固网打印服务器品牌总经理濮立民访谈

从网络设备商到应用商的华丽转身

从2001年到2011年，理想固网成立至今已经整整十年，而濮立民的创业史也正好十年，“筚路蓝缕”是他对自己十年创业里程的概括。“理想固网是从六七个人的小公司发展起来的，刚开始主要是销售网络产品，包括有线网卡、交换机在内。”然而，单靠销售打天下的日子并不长久，随着市场的变化，固网也面临了IT产品共同的难题，价格战的爆发，市场的洗牌也促使理想固网面临转型。

“首先，网络设备的价格开始大幅度下降，利润随着销售价格也在不断下滑。举例来说，原来的一个网络设备市场价是4000元，销售商的利润是10%;可是，随着产品价格的大幅度下降，市场报价变成400元，销售商利润上升到20%，尽管利润率在上升，然而利润总体来说是处于下降的趋势。”

“第二个问题也是基于英特尔策略的转变，英特尔开始将网卡集成到芯片中，而且不但是有线网络集成进去，到后来英特尔也把无线网卡的功能也继承到芯片中，而这，对于整个网络设备商来说是一次非常严重的威胁。”

基于以上两个原因，理想固网奠定了从网络设备商向应用商转型的理念。“在未来，我们希望能够做应用解决方案的提供商。” 随着解决方案近两年的逐渐火热，理想固网也踏上了解决方案提供商的征程。

两个基本点：ARM架构+安卓系统

“一直以来，理想固网的变化都是基于两点在作考量：第一是硬件，第二是软件。”作为一家网络打印服务器、USB多功能打印/设备服务器、微型票据打印机等计算机网络应用设备为主营业务的公司，濮立民说，用户对这些设备的要求不外乎两点：第一，性能稳定，第二，功能单一——这也决定了理想固网产品的销售价格：高昂的设备不是用户愿意接受的。

据濮立民介绍，从硬件架构上来说，基于ARM在成本上的优势，加上ARM系统的开放性，ARM系统将是理想固网今后追随的重点;从软件方面来说，则会选择使用安卓系统。

“ARM本身整个系统的成本比较便宜，如果我们开发出来的话，而且用量稍微大一点的话，大概在5美金以下，如果采用安卓系统的话，则是免费的，这样对中小企业来说是比较有竞争力的。相反，如果采用英特尔架构和微软系统的话，整个产品的起步点则一下子会上升到四五十美金左右，才能去做一个设备。而这无论是对用户还是厂商都是难以接受的。”

濮立民说，理想固网将以软件研发能力为基础，围绕ARM芯片而研发出具备不同功能与接口的特性领域产品， 如ARM+无线+HDMI=无线HDMI服务器，ARM+无线+USB=无线USB设备服务器，ARM+无线+RS232=无线串口服务器……

两大核心技术：无线+USB

如果有人问理想固网的核心竞争力是什么?我想绝大多数的答案会是打印服务器。然而，濮立民的答案却不是这样的，他说，“USB和无线技术是我们公司的两大核心技术。”

据介绍，利用无线技术，理想固网开发了无线转USB接口的解决方案，无线转HDMI电视接口，无线转3.5音响插头，今后理想固网还会利用无线技术的优势去开发无线对电话接口，无线对IPPBX语音交换网关接口的方案……

聊到USB技术，濮立民介绍了公司在这方面的核心技术，就是把USB的协议封装在IP协议里面进行传输。由于USB传输协议属于双向传输协议，在一定的时间内如果目标设备与主机之间无联系，则会认为传输不成功，主机会不断重复询问直到传输成功。如果要将数据利用无线USB传输到百米以外的地方，绝大多数人肯定会觉得that’s impossible。然而，理想固网则解决了无线USB传输在距离上的限制。

稳扎稳打 做自己擅长的事情

11月8日，理想固网通过新三板正式登陆深交所。众所周知，上市后的理想固网必定会面临新一轮的风险融资，那么，其是否会在产品定位以及重点投入上发生哪些变化呢?

“保持平常心”，这是濮立民对于公司上市的态度，他说，新三板给中小企业提供了一个新的融资渠道，但是步伐要走得稳则是很重要的一件事情，对于理想固网来说，其将会在既有的基础上，利用公司擅长的无线和USB技术，继续深挖网络应用产品。

“我们不敢也不想一大步跨出去，跨行业对理想固网来说，资金可能会不够，人才可能也会不够。当然，我们也讨论了很多的产品，事实上，每个产品都有其很重要的瓶颈所在，只是外人可能看不到，而我们的研发人员会很注意每一个细节每一个门槛，产品做不好，那么你就没办法跟国外竞争。”

理想固网是这么说的，也是这么做的。据了解，理想固网在深圳专门建立了一个检测中心，每一批产品都会逐个进行检测，绝不放有瑕疵的产品进市场，而这是业内很少有企业能做到的。

专业专注专心，虽然这话特别像广告词，但是笔者却觉得特别适合形容理想固网，关注每一个细节，做自己擅长的事情，保持平常心态，而这，也是一个成功企业必备的因素。