长城电风扇品牌总裁叶祥桃：长城品牌的“建筑师

率先提出从“家族式”到“股份制”

在中国东南沿海的黄金海岸线上，有一个美丽富饶的城镇——柳市镇。它位于烟波浩渺、鱼龙潜跃的乐清湾之滨、以“寰中绝胜”著称的国家级风景名胜区雁荡山之麓。　　　　　　

1967年，叶祥桃降临在这个美丽的小镇，多年以后，这个原本美丽的小镇因他和他的长城电器品牌显得更加夺目。

1988年5月，叶祥桃联合几个兄弟和亲戚，合伙办起了乐清县长城电器元件厂，当时的长城电器元件厂是一家十分典型的家族型企业，叶祥桃四兄弟和堂弟、妹夫一起创业。兄弟之间配合密切，也都十分努力，因此企业在短短的十几年时间里，实现了超常规的发展，产值、销售额、员工数等同创业初期相比增加了上百倍、上千倍。进经过不断地改革和壮大这家电器元件厂逐步发展为长城电器集团，并成长为行业航母，过去那种“船小好掉头”的家族式经营管理模式在一定程度上阻碍了企业的发展。

2006年初召开的董事会上，叶祥桃提出的一系列改革观点宣告了长城自我革命的正式开始，“董事会今后只负责管理制订企业目标，不干涉日常生产经营管理”、“家族成员全面退出主要管理岗位，在条件允许的情况下可以慢慢从企业淡出，而转化为投资者的身份”、“监事会要独立运作，负责监督检查”……此次董事讨论做出决定，聘任叶祥桃为长城集团有限公司总裁。

要避免家族制的短处，就必须坚决地排除家长里短利益之争的干扰。为了保障企业的长远发展，作为总裁叶祥桃率身先做出表率、信守原则，始终坚持着对利益的豁达和礼让。他的这种牺牲和担待，使长城得以发挥家族制的长处，减少了磨合成本，提高了运转效率。

长城集团的股份化进程，是温州模式的表现形式之一。叶祥桃总结温州模式的特点时说，“温州的地理历史地位，使自立自强的温州人从一开始就选择了完全的市场经济，尽管它一开始是法律制度不健全的、不成熟的市场经济，但是市场教会了温州人比较直接地走上了股份制道路。而苏南模式的集体企业以至大量国有企业，最终也殊途同归，向股份化转制，更说明了股份制的强大生命力”。

现在，尽管长城集团一直保持着家族控股的地位，但公司的股份结构却在与时俱进，董事会扩充为26位股东，家族股份已降为50%。有资本入股，也有技术骨干入股，成分远远超出了家族股份制的范围。随着资本日渐雄厚，长城集团不断地开拓新事业，例如参股甘南场的开发，发起成立中驰财团。

市场经济，倡导的是自立自强，遵循的是优胜劣汰原则，强调的是资源的合理配置与组合。市场经济造就了一个富裕的温州，彻底改变了叶家兄弟的命运。市场也证明了叶祥桃的才智，重新定位了他的人生价值。如今的叶祥桃，更加坚信市场的力量，更体味到在市场中搏浪的其乐无穷。

实施品牌整合

担任长城集团的总裁之后，叶祥桃意识到，企业要做大做强，最关键的就是进行自主品牌文化的树立。品牌文化是一个商业机构最有价值的资产。没有自主品牌，市场再大也是空的，企业将越来越没有立足之地。“只有坚持打自己的品牌文化，才能使企业在世界市场打下良好的品牌形象基础，在经济全球化过程中赢得主动。”这一理念已经深深地植入了叶祥桃的心里。

2005年12月，ＣＮＣ商标凭借良好的市场知名度和美誉度获得了中国驰名商标的称号。据美国国际名牌资产评估中心专家预测该品牌无形价值将突破100亿元。2006年，ＣＮＣ品牌的3个产品又摘得国家免检产品资格。

“商标的改变说到底只是一个表象，其深层次的原因在于长城电器已经下决心加快形成一种独特的国际化长城品牌文化，包括在相关的愿景和战略规划方面都会相应地有所调整和强化，我的任务就是要努力寻求一种适合自己的管理模式，而重新建立和监管一套新的企业品牌架构体系，则更具实质性的意义。包括改变企业的品牌观念，依据企业未来的发展战略界定企业品牌和专业品牌、事业品牌和产品品牌以及产品品牌之间的关系，从而在整合企业资源的基础上，使国际间资本扩张成为可能，以实现品牌资产价值的最大化。让ＣＮＣ成为中国电气行业里最有价值的顶尖品牌之一。”透过叶祥桃总裁的话语，让人强烈地感受到长城电器加快塑造国际化品牌的坚定信心。

让CNC叫响全球

一直以来长城电器集团的发展重点一直投资在电器领域，叶祥桃外表是个务实派，他在说到品牌战略和国际战略时，却充满激情。他说，我们目标是，在世界每个国家的首都机场都矗立我们的CNC商标，在每个国家都有“长城”的办事处。中国加入WTO之后，国际知名品牌大举进入中国市场，竞争的格局走向国际化。对此，长城集团有充分准备。早在若干年前，叶祥桃就主持设计了一个新商标——CNC，这是为了适应全球化浪潮，把本土品牌过渡到国际品牌的重要步骤。

近两年，他们加紧完成品标识整合，实施终端形象精品化改造，使CNC迅速成为高品质的代名词，向全国驰名商标、国际品牌的目标冲刺，让CNC真正成为在全球电器行业叫得响的知名品牌。配合品牌战略和国际战略，长城集团在温州电器行业第一个形成了“三合一”管理体系，通过了ISO9001国际质量体系、ISO14001环境管理体系和OHSASI8001职业健康安全管理体系，三大国际标准认证，这标志着“长城”的企业管理全面步入规范化、程序化和科学化的发展轨道，也使企业效益、社会效益和员工权益相互协调，共同发展。2003年，所有已形成批量供货能力的产品全部通过了3C强制性认证，采用国际标准达到21个，各级质量监督抽查合格率达到100%。通过加强国际市场开拓力度，长城集团与50多个国家建立了贸易往来，并与全球110多家公司建立了长期外贸合作关系，大大提升了CNC品牌的国际知名度。2004年，将是长城集团大举进军国际市场的重要一年。“长城”主动与西门子等公司建立合作，通过运用灵活多变的战术，实现国内外两个市场的互补和调节。通过参加国际知名展会和广交会，力争把良好贸易伙伴、海外公司增加至150个，贸易往来国家增至50多个，外贸出口额翻一番，立志使长城集团进入高低压电器行业出口前十位。

“我们既要巩固和发展现有低压电气产品，更要全力开发高技术含量的新产品，继续扩大市场份额，同时快速进入‘三高’区域，即产品的高电压等级、高容量等级、高质量标准，抢占行业制高点，争取在‘十一五’规划中实现新的超越，让长城电器遍布全世界，服务全世界。”对于长城发展的宏伟前景，叶祥桃满怀信心。