哈药集团三精制药四厂有限公司董事长郝伟哲：下个目标超越自我

在危机中保持增长

记者：2009年对我国医药行业来说可谓是惊心动魄的一年：国际上金融危机肆虐，搅动了整个世界经济；国内医疗卫生体制改革起步，医药经济秩序正在经历重建和格局变革。在这样的大环境下，作为我国医药行业的领军企业、行业发展风向标的哈药集团，在过去一年中的运转情况如何？

郝伟哲：2009年肆虐全球的经济危机给世界经济以重创，在全球经济一体化的今天，不可避免地也对我国经济发展带来了严峻的考验，但是，在党中央国务院的领导下，通过积极调整经济结构、转变经济增长方式，在这一年里，中国经济傲霜独立，借用《环球时报》的评论来说：“中国以‘稳’回应了世界的担心”。具体到医药行业，全球金融危机对行业发展带来了负面影响，特别是严重影响了医药外贸。2009年又恰逢新医疗卫生体制改革的元年。在双重影响下，中国医药产业走出了一条不平凡的轨迹：工业稳步增长，商业购销活跃，终端持续扩容，医药总产值首次突破万亿元大关。

2009年对哈药集团来说也是企业发展历史上面临形势最严峻、发展任务最艰巨、内部结构调整最集中的一年。2009年，有几部影视剧热播，我不妨用这些影视剧名做一下比喻：2009年，我们在金融危机带来的瑟瑟“风声”中，成功摆脱了“潜伏”在发展道路上的危机，规避了市场竞争的“冷箭”，开创了哈药集团建设创新型世界级新哈药的“建国大业”。我对哈药集团在这一年中的表现非常满意，哈药集团在经济危机中赢得了令业界同仁骄傲和自豪的业绩，实现了连续5年的高速发展。

记者：能不能具体介绍一下哈药在这一年中取得的业绩？

郝伟哲：我可以用一些数据来给你说明哈药集团在2009年取得的业绩。在这一年中，哈药集团三项主要经济指标创历史新高：全集团营业收入同比增长17.91%；利润同比增长15.05%；利税同比增长15%，实现了连续5年的高速发展。

在这一年中，哈药集团各项工作、各个公司的生产经营管理可谓亮点纷呈。哈药总厂、三精制药、哈药六厂、医药公司四大支柱企业对集团整体发展的支撑能力进一步增强。中药板块强强联合效应得到体现，中药公司的规模影响力以及产品信誉度显著提升。生物板块发展势头强劲，生物制药和生物疫苗产业迅速形成新的效益增长点，为集团业绩提升做出了新贡献。

哈药集团在经济危机中取得了令业界同仁骄傲的辉煌业绩，不仅政府高兴，股东高兴，员工也高兴。外资已把投资哈药集团作为最成功的范例，并多次阐明“在国内投资了许多企业，但投资哈药集团是最放心、最放手、最可靠的”。按照国际惯例，战略投资者一般5年就“变现”，但投资我们的外方明确表示“不走”，鉴于哈药集团稳健的成长性，还要继续“持有”。

记者：哈药集团为什么能在比较复杂的大环境下赢得如此骄人的业绩？

郝伟哲：我想，2009年我们之所以能在危机中争得主动，源于哈药集团不断追求卓越的内在动力。

具体到企业内部的经营管理，2009年我们进行了一系列制度创新，使管理跃上新的台阶。比如“现金池”和集中招标采购管理，进一步降低了企业运营管理成本。

另外，2009年我们一个比较大的动作是对三精、药六、中药公司、医药公司等企业的领导班子进行了重新调配。在一年当中进行如此大的调整，是哈药集团发展史上绝无仅有的。经过这样大范围的深度调整，使一些精彩的人物晋位到精彩的岗位上，不仅使集团公司的组织架构更加合理，布局更加紧凑，企业执行力显著提升，同时也标志着集团公司的发展战略更趋成熟、完善，管理方式更为先进、科学，企业的核心竞争能力得到进一步巩固和提高。

早谋早动才能占得先机

记者：2012年是新医改推进的关键一年，基本药物制度的实施、以省为单位的药品集中招标采购、药品的价格管理等，影响行业的各种因素错综复杂。您对当前影响行业发展的宏观形势和各种因素是怎样认识和判断的？

郝伟哲：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。这是著名的“隧道视野效应”理论的核心。这个理论至少告诉我们两点：一是不拓心路，难开视野；二是视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。我们做企业不能只看自己，要跳出企业自身放眼看对手，看行业，看世界。关于今年我们企业所处的宏观形势，我们可用“回暖、复苏、扩容”六个字来概括，即中国经济“回暖”，世界医药行业“复苏”，国内医药市场“扩容”。

首先是中国经济整体趋向“回暧”。2010年，中国将引领世界经济摆脱衰退走向振兴。刚刚闭幕的中央经济工作会议为今年经济社会发展定的基调是九个字：保增长、保民生、保稳定。2010年中国经济增长会超过10%。中国在基础设施建设和社保方面的投资，将进一步加快经济长远发展的能力。后经济危机时代离不开新能源发展的话题，离不开创造和对核心技术的追求。所以，我们要摸准经济危机转折的脉搏和节奏，在转折中率先获得发展。

其次是世界医药行业将开始“复苏”。从总体情况看，今年世界医药行业将走出“冰川”时代，并呈现出“三个增长”：一是实现净收益增长。2010年，葛兰素史克、百时美施贵宝、礼来等大公司的净收益将实现增长。二是研发投入增长。尽管深处在金融危机的漩涡之中，但辉瑞、葛兰素史克、罗氏等都不同程度地加大了研发方面的投入。未来几年谁有新产品，谁就会占有市场优势。三是生物制药体现增长。未来5年生物技术产品的销售将大增，到2014年最畅销的药品将主要是生物技术产品。

最后是国内医药市场将呈现“扩容”。今年中国医药行业将继续快速增长，预计增长幅度达23%，并将呈现“三大特点”：

一是医保扩容带来营销利好。新医改和医保扩容将给今年的医药市场带来2000亿元的增量。作为新医改的重要支柱，基本医疗保险3年内要覆盖城乡90%以上的居民，全国超过12亿居民将享有基本医疗保险，这将释放出巨大的医疗消费潜能，未来数年内，中国药品营收每年增幅将超过20%。

二是药企的并购、重组与扩张将异常活跃。在宏观经济复苏的进程中，世界药品市场格局重组，中国的医药产业以融合的姿态，掀起了规则重建、秩序重排的新浪潮。国药、上药、华药重组后，医药领域的重组亦有加速的迹象。广药、南药、东药、同仁堂等医药强企都不甘落后，纷纷整合资源，扩大市场，打包上市，极力借助资本继续扩张，做大做实。今明两年，受金融危机、医改方案及医药市场监管力度加强的多重影响，中国医药市场的并购重组将愈演愈烈。

三是跨国药企大举进入国内市场。中国潜力巨大的市场，对于跨国制药企业来说无疑充满极大的诱惑。近期，随着瑞士诺华公司宣布今后5年内斥资10亿美元在中国扩建研发中心，拜耳、罗氏、辉瑞等也争先恐后地频繁增资，加大研发投入，积极开拓基层市场。外资的大举东征将使本来竞争激烈的国内医药市场进入白热化。

总之，未来属于把握行业本质的企业。2010年中国医药产业正在进入快速和空前剧烈的分化、调整、重组时期。比别人早谋早动的企业，才能在产业经济重构中抢占市场先机。

记者：哈药集团发展势头这么好，是不是应该属于早谋早动的企业。那么，在刚刚过去的一季度，哈药集团业绩完成得怎样？

郝伟哲：今年以来，我们哈药集团发展势头非常好，经济增长加快，一季度营业收入同比增长达15%以上，利税同比增长达18.9%,利润同比增长达20.01%，出口交货值同比增长达32.7%。

转型是为了升级

记者：哈药集团已经连续5年实现高速增长，业绩连续4年位居中国制药企业榜首。对于哈药集团来说，下一步发展目标和重点是什么？

郝伟哲：哈药集团发展到今天，能否再发展，关键在于能否超越自我。如何实现哈药集团的自我超越，引用我们市委盖书记的话，就是要做到“自己出题，自己答”。我们不能一味沉醉在连续5年的高速增长和连续4年的行业第一上，我们要忘记过去的辉煌，不要让辉煌成为炫耀的资本，不要让业绩成为我们定格的“雕塑”。在未来的发展中，哈药集团要永远走在反思和寻求的路上，与时俱进，颠覆自我。

当前，医药行业进入了一个瞬息万变的时期，形势在变，竞争对手也在变，我们的竞争策略也要及时改变。当前，国药集团、上药集团、华药集团这些大的医药集团都在积极谋变，或扩张，或并购，或整合，或引入大的战略投资者。我们要不断研究对手的变化，发现市场的发展方向，制定正确的发展战略。

面对扑面而来的压力，哈药集团要继续保持第一，就要拿出第一的激情、第一的干劲、第一的文化、第一的执行力。哈药的发展要像善于长跑的马拉松运动员那样，不仅有冲劲，还要有长劲，有耐力。在今后的发展中，我们要注重在竞争中使自己变得更强大，要善于自己出题自己答，也就是自己发现问题，自己提出问题，自己解决问题，不断挑战自我，超越自我。我们要在时刻瞄准对手的同时，埋头把自己的事做好，要采取措施进一步强化品牌、渠道、终端三个核心环节，全面优化产品结构调整，强化核心竞争能力，把哈药集团打造成为规模化、专业化、品牌化发展的世界级医药强企。

记者：具体到今年的目标和发展思路是什么呢？

郝伟哲：根据当前的经济发展趋势，我们确定的哈药集团2010年经济发展总体思路是：把握新医改政策带来的市场扩容契机，围绕集团经济的跨越式发展这个目标，推动“T型战略”，也就是横向资本规模扩张战略和纵向内源性增量投入战略，打造集团的战略管理平台、营销管理平台、招标采购平台和资金管理平台，实施企业的产业升级工程、企业成长工程、技术创新工程、管理创新工程和后备人才工程，确保2010年实现营业收入同比增长17%；利润同比增长18%。

记者：要实现这个目标和战略，将具体从哪几个方面下手？

郝伟哲：在2010年实现企业战略转型是我们的一个着眼点，我们把2010年定位为哈药集团的企业转型之年。经过2009年的结构调整以及内部资源的整合，无论是抗感染药物板块、OTC制剂板块，还是中药板块、生物制药与动物疫苗板块均已经具备了战略转型的基础和条件。转型的目的是升级，成为具有国际竞争力的企业，转型就是国际化的过程。我们要通过5条主要路径实现战略转型升级：在营销上，要从只注重内销转向内外销并举；在生产上，要从加工生产转向自主研发产品和自主品牌创新；在产品体系上，要从产业链价值低端向价值高端发展；在资源整合上，要从分散、重复、低效的资源利用转向资源优化配置和提高资金与资本的产出率来驱动企业发展；在企业管理上，要由粗放的分散型管理向集约型精细化管理转变。

去年我曾提出企业发展要实现“四个转变”：抗生素产业向抗感染药物领域转变、生物医药产业由单一领域向多领域规模化转变、中药产业由传统制药技术向现代制药技术转变、集团医药产业由国内领先向世界级药企转变。今年我们将通过进一步解析、完善和深化“四个转变”，实现企业发展战略的提升。

找最有“缘分”的

记者：资源整合、资本运作是企业做大做强的一个重要手段，当前很多企业都明显加快了资本运作、兼并重组的步伐。哈药在这方面是怎么考虑的？

郝伟哲：确实，今天企业的发展离不开资源整合和资本运作。2010年，医药企业“大发展”必备“两个条件”：第一是政策。医改为我们提供了很多机会，各企业要善于利用机会加快发展，借势而为。第二是资本。资本扩张将是未来医药企业“生存战”必备的战略武器。

哈药集团这些年走的是一条谨慎、稳健的发展之路。但是，我们不能因为求“稳”而放慢了发展的脚步。市场经济是竞合经济，现今的竞争已经不是单体企业之间的竞争，整合资源和合作共赢是企业走向更高竞争层次的重要策略。为了有效提高我们企业的核心竞争力，今年在内部资源整合上，我们一是要实现产品由过去的优势对抗转变为优势对接，做到优势资源共享；二是在增强技术创新能力和市场控制力的基础上，要注重通过产品创新和结构调整，强化内部资源整合，提高集团的资本实力，为资本扩张打基础；三是提升哈药品牌形象。

在对外扩张上，我们要加大利用资本运作整合优势资源的力度。“产品经营+资本经营”双腿走路是企业保持可持续竞争力的必然战略。今年我们对外资本扩张的原则是：看准了，该出手时就出手！要通过并购行业优势资源，加速哈药集团的规模扩张。在对外资本扩张上，我们现在“不差钱”。我认为：在整合资源时，不找最大和最小的，而是找最有“缘分”的。今年我们要重点寻找最有“缘分”的资源进行对接。这个“缘分”就是“理念趋同”，有共同的价值观、共同的文化、共同的发展需求。

记者：要实现这一目标，人是最根本的要素。我在采访一些企业家时，他们几乎都会谈到有关人力资源的问题。今天也想请您谈谈哈药在人才培养和使用方面的心得。

郝伟哲：确实，人是我们实现一切目标的根本，是确保哈药集团基业长青的核心因素。在新的形势下，我们企业要通过搞活用人机制、建立健全竞争机制等措施，实现传统人事管理向现代人力资源管理的转变，为确保哈药集团的科学持久发展提供人才保障。

目前，哈药集团的后备人才队伍建设工作总体情况是好的。但从适应集团事业又好又快发展的更高要求来看，在后备人才资源储备方面还存在一些不容忽视的问题。我们已经制定了《2010～2015年哈药集团有限公司领军(后备)人才资源储备规划纲要》。今年，我们要通过《纲要》的实施，建立完善的人才选拔培训体系和人才备份、评价系统，实现人才的再配置，形成“长江后浪推前浪，前浪呼唤后浪出”和让人才“留得住、用的上、干出彩”的良好局面，确保哈药集团发展后继有人。

记者：对哈药、对行业未来的发展，您有什么寄语吗？

郝伟哲：最近，《医药经济报》策划了一个专题，题目就叫“构想黄金十年”,并在高端论坛上预言中国医药行业将步入“黄金十年”，对此，我们哈药集团也有同感，我相信：哈药集团通过今年的战略转型，将为“十一五”规划划上一个圆满的句号，从2011年开始，也就是“十二五规划”实施中，哈药集团将以新的战略和竞争姿态，促进中国制药产业向前发展，我们也愿意为中国药业发展充当领航员和探路者，为推进中国制药行业发展做出我们的贡献。