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姚记扑克品牌总经理姚朔斌:小扑克 大技术

2019-08-29 01:05:02 来源:

姚记扑克品牌总经理姚朔斌:小扑克 大技术

记者:姚记扑克对于纸张有什么特别要求吗?

姚朔斌:过去几年,我们很重视纸张质量,虽然其他企业也重视,但和我们差距还比较大。

一些企业没有专门的造纸厂做,纸张的质量很难得到保证。一些企业自己造纸,但也做不好。姚记扑克是唯一一家派人去纸厂监督的扑克生产商。木浆多一些或是少一些,很难看出来,但最后体现在消费者手里的质量就不一样,包括手感、滑度等。

记者:在通胀的情况下,纸张价格上升会否影响公司的毛利率?

姚朔斌:的确,木浆价格的上涨传导到纸张,再传导到扑克牌,因此,公司扑克牌的价格也有一定上涨。

不过,我们议价能力还是比较强的。以前是长期协价,比较稳定;但目前,我们与晨鸣纸业的合作主要是根据原材料的市场价格而定,现在原材料价格波动太厉害了,也没有固定不变的价格。因为我们是大客户,需求量比较大,因此,在这个协议的基础上,还会给我们一个优惠价。

记者:今年以来,纸张的价格怎么样,对姚记有什么影响?

姚朔斌:过去半年和未来一年是造纸行业的冬天。过去几年,造纸企业增加了很多,而去年和今年的铜版纸产量翻了一番,造成无序的竞争,铜版纸的价格跌得一塌糊涂。纸张的价格下降,让我们成本压力小一点。

自动化代替人工

记者:在劳动力成本也上升的情况下,姚记扑克的用工成本高吗?

姚朔斌:确实比较高,除了基本工资外,还有社保等,国家对这方面要求也高,成本都比较高。

记者:那会不会影响很大?

姚朔斌:虽然现在劳动力成本越来越高,但我们先知先觉,用自动化机器来代替了原本要三四千人的劳动力。几百家扑克牌厂家中,机器生产的并不多。随着社会不断转型,未来行业的集中度越来越高。

员工虽然来自全国各地,但是员工的流失率控制率都很好,以前人员没有学历要求,流动也是非常正常的事情。但是,现在一般都要求有中专、大专文凭以上,劳动强度也不是太大。

记者:与竞争对手相比,姚记扑克的优势是什么?

姚朔斌:由于姚记都是全自动的机器生产,如果消费者用了十副姚记扑克,肯定质量同样好,但是其他扑克由于人工操作,所以可能出现质量不相同的问题,机器的准确率高很多。

我们的生产线上使用点牌机来保证每副扑克的顺序。点牌机是经过5年的研究,淘汰了许多设备才出现的。现在我们有专利,点牌机现在有三四台,还有40台在生产中,都是供给姚记扑克的。点牌肯定是100%准确的,有图像识别功能,如果最后一张是Q而不是K,那就会重新点。

但总体而言,扑克生产并不是一个高科技行业。我们有规模优势,净利润也就是10%多一点,接下来会高一些,也就是制造业的水平。没有多强的技术,但是相对比较稳定,可以有一个很好的增长。

渠道营销保增长

记者:公司上市有什么好处?

姚朔斌:上市让公司站在了风口浪尖上。但是上市后,对品牌影响力和融资都有好处。同时,企业竞争压力也越来越大。总体上说,以前是扑克牌好,做扑克牌。现在已经很难做,其他的企业再来做更加难了。实业发展到一定的阶段,各行各业都有几家寡头的企业,姚记扑克上市后更有竞争力。

记者:那未来姚记扑克会有大的增长吗?

姚朔斌:业绩发生重大变化的可能性不大。经济不好,也要打牌。我们现在的自动化比较高,对质量、对降低单位成本都是有好处的。设备的规模效应肯定比手工要高。总体来说,我们是稳步增长的企业,不是一年一变样或是三年大变脸,基本上比较稳定。

记者:扑克牌的发展总会有极限,等这些扑克牌产能到了极限,如何保证公司的继续盈利?

姚朔斌:我们通过渠道展开,比如说扑克牌的广告等。一般来说是54张,有些打法多一张,60%~70%都是55张。所以最后一张是空白,可以做一些植入性广告,当然不能让消费者反感。

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