同济阳光太阳能品牌董事长管金国访谈
主持人：各位网友大家好，今天非常高兴我们来到了山东济南，坐在我身旁的就是嘉兴市同济阳光新能源有限公司总裁管金国先生，管总你好。
管金国：你好！
主持人：管总，请先跟我们的网友打个招呼吧！
管金国：网友们大家好！
主持人：管总，我们又见面了，如果我没记错的话，上次我们见面是在去年新华网举办的改革开放三十年发展论坛上，您当时发表了一篇演讲给我的印象非常深刻。当时有一句话您是这样说的：改革开放后三十年看我们。当时您是怎么考虑的呢？
管金国：当时我是这样考虑的：作为我们七十年代的这一代人来讲，我们是改革开放的受益者。总结自己取得的一点成绩，我非常感谢，也非常荣幸的生长在这样一个充满变革的时代。改革开放给我们创造了机遇，创造了条件，作为企业经营者，没有理由不把企业做好，回报这个伟大的时代。当时参会的很多都是跨国公司，作为同济阳光来讲，比跨国公司来说，规模还比较小，但是国家对可再生能源行业的重视，包括提供的扶持政策，都使我们看到了无限广阔的未来。所以我当时这样说，也是体现了我的一个真实的心声，想好好的做点事，包括为国家，为社会，为企业，为自己。整个前面我们改革开放三十年，我们国家达到了目前这种成就，那么后续的这三十年，应该作为我们整个七十年代这一代人，包括我们这个行业，都为我们创造了一个很好的平台。
主持人：管总，今天也要祝贺您被评为2008年中国太阳能行业经济年度人物！我注意到颁奖词是这样写的：多年磨一剑，出鞘锋芒现，同济阳光在嘉兴扎根萌芽，在全国太阳能市场生根，看似轻松夺魁的背后，是其脚踏实地，一步一个脚印努力的结果。您是怎么看待这段颁奖词的呢？
管金国：太阳能行业从我的一个理解来讲，我们整个行业以前是以北京包括山东江苏的企业在国内做的为主，作为我们同济阳光，去年我们是荣获了太阳能行业的十佳新锐人物，今年08年我们荣获了太阳能行业经济年度人物，这当中既是对我们浙江太阳能企业的一种肯定，也是对我们同济阳光2007、2008这两年时间我们市场突破、网络提升和品质提升的一个充分的肯定。
主持人：由您带领的同济阳光可以说在太阳能行业已经取得了很大的成功了。管总也从去年的行业十大新锐人物到今年的年度经济人物，一年一个台阶的成功。每个成功人士的背后都一段鲜为人知的故事，那么我们想听听管总是不是背后也有这样的故事，能否和我们的网友分享一下您的成长历程？
管金国：作为我们整个企业来讲，企业的成功，并不一定是老板一个人的成功。作为我的一个理解，我们同济阳光能在短短这几年时间，能把品牌做到目前这种程度，也得益于我们整个公司的一个团队，包括我们生产研发团队，包括我们的营销团队。这当中呢包括营销团队有很多比较好的一些例子。你像我们去年08年5月份，我们营销公司的副总跟我们分管云贵川的区域经理，只有两个人在四川成都布置展会。其它公司可能派到展会上有10个或者12个人，但是我们取得的效果反而是其它企业派更多的人所无法达到的一个效果。甚至在后面我们听到其它的一些企业跟我聊天的时候说起：我们四川成都的展会反而使其它的企业变成是给同济阳光做陪衬一样。这是我们团队的一个功劳。再比如我们一个业务经理，正好我们展会结束时四川汶川大地震，在第二天，他前天晚上可能有余震的影响，楼上楼下跑了有十几次，但是第二天他照样坚持打电话慰问客户，慰问客户受到地震影响的情况。
再包括去年，还有08年年底我和我们分管营销的王总在走访市场的过程当中，正好碰到我们全国的大雪，很多地方车也开不过去，但是我们还是完成了销售网络的走访，这也可以看成我们08年年初的一个网络大检阅，也可以这样说起。所以从我的一个感觉来讲，同济阳光的成功不光是我个人的一个成功，也是我们整个企业生产、包括营销团队的成功。作为我自身来讲，我原来也是做家电的销售开始做起，做业务员方面我的感触很深，作为业务员，我们营销团队中我们始终这样提起，作为优秀的业务员，首先要做到勤快，再一个是诚信。因为一个优秀的业务员没有通过你的辛苦勤劳，无法做成市场网络前期的一些工作。作为业务员来讲，你如果缺乏诚信，老是跟代理商讲一些无法兑现的承诺，也会使代理商失去对你的信心，所以我的一个经验，业务员首先要做到一个要勤劳，第二个要诚信，这也是我希望我的整个团队，以勤劳，以诚信来开拓市场。
主持人：中国的太阳能光热利用一直是世界领先的，您能给我们简单介绍一下现在整个行业的情况，以及同济阳光在其中所处的地位吗？
管金国：太阳能光热，从产品研发，到开始民间应用，到现在全国的推广，中国的太阳能光热发展到现在已经有22年历史了。到目前为止，根据我了解到的数字，我们光热行业在全国有将近5000个品牌，2008年行业产值在450亿左右。根据国家发改委资料显示，太阳能热水器我国的年生产能力达到2300万平方米，全国的拥有量在1.2亿平方米左右，是世界上使用面积最大，应用最广的国家。
现在在行业内涌现了众多品牌，皇明、力诺瑞特、桑乐、太阳雨等一些比较优秀的品牌，都在市场上占据了一定的市场份额。同济阳光在创业的前几年一直是保持一种默默积累的状态，属于练内功阶段，我们当时是一边自己做品牌，一边和其它著名的家电企业，甚至我们一些太阳能企业著名的品牌做OEM为主，到了2007年之后，我们感到企业整个团队的积累，包括我们整个对技术，对管理，对生产的经验积累，所以2007年是我们全面发力进行同济阳光品牌的运作。通过2008年全年我们的市场布局和网络建设，到2008年底我们的销售量同比增长了168%。可以说我们取得了一定的成绩，但是比起行业前几名的企业来讲，同济阳光还是有一定的差距。还是要继续保持学习、练内功、练兵的状态，通过进一步加大科技研发，努力打造高品质产品，完善企业自身条件，为消费者提供满意的中央热水系统的解决方案。
主持人：在去年同济阳光的几个大动作中，其中有一个是"挥师北上，北方建厂"，这次建厂引发了业内的热议。因为我们这次建厂是在业内第一品牌--皇明的根据地，直接到第一品牌所在地去建厂，这是否意味着是一种挑战？为什么会做出这样的选择，您是怎样想的呢？
管金国：山东一直是太阳能品牌发展的根据地，前面聊起的象皇明，桑乐，力诺瑞特等等，他们起步比较早，网络建设也比较优秀。我们考虑的是山东整体的一个发展和投资环境，对同济阳光来说是一次很好的学习和发展机遇。我们考虑主要有三方面的因素：一个是同济阳光之所以选择在山东投资建厂，其实寄托了同济阳光一个很深远的绿色梦想计划，就是让普天下的老百姓都能用上节能环保，并且性能优越的高品质太阳能。同济阳光作为南方太阳能品牌，南北路途遥远，无形降低了企业的反应速度，也增加了时间和管理成本。同济阳光山东生产基地的建立，将有效缩短物流距离和时间，从而提高企业的快速反应能力。随着同济阳光市场的逐步扩大，公司会根据市场的需求，在西部或者其他地方投资建厂，建立我们的生产基地。
第二个是有利于同济阳光的快速成长。山东是太阳能品牌的摇篮，家电品牌的摇篮，市场竞争非常激烈，同济阳光在此投资建厂，面临很大的挑战。市场实践证明，08年同济阳光不仅超额完成了年初制定的市场销售目标，而且销售网络更是迅速提升。山东太阳能市场虽然比较成熟，但是还是有比较广阔的市场空间。市场永远不会饱和，永远不会走到尽头，想别人所不敢想，做他人所不能做，这也是浙商和同济阳光人的一种企业的本质理念和个性风格。有市场才有发展，有竞争才有发展，有需求才有发展。山东生产基地的建成，一方面同济阳光可以汲取发展资源，另一方面可以近距离的学习先进企业的经验。与高手对局，同济阳光也必将成为高手。与品牌共舞，同济阳光可以接受更大的挑战。
第三方面山东的生产基地有利于同济阳光整体品牌的提升。我们同济阳光山东生产基地，规划中从毛坯玻璃管、真空集热管和太阳能热水器的生产、研发、设计，形成了完整产业链。年应用真空集热管500万支和太阳能热水器30万台的生产能力，建成后，可以满足山东、河北以及东北三省等地区不同消费者的不同需求。作为全国运作的品牌，异地建厂是我们同济阳光品牌运行的一个战略决策。这样，北方基地既成为同济阳光新的经济增长点，并且形成南北遥相呼应，全国一盘棋的格局，也为同济阳光未来两三年进入全国前几名打下一个坚实的基础。
主持人：可以看出同济阳光的品牌规划是非常有气魄，那么同济阳光又是怎样规划自己的品牌之路的呢？
管金国：这也是我们进军山东市场的的一个口号。我们在进军山东市场的时候考虑到南北遥相呼应，缩短我们的物流成本，把我们这一块成本直接让利给消费者，或者让利给经销商，使他们能够更好的配合我们同济阳光北方的销售量。
主持人：作为典型的南方太阳能品牌，进入到北方市场，这其中会有一个文化方面的差异。同济阳光的成长中，地域文化的影响您认为重要吗？您如何解决这种地方文化对企业的影响？
管金国：作为企业来讲，企业的发展，包括消费的一些理念，确实存在文化的差异，文化的不同造成的差异，但是作为企业本身来讲，作为我们浙江的企业，浙商的精神确实有一个不怕吃苦的精神。这里有一个例子，前些时候我们说到我们浙江的商人，以前在做生意的时候，下边9平方是店面，上面9平方就是浙江商人工作和睡觉的一个场所，这就体现我们浙江商人吃苦的一个精神，再一个我们浙江的企业包括浙商对市场的敏感度还是相当高的。作为企业在浙江生产也好，在山东生产也好，我相信整个企业发展的途径是一样的。只要我们有心，打比方说我们到山东办企业，也能够适应山东的整个地域文化，包括我们做出来的产品，怎样适应我们北方老百姓的需求，这是我们企业应该着重要考虑的。
主持人：最终还是以人为本。
管金国：对。
主持人：从去年的异军突起获得中国驰名商标，到今年的挥师北上山东建厂，同济阳光表现出势不可挡的上升势头，据我所知，同济阳光的成功在太阳能中小企业当中，也是非常具有带头作用的，您是怎样看自己的这个带头作用呢？作为中国太阳能一个南方品牌，同济阳光的社会使命又是什么呢？
管金国：我的感觉，浙江的企业都是从小到大，从弱到强，都是一步一步逐步发展起来的，浙江哪怕很知名的品牌，也都经历过小工厂，小企业，这是企业发展必然经过的一个原始阶段。这个阶段在浙江可能表现的更加明显一点。怎么样从小作坊里面跳出来，走到真正规模化的、规范化的生产中去，我们更多还是考虑怎么把我们的营销团队、生产团队、技术团队的力量合在一起，把我们的企业做大作强，把我们周围的企业，包括我们嘉兴的、海宁的，甚至我们浙江的企业，怎么样近距离地看清同济阳光的优势。我们不光要带领自己的企业不断发展，还要尽可能的吸引周边企业，共同来做品牌，走真正的做品牌的企业高端产品生产之路。
我们浙江嘉兴自从上世纪80年代开始，嘉兴市就比较重视太阳能的推广，08年的时候我们有一个统计数据，太阳能普及率最高的是云南昆明，但是太阳能普及最高的一个县级城市，是我们浙江海宁。作为政府的支持来讲，也促使我们嘉兴地区成就了一个完整的太阳能产业链。我们这个产业链在品牌建设、技术和品质、产业宽度等方面，还有待提升。一方面，嘉兴的太阳能产业链在某种程度上推动了整个中国太阳能热水器的普及和发展，另一方面我们也看到，浙江的太阳能企业品牌的意识相对于其它企业还是有所欠缺，伴随着山东、江苏、北京的许多品牌太阳能都快速崛起，后来者居上，我希望同济阳光能够和我们嘉兴诸多的太阳能企业一起，共同把我们区域的太阳能品牌做起来。这当中不光是我同济阳光一家把品牌做起来，甚至希望通过我们的带动，使我们周边的企业一起来做品牌，把我们区域的太阳能品牌打造起来。
主持人：政策上国家也通过了《可再生能源法》，鼓励建设节约型社会，肯定会有很多企业一蜂而上，我们知道中国太阳能热利用行业目前大大小小的厂家至少有5000家以上，在这种形势下同济阳光脱颖而出，依靠的核心竞争力是什么呢？在今后的市场竞争中，又怎么样能保证这种核心竞争力的持续发展？
管金国：事实上我感觉中国的太阳能热水器行业还是有很多优点的，象我们光热这个产业跟国外比较，我们拥有自主的知识产权。我的理解，虽然将近5000个品牌在运作，随着品牌增加，市场也在增加。太阳能热水器市场上的洗牌还没有开始。我的理解是两个方面：今后一是通过家电下乡也好政府鼓励也好，能扶持一大批企业真正作为品牌脱颖而出，这当中也可能造成行业的一定程度上的洗牌。第二方面，虽然太阳能热水器我们国家有核心的自主知识产权，但是也需要我们企业在未来一两年之内在目前的基础上，怎样再予以知识创新，知识改进。
主持人：这次北方建厂规划中提到毛坯管的生产，目前据我所知能够做到生产毛坯管的企业也是凤毛麟角。您是出于怎样的考虑，决定向上游产业发展，构建的完整产业链呢？您觉得上游产业和下游产业，哪一方面的空间更大？
管金国：毛坯管也就是我们太阳能行业的真空管，对于太阳能行业来说，可以理解成类似彩电的显像管、空调的压缩机。目前国内我们了解到的有5000多个品牌，这些企业很多还是处于一种集成式的，组装式状态。那么对于企业来说，必须在核心技术方面掌握一定的主动权。从发展的角度看，近几年比较大的企业在终端会有进一步发力，那么作为我们，必须建筑好自己的阵地，那么对于向上游的投资是必不可少的。包括我们上游产业毛坯玻璃也好，真空管的一个投资。对于终端的建设，目前我们行业最大的特点都是自建终端，象我们其它的家电行业，包括我们家电的网络，这两年运行都比较少。也就是说传统的商业渠道和太阳能产品的销售没有很大规模的结合，所以在今明两年包括2010年同济阳光的工作重点还是要渠道下沉，继续巩固自己的销售网络。这两方面比起来，我还是更看重渠道建设。但是技术革新这方面也要打好坚强的基础。通过我们自己的研发队伍，使我们同济阳光拥有自己核心的技术支撑点。
主持人：管总，从刚才的采访中，可以听得出您对您的团队一直是非常骄傲的。从团队组建，到训练，到装备等等，您都有比较大的投入。您能谈一下团队建设方面的事情吗？
管金国：我们公司的团队在我的理解当中是两个团队，一是生产研发跟内部管理的团队，这个团队我感觉得益于前两年在给其它著名的家电企业做OEM的过程中，他们帮我们奠定了规范的生产流程和质量保证体系。
再一个就是我们同济阳光的销售团队。我们的销售团队在组建开始就是一支充满战斗力的团队。这当中我们的销售团队里面很大一部分比重都是在我们行业其它企业工作过的，作为企业，作为我总经理来讲，我们一直很注重团队的融合和整个团队的合作，为此08年中旬我们还进行了专业的拓展训练以及平时的销售培训工作，从实战练兵到市场练兵。2008年底我们又对团队再次升级：一是补充了新的团队成员，二是引进了先进的营销管理软件，目前我们营销公司的省区经理以上都配备了手提电脑和数码相机。这样的目的也是希望更好更快的服务于市场。另外在今年年初制定的规划当中，今年适当的时候公司也会为有成绩的省区配备专职的车辆。使他们能够把销售网络尽快的做到基层。
做任何事情最重要的因素就是人的因素。我们的团队目前已经是浙江省同行最大、战斗力最强的销售团队，这是我的一个理解。但是我们也要看到，我们和太阳能行业前几名的发展还是有一定的距离。从怎样打造"狼性团队"这方面来说，我们的队伍目前还有所欠缺，还没有充分的发挥出来，还没有达到那种所向披靡的阶段。今后还要更努力吧。
主持人：管总刚才提到要打造一支"狼性营销团队"，您作为一个典型的浙商，浙商除了刚才说的肯吃苦之外，一直是一种温和、低调的感觉，您觉得这个目标和您个人的风格有冲突吗？您和您的团队是怎样做到两种风格的融合呢？
管金国：浙江商人做事情一般都是比较扎实的，也就是所谓的一个比较低调。前面我们讲到浙江的商人，一个是勤奋，再一个市场敏感度高。我这里讲的狼性文化有三层含义，一是对市场高度敏感性；二是有团队精神；三是坚韧不拔的精神。这几点都是和浙商精神相吻合的。
我们理解了浙商精神，理解了狼性文化，就可以看到，这其中有着深层次的文化底蕴在支撑这两个概念，表面上看狼性文化和浙商理念互不搭界，实际上的这两方面是有非常紧密的配合的。对于同济阳光来讲，要把营销团队打造成对市场具有高度的敏感性，不是通过某个人来实现市场价值，而是要靠整个团队的推动，所以，要把营销团队打造成一支可持续性的、有持久战斗力的团队，要做到战无不胜、攻无不克的团队。从这两年中国太阳能市场的布局来看，市场竞争异常的激烈，更加需要我们打造一支狼性团队，来完成我们同济阳光在全国销售网络和销售服务的整体布局。
主持人：每一个管理者都希望自己的团队能攻无不克，战无不胜，如果能拥有这样一支队伍，我们同济阳光在市场上就所向披靡了，那么管总您认为目前在市场竞争中决胜的关键因素是什么呢，在市场运作和终端销售方面，同济阳光有什么"独门武器"吗？
管金国：作为我们在规划市场的前期，就对市场有了一个非常明确的战略规划，对整体的市场布局、推进和突破，我们都制定了相当清晰的工作思路和工作方法。其次我们建立了一支优秀的团队，最大程度上保证了我们的工作方法，包括我们战术的实施。关键一点，我们整个营销公司的理念是"同心同德，同力同赢"。这里讲的是两方面的意思，一方面希望我们营销公司内部要有一个团队的精神，要有"同心同德同力同赢"的理念；再一方面，作为我们网络拓展的角度看，作为我们同济阳光的营销公司哪怕有100个人，500个人，数量还不是很多。我希望我们同济阳光的销售网络，怎么样和我们的代理商做到有机的结合，跟代理商也做到同心同德同力同赢，让代理商成为我们团队当中的一员。这样加上我们整个庞大的2000多个代理商体系，这样我们整个队伍，战斗力也好，数量、开拓市场的能力也好，才能够确保我们同济阳光的品牌持续地、快速地向前提升。我的理解呢独门武器就是怎么样以诚信赢得我们团队的团结，怎样以诚信赢得我们营销公司和代理商的有机结合，共同来提升同济阳光。
主持人：同济阳光在2008年的市场动作非常之多，其中有一个大学生创业计划，在当前就业形势严峻的情况下，大家都很关注你们的大学生创业计划，能具体谈一下内容吗？
管金国：近两年包括07年，媒体上报道的没就业的大学生有100多万，特别象我们2008届的，我看教育部也推出了允许大学生再来考研或者其它途径。我的理解这两年出现的一种社会现象就是大学生就业难。其实就业和创业，本身是一个概念，两者不矛盾。很多大学生刚毕业出来你让他去创业，他不具备创业知识和经验，他不知道该怎么做才能把这个产业做起来。我们吸取一部分对太阳能行业比较感兴趣的毕业生，我们制定了一套时间在6个月到一年的先期培训，当中从太阳能热水器的生产、品质到销售，一系列的知识进行培训，这里教给他一个知识面，包括对产品的知识，对销售的知识，我是希望这些大学生到了同济阳光之后，他要知道产品怎么销售，怎样和消费者进行有效的沟通。如果大学生不知道怎么和老百姓沟通的话，以后创业就会碰到一个很大的难度。所以春节前我们分了三个地方，陕西西安，山东济南，安徽，分了几个省专门开了扶持大学生自主创业的会议。这当中我们也希望这些大学生在公司培训6个月或者在一年之内，基本掌握创业的技巧。作为公司来讲，基本掌握创业技巧之后，我们也可以提供相应的市场；如果有些大学生培训好了之后，短期之内还不想去创业的，我们公司也会提供相应的就业岗位。
公司目前计划我们要为每个进入公司的大学生投入3到5万元的培训费用。现在这个计划2008年下半年开始实施，最终的目的是希望通过这个计划，也为当前的大学生就业分担一小部分。
主持人：刚才说到家电下乡，从2009年2月1日起太阳能也纳入了家电下乡的范畴，目前北京市的太阳能下乡工作也开始了招标。您对太阳能家电下乡是怎么看的呢？同济阳光为此又做了哪些准备？
管金国：太阳能下乡，对众多太阳能企业来说无疑是重大利好，这也是国家大力推广节能减排的一个重要工作。随着家电下乡工作的推进，我的感觉这两年太阳能市场份额发展的速度应该是比前几年更快的速度来发展。但是这里要看到一个最主要的问题就是渠道问题。现在太阳能企业区域性品牌比较多，真正在全国都建立健全销售网络的企业还是比较少的。如此一来无形中制约了很多品牌参与太阳能热水器下乡计划。再加上我们前面聊的5000个企业当中，这5000个企业包括5000个品牌当中，并不是所有的企业都能适合我们家电下乡的规划。有些小企业的生产和营销管理并不规范，没有建立完整的营销管理体系，我的理解这一类企业对太阳能下乡的政策落实也有一定难度。
对于同济阳光来讲，我们对家电下乡做了三方面的工作，一是在原来基础上专门研制了一种适合太阳能下乡的新品，我们在春节前推出的防雷防电系列，这个系列主要是考虑到农村的情况。因为我们城市的房子一般都有避雷针，农村，农民的房子一般太阳能热水器都是装在屋顶上，太阳能热水器放在屋顶上，很难把机器放到避雷针里面去。这是我们去年的一个专利产品，今年还在研发几种具有自己专利权的适合农村的产品。
再一个方面，同济阳光已经引入了现代化的生产管理体系，我们通过了ISO9000质量体系认证、14000的环境认证，去年我们通过了环保部的中国环境标志产品认证。这一系列的品质认证也可以确保我们同济阳光产品的品质。
第三方面，我们2008年开始始终坚持完善我们的网络，规范我们的网络，并且现在已经取得了初步成效，2009年就要进一步对渠道精耕细作，开展渠道营销，完善我们的市场保障能力。同时我们还注册了专业的"同心"服务品牌，确保产品的售后服务。另外对于同济阳光品牌，我们也投入资金进行维权和打假。总之，想尽办法让消费者，特别是农村消费者用上满意的产品，买上高品质的产品。
主持人：同济阳光总是在不同的时期给我们最意外的惊喜，这得力于企业明确的市场规划。管总是否能够透露一下今年还有什么计划中的大动作？
管金国：一个就是我们同济阳光整个品牌的一个提升。2009年我们定位是品牌技术共同提升的一个年份。除了我们内部，这次在浙江总部已经开工新建技术研发总部。这个总部作为我们整体企业的研发中心，跟我们营销公司，营销管理中心的一个部门。另一个今年加大对我们营销公司人员和设备方面的投入，使得我们能有更快的速度来开拓我们终端的销售网络。因为现在整个太阳能行业，随着我们太阳能家电下乡利好消息发布之后，我相信这个行业发展速度会相当快。作为我们同济阳光来讲，我们只能以更快的速度发展，才不至于落后我们的同行。
主持人：我们都知道2008年下半年我们迎来了前所未有的金融风暴冲击，这个风暴对太阳能行业有没有什么影响？同济阳光做了哪些应对措施呢？
管金国：我的感觉是金融危机对整个太阳能行业，我的印象中影响不深，有可能其它企业有一定的影响。这当中我理解可能有几方面的因素：一是同济阳光一直注重企业的良性健康发展，我们基础打得比较扎实，这是受到的影响比较小的原因。再一个整个太阳能的市场，我们的发展速度在急剧快速的提升。总量在提升的时候真正金融危机的影响也不是很大。
这当中市场上讲到的金融危机最主要的考验来自市场购买力，但是我们前边说过了，太阳能作为家电的市场空间还是非常大的，只要我们作为企业不冒进，不浮躁，踏踏实实做事，就能提高抵御风险的能力。
作为我们应对金融风暴，首先我们从产品的技术研发做文章，加强了市场渠道的深化管理，提高产品性价比，同时开展消费者体验活动，提升品牌含金量。09年年初就开始的渠道营销现在已经全面展开，我们的目标是建设一支更务实的同济阳光营销队伍，在金融风暴的危机之下，能够抓住机遇使同济阳光更好的快速发展。
主持人：管总，如果没记错您是70后吧！
管金国：对，是70后。
主持人：那还是非常年轻的。这么年轻您就取得了这么大的成功，很多年轻人都会以您为榜样，想去创业，那您最想对他们说什么吗？对他们有些什么好的建议？
管金国：作为我们这一代，包括现在新的创业者，我的感觉一个就是坚持，包括我谈到自己，我们认准太阳能这个行业之后，不要再去想其它的东西了，这个行业是一个值得你奋斗终生的行业，这个行业，整个行业前景相当好。我的感觉就是，我从事太阳能行业，把一个企业当作事业来做，并不完全怎么样去挣钱的一个角度来做。再一个作为市场方面，我经常说的一句话就是"心有多大，舞台就有多大"。我还是希望告诉后面同样来创业的人群，做任何一个东西都要坚持、执着。
主持人：谢谢管总，今天的对话让我对浙商精神有了更深的体会，也对同济阳光的企业情怀有了更深的了解。您最后还对我们新华网的网友想要说些什么吗？
管金国：一切向前看。再大的困难都会过去。
主持人：感谢管总今天接受我们的采访，谢谢！