新明红木董事长张新民

记者：张董，您好！首先非常感谢您接受我们的专访。作为在东阳第一批回乡办厂的企业家，您能给我们讲讲1995年您回乡创业时的情形吗？

张新民：之前我在中山做了8年的雕花，后来也有做雕花承包工作。1995年，我自己有了一定的资金积累，当时浙江省也在大力倡导浙江人回家乡创业，经济形势也不错，所以我选择回乡创业。那时我只有九万块钱的启动资金，我在十里街9号租下了一个四百多平米的厂房，八九个家族成员跟我一起干，条件也艰苦，资金也不太足。每次进一批木材，卖完之后才能开始另一批。创业初期，我们甚至需要骑着摩托车上门推销产品，看到哪家新建了房子或新买了房子，我们都会敲门进去推销。回想创业初期的艰难历程，还是有些心酸的。

记者：创业初期通常都是伴随着艰辛的，后来新明是如何一步步发展壮大的呢？

张新民：1997年下半年，我把十里街9号租了15年；等到2001年，我买下了十里街9号。那时我已经很看好东阳的红木家具产业了。我在那里建了红木家具展厅，那时在东阳还没有什么红木企业建立自己的展厅。2005年，新明继续扩大规模，买下了济慈路39号；2009年，我又买下了济慈路83号。现在这些地段都升值了，之前几千万买下的土地，现在都涨价了。而且随着东阳红木产业的发展，好的地段也越来越难买了。提前占据了好的地段，这也算是占尽地利吧。

记者：积淀17年，新明红木如今已有很强的知名度和美誉度了。您觉得在这个发展阶段，应该如何继续推进“新明红”的品牌建设？

张新民：我觉得新明还得继续“内强素质，外树形象”，也就是说一方面要抓生产质量、企业管理，还有营销策划；另一方面也要积极进行品牌推广，再好的产品也怕“巷子”深，况且如今红木家具行业竞争激烈，适当的品牌建设是必要的。

记者：您经常说做企业要讲天时地利人和，刚才您讲到回乡创业时的“天时”，买地时的“地利”，我们倒很想听您讲讲“人和”。

张新民：“人和”说白了就是企业管理。就拿我们今年4月份举办的新明红木实战销售培训大会跟你说说吧。受国际大环境影响，中国经济形式也不容乐观，房市尤其低迷，中国红木家具行业也受到了波及。2012年开年至今，很多企业都感觉生意不好做。在这个时候，我们新明就越要沉下心来，好好经营管理好我们现有的经销商，提升他们的营销素质，增强他们应对不利环境的抗风险能力。去年我们也举办了经销商培训大会。我们新明很注重对经销商和公司员工的培训，这个是“人和”中很重要的部分。

记者：要成大事，天时地利人和确实很关键。新明红木在2011年成为中国国家博物馆收藏单位，并连续两年被评为最具影响力的中国红木家具十大品牌等称号。那今年新明红木有没有什么进一步的发展计划呢？

张新民：说实话，2012年会是中国红木家具很关键的一年。我们打算在这一年里，好好练好内功，暂时不会盲目扩大规模。新明不会去争第一，只要做好我们的产品，做好“新明红”这个品牌，让我们的经销商赚到钱，我就心满意足了。

记者：好的。非常感谢张董与我们分享您“天时地利人和”的创业故事。