雪狼户外用品品牌总经理朱银萍访谈
记者：朱总您好，欢迎来到我们的演播间。
朱银萍：您好。
记者：雪狼这次展位很有自己的特色，每一个角落都布置得非常合理,想必为参加亚洲户外展精心准备过，能不能请您介绍一下？
朱银萍：我们这次展位总面积300平米，同时采用红色为主的装束风格，在市场环境不是很乐观的情况下，我们希望借这次的展会用这样一个大面积的推广让更多人被吸引来认识雪狼。
雪狼成立于2000年初，我们一直秉承走性价比路线的理念，包括驴友、经销商、代理商，在他们的印象中，雪狼是一个性价比高的品牌。就是说相同价位的产品，我们的品质比较优秀；相同品质的情况下，我们的价格比较实惠。这次展位的设置，我们也是秉承这样的风格——走性价比路线，合理利用每一块区间。错落有致地摆放我们的产品，一是因为高低错落符合审美，同时这样的布置符合实用性，能够更多地展示雪狼的一些品类的东西。雪狼的种类实在是太多了，我们想给大家表现的内容也非常多，为了充分利用有限的空间，我们采取这样一个独有的陈列方式，希望大家能够喜欢。
记者：咱们这个品牌主打的产品是哪些？
朱银萍：我们主推的主要有四大品类，第一个是冲锋衣，第二个是防水鞋，第三个是2013年新推的皮肤风衣，第四个是功能性的棉T恤，也是2013新品。
冲锋衣是我们主打的品类，据统计大概60%的销量来自于此。现在市面上防水冲锋衣其实相当普遍，而透气性是另一个很关键的因素。可以看到我们现场有一个很大的演示在冒泡泡，这是为了向大家宣扬，我们的冲锋衣不仅防水，而且透气，这也是我们雪狼最大的一个亮点。第二大板块是我们的鞋品，也就是防水鞋。我们在现场有2013年的春夏订货会，皮肤风衣是其中的一大亮点。随着消费的理念的转变，皮肤风衣被越来越多的人所认知，它不仅非常亮丽，同时兼顾实用性和功能性。短袖T恤衫也是我们2013年的一个亮点，它在颜色、材质、图案三方面进行了很好的结合，同时是单向导汗的速干T恤。这里跟大家普及一下这方面的知识，在户外行业里面，人们追求棉的舒适感，但是棉透气性好，吸水性较差，一旦吸水进去了不容易干。为了解决这个问题，雪狼和美国棉花公司共同研发了一种单向导汗的技术，汗液出来之后，它可以通过内层的面料，迅速反到体外进行扩散，将干燥的时间缩短。
下面我来给大家做个演示。在这件速干T恤上倒点水。一般汗液是从服装的里层开始的，我的水倒进来的时候，它迅速地渗透到反面，可以看到反面已经湿了一片，但倒水的这一层有部分是湿的，有部分是干的。而在普通T恤衫上做检测时，你倒水上去，一个它不容易吸进去，另外吸进去之后不容易扩散。
记者：非常棒的演示，谢谢朱总。我们知道很多户外品牌非常擅长搞俱乐部的活动，雪狼在这些年搞了哪些活动，又达到了怎样的参与效果和业界影响？
朱银萍：这里我想重点跟大家分享一下我们内部的活动形式。在雪狼公司，我们倡导“会奋斗，懂生活”的工作理念，在公司里面定期组织户外活动，允许邀请亲朋好友。这个组织活动有两个目的，第一方面是愉悦身心，互相沟通、交流感情。第二个方面是体验户外，毕竟我们是做户外的，如果不参加户外活动，不接触这样一些人群的话，我们就不可能开发出很好地贴合消费者需求的产品。举个例子，我们在3月底的时候举行了一个长达20多公里的翻越挑战赛，全员参加，我们的人员90%通过了这样一个挑战赛。在这个挑战赛中，走完20多公里，而且是上下起伏的20多公里山路，从早上7点多开始，一直到下午一点甚至三四点钟。这20多公里体现了我们雪狼的精神，相互团结、相互扶持，我们非常享受也特别倡导这样的工作理念。如果下次有这样的活动，我们也非常愿意建这样一个平台让更多的人参与其中。
对外宣传这方面，主要是代理商在做，我们负责产品支持。雪狼公司一直将更多的精力关注在产品研发和推广方面，对外宣传确实做得相对较弱，未来肯定会在这方面有所倾斜。
记者：我们常说，不谋全局者不足以谋一隅。作为中国户外品牌的佼佼者，请您谈谈中国户外产业发展的现状、趋势，雪狼在里面所处的位置，还有中外的户外产业，您感觉差距在哪里，我们怎么做才能弥补这个差距？
朱银萍：雪狼在2000年初成立，经过10年多摸爬滚打，确实占据了一定的位置，说雪狼是佼佼者，我们还需要再努力。户外行业整体来说是一个朝阳行业，对于户外行业未来的发展，我觉得是日趋明朗，接受户外的人群越来越多，它的前景非常广阔。这对我们来说是一个机遇，在机遇的同时也存在着很大的挑战，大家会看到，这次南京展上，众多的参展商，说明很多的人已经看到了这样的商机，纷纷加入到户外大军。更多的品牌涉足进来，对我们原有的一些起步比较早的品牌来说，是一个鞭策，需要我们更加向前推进。
我们可能会看到欧美的国际品牌很多，也因为起步较早欧美的户外这块相对来说比较成熟，操作模式等方面都会领先我们一步，但中国现在的品牌也越来越向国际品牌接轨，我们现在跟他们之间的差距，我个人觉得是越来越缩短的。
记者：刚才我们在展位碰到您的时候，看见很多事情都是朱总您在亲力亲为，这在我们采访的老总里面是不多见的，而且您也是今天我们采访的所有老总里唯一的女性，能否谈谈女性身份对您的领导力、领导风格是否有影响。
朱银萍：作为我来说，参加展会很多事情我都参与其中。最主要的是什么原因？第一个方面，这样做可以直观地跟我们的代理商、经销商交流，了解他们所遇到的困难，或者是发现的一些商机，在跟他们聊的过程中，可能对我会有一些启发，所以说我很享受这样的一个学习的过程。第二个方面，在雪狼，我们的操作方式就是，我希望我这样做一个表率，我们是一个团队，让更多的年轻人可以看到，职位高或者是说资历深的同事都可以亲力亲为的做这些事情，他们就会更加重视这样的展会，更加注重这样的历练机会，形成全公司全体人员为我们的公司集体而奋斗的氛围，在公司发展的平台上，也能够享受自己成长的一个比较好的平台。同时也能够得到一些认可。举个例子，比如说我今天又促成了一些事情的成功，这对我来说，我个人会觉得小小有点成就感，我相信对我们这么多一起合作的兄弟姐妹们也是如此，他们每接待一个客户，促成一次订单的成功，对他们来说都是经过努力以后的认可和肯定，对他们来说都是非常有帮助的。
女性有女性独特的视角，女性相对来说比较细心，善于沟通、善于协调，而男性在这方面相对比较弱一点。我就是利用了这样的一个优势，同时也是同事们互相协助、互相帮助，成就了我的今天，所以我很感谢跟我一起打拼过来的兄弟姐妹，同时也感谢我们董事长的提携。
记者：我们知道您身为圈内人，一定个人有非常深的户外情结，您是不是也有一些自己非常喜欢的户外活动的方式。另外，我们的网易户外频道刚刚上线，也是面对所有的网友，也请您向网易户外频道的这些网友，可能是普通的白领，都市人群，向他们推荐一些户外活动。
朱银萍：户外无处不在。我个人喜欢强度不是太大的爬山类和自行车类，我推荐的可能也是这两种，这是懒人级别的户外活动，相对来说，对技术要求不是很高，对身体条件、素质要求也不是太高。另一方面时间受限的程度比较少。像滑翔这种户外活动，它对时间、精力、体力都有特别大的要求，而我说的是普通的旅游和自行车活动，可能你周末就可以，或者每天晚上或者早上都可以。