做企业的所有精髓。

的确,无论是白手起家,内销转出口,还是回归发展自主品牌,企业研发能力从弱到强,营销队伍从无到有,经营理念由偏到正,郑董无一不是靠着闽南人特有的勤劳勇敢“自己动手”打拼而来。

如今,他和企业都“丰衣足食”了,但理念将始终不变。郑董笑着说:“我要让毛主席思想在企业中,代代相传,永放光芒。”

郑六和语录

“自己动手,丰衣足食。我要让毛主席思想在企业中,代代相传,永放光芒。”

对话

陈庆伟

是我的接班人

记者:不知道你是否有考虑接班人的问题?对于接班人,你有要求吗?

郑:有啊!接班人的问题肯定是要考虑的!经过董事会协商,集团总经理陈庆伟就是一位很好的接班人,也是公司的股东之一。我认为,接班人最重要的是有能力,能带领宝峰团队一起进步,这就是“能者上,庸者下”的道理。

记者:不知道宝峰公司职业经理人的比例有多少?你的用人观又是怎么样的?

郑:职业经理人?我现在一直不明确它的定义,究竟哪个级别的人算是职业经理人?按照我的理解,我更愿意把副总以上级别的人作为界定,这样划分的话,我们几个分厂的经理人还是不少的,我全权交给他们打理,我的理念就是“用人不疑,疑人不用”。

记者:你如何看待品牌、品质、研发和人才四者的关系?

郑:品质是生命,人才是核心,研发是依托,品牌是我们的终极目标。所以,为了能达到终极目标,我们首先是要聚人才,在此核心下,研发和品质才有了保障,品牌才能够慢慢建立。

记者:郑董是个热心慈善的人士,去年宝峰慈善基金成立了,你也被授予泉州市慈善总会永远名誉会长的称号,能不能谈谈你的慈善观?

郑:做慈善,其实是企业家回报社会的一种方式。社会为我们提供发展平台,我们反哺社会,这本身是一种责任、一种义务。从中,我自己也体会到一种快乐。就比如,看着我们资助的10个贫困大学生就要毕业了,我内心就无比欢喜,这是一种很自然的情感流露。

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