凯倍狗粮总经理李加瑜：国产宠物食品与大国同崛起

记者：好主人公司可以说是伴随着中国宠物食品行业发展而成长起来的企业，您认为从中国民族宠物食品行业诞生到目前养宠人群的普及，主要经历了哪些阶段?

李总：从上世纪末开始，随着中国国民生活水平的提高，对精神生活的更高追求，越来越国际化的社会环境，以及大量“海归”回归所带入的国际上各种包括宠物在内的新知概念，使得宠物概念逐渐进入国人的视线，也因此形成了国内全新的宠物行业。而作为宠物行业中一个重要的门类宠物食品行业的发展可以说是整个宠物行业发展的一个缩影，在经历了十年的快速发展后，目前中国宠物食品行业已经备受社会各界的普遍关注和重视。

目前中国宠物食品行业整体来说仍然处在起步的阶段，但就已经走过的进程大致可以划分为三个阶段：20世纪90年代初开始起步，20世纪90年代末快速发展，以及近几年开始的竞争升级期。其中上世纪90年代基本是国外品牌的天下，而国内企业直到本世纪初开始才逐渐由弱变强，已形成与国外品牌分庭抗礼之势。也就是在这样一个从无到有、由弱到强的行业发展过程中，国人的宠物观念、宠物知识等都得到了很大的转变与提升，应该说现在的中国宠物食品行业已经拥有了非常广泛的市场认知基础，上升潜力巨大。

记者：我们回到十年前的好主人，那时候生产出的第一款宠物食品是怎样的一款产品?又是一种怎样的生产状况？

李总：十年前好主人公司刚刚起步，产品线非常单一，仅有一款犬粮产品，没有口味之分，没有根据犬种犬龄进行产品设计，更没有针对性的功能性产品。那时由于人们关于宠物的观念也还都未完全形成，对于宠物食品这样的新兴事物自然也处于被动的接受状态，更谈不上市场的多样化需求了。

记者：十年来，好主人公司对产品线进行了怎样的升级？这对企业本身与行业的发展起到了怎样的作用？

李总：十年来，好主人公司凭借通威集团在动物营养方面的丰富经验，同时依靠公司组建的由动物营养、医学、生理和食品科学等领域的专业科研团队，根据行业的发展和市场需求的多样化，逐渐对产品线进行了完善和优化，从单一产品线走向多品类多功能专业化道路。一方面我们从横向上细分了产品品种，包括不同犬龄、不同犬种，以及不同口味等内容被运用到产品研发中；一方面还从纵向上丰富了产品线的市场针对性，包括针对大众市场性价比最优的“好主人”系列、针对高端专业化市场的“凯倍”系列和目前正在推出的经济型产品“家贝乐”犬粮与“贝趣”猫粮。这些产品线的完善将极大满足不同层面的消费者的个性化需求。到目前为止已开发出“好主人”犬猫粮和“凯倍”高端犬粮两大系列产品近百个品种，产品遍布全国各个省市自治区，并成功跨出国门，远销东南亚等海外市场。

十年来，好主人公司在实战中培养锻炼出了我国一批专业技术人才与营销人才，为中国民族宠物食品产业的发展奠定了人力资源基础。不仅如此，好主人与四川大学、四川农业大学、西南大学和西华大学等国内知名高校科研机构在动物营养学方面建立了长期战略联盟合作关系，确保了研发的专业性与科学性。而每一次新产品的研制推出，都对行业带来革命性的突破，对提升中国民族宠物食品专业化起到了积极的引领与推动作用。

记者：市场是企业发展风向标，您如何看目前中国的宠物食品行业市场现状？未来还有怎样的发展空间？

李总：作为宠物经济产业链重要组成部分的宠物食品行业是中国消费品中增长最快的行业之一。目前中国城市居民养的猫、犬中只有不到10%是饲喂经加工的宠物食品，宠物食品行业潜力十分巨大。在以玛氏、宝洁、高露洁、雀巢为首的专业食品公司纷纷进入中国的同时，以好主人为代表，包括诺瑞、珍宝等在内的国内宠物食品企业通过数年的发展，也开始逐渐站稳脚跟，拥有了与国外洋品牌相抗争的实力。未来中国宠物食品市场肯定属于最了解我们中国爱宠人士、最了解我们国内宠物生活环境与生理特点的民族品牌。

记者：与占据较大市场份额的国外宠物食品品牌相比，中国民族宠物食品品牌具有哪些优势？

李总：如果说前几年国产品牌与国外品牌还有一定差距的话，那目前国内比较知名的国产品牌实际上与国外品牌相比，无论是技术配方还是产品质量都毫不逊色，甚至在一些领域有明显领先优势。

尽管在宠物食品领域，国外企业进入比我们起步早，但到目前为止，多数国外企业还没有在中国建立研发中心，缺乏对中国宠物生活环境最直接的第一手研究资料，自然也就谈不上产品配方的差异化和针对性。而实际上不同的地域有完全不同的环境，相应的宠物对食物及其它生存条件的要求也不完全一样，你很难想象一袋法国生产的粮能同时满足并适合欧洲、北美、澳大利亚和中国的宠物。

而国产品牌在研究对象、研发队伍、生产原料的本土化方面以及市场的了解程度上都较之远涉重洋的洋品牌有不可替代的优势。并且国外品牌企业也是良莠不齐，由于缺乏监管，加上包装上一大堆洋文，爱宠人士又难以辨别，造成大量的洋垃圾宠物食品，纷纷进入国内市场，其高高在上的价格，不断让洋品牌暴利，而且损害了宠物健康，近年来洋品牌频繁发生宠物中毒事件，而一旦发生问题后，消费者却又很难去打“洋官司”。所以说有部分消费者迷信国外的所谓“洋品牌”，实际上是一种非理性的消费观。

以好主人为代表的一批国内优秀的宠物食品企业这些年来始终致力于中国本土市场需求的研究，长期对中国城市家庭养宠人群进行追踪调查，不断研制出适合国内养宠人群的产品配方，让产品更具有针对性和适用性，这是国外品牌无法完全做到的。例如，我们近来推出的“凯倍”系列高端犬粮，就是针对中国城市宠物免疫力缺乏而专门研发的一款全面提高宠物免疫力的功能性犬粮。另外还有我们去年刚刚研制成功并全面上市的全球第一款藏獒专业高端犬粮——“凯倍”藏獒系列的上市不仅突破性地填补了国际国内市场对藏獒专用日粮需求的研究空白，开创了中国宠物食品高端行业专业化精细化的新里程碑，还将对全球藏獒养殖乃至整个宠物行业的发展起到革命性的作用。

记者：在与众多国外宠物品牌的竞争中，您认为中国宠物食品行业还存在哪些问题，好主人将如何面对？

李总：我国宠物食品行业起步于上世纪九十年代末期，最初的市场几乎被国外的洋品牌所垄断，直到近几年，随着国民经济的高速增长和养宠文化的逐渐普及，国内宠物食品品牌才逐渐有所发展，并与众多国外品牌形成了一定的市场竞争态势。但由于行业起步晚、规模不够大，发展滞后，直到现在也缺乏一个统一的行业标准，尤其是针对产品质量安全方面的标准始终是这一行业的空白，造成了市场的良莠不齐，阻碍了正规企业的正常发展，日渐成为中国宠物食品行业发展进程中的不和谐因素。

针对这一行业弊端，本着对行业发展的担忧与责任，早在2006年，就曾上书国家相关部委，呼吁尽快成立中国宠物饲料行业协会，提出了建立我国行业标准的建议，规范和引导这个行业健康发展。到目前为止，公司正积极与国家有关部门配合，争取早日出台我国宠物食品的行业标准，为民族品牌企业发展创造良好政策环境。

记者：好主人公司未来几年的发展目标是什么？如何去实现它？

李总：在未来三年，好主人公司将不断夯实在现有中端产品线即“好主人”系列产品上的优势，打造以“凯倍”系列产品为主的高端品牌，大力优化现有传统渠道，积极拓展以商超和专业渠道为主的现代营销渠道，同时努力开发和适时推出日粮之外的处方粮系列，形成具有3-5个行业知名品牌、产品线完整合理、销售渠道布局有序的发展局面。在此基础上，好主人公司将在未来三年内完成资本重组和整合，力争成为国内宠物食品行业的第一家上市企业。

作为中国宠物食品行业的民族领军品牌，基于中国及世界宠物经济蕴涵的巨大前景，人与自然和谐美好相处的责任，“关爱生命，和谐社会”的企业宗旨，将激励好主人宠物食品整个团队和他所有的合作伙伴们，一如既往地以关爱为纽带，矢志不渝地以打造世界一流的宠物食品品牌为奋斗目标，继续为提升中国民族宠物食品品牌、促进行业蓬勃发展做出积极贡献，共创整个中国宠物食品行业的辉煌!