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振宇竹制品品牌董事长林垂都:走出大山创辉煌

2019-08-23 01:07:00 来源:

振宇竹制品品牌董事长林垂都:走出大山创辉煌

你,一个有着浙江人血统的汉子。

你,一位生于大山又梦想走出大山的山之子。

你,一位优秀的企业家,抚州市浙江企业联合会常务副会长、江西振宇集团董事长林垂都。

时光倒回到六十年代末,你的父母随着浙江大移民,从浙江温州来到江西南丰县洽村乡落户,和当时移来的60多户浙江村民成为江西的浙江移民,从此过着艰苦的移民生活。

1970年,随着一声啼哭,你降生在这个浙江移民部落,从此,你的血液里流淌着浙江人的血,同样,在你幼小的心灵中,你开始接受浙江人那种吃苦耐劳精神的熏陶,并打下了深深的烙印。在这个部落,在这座大山里,你不仅铸就了大山的性格,更磨练出浙江人那种不畏艰难的品质。

17年的山沟生活是那样艰苦,你每天醒来,面对的是交通闭塞,人迹罕至,野兽出没的深山老林,每天过着的是日出而作,日落而息的山民生活。

你们家姐弟七人,你排行老六,为了姐姐们过上好生活,作为男孩的你,十二岁就开始与父亲挑起了家庭生活重担。你一边读书,一边帮着家人干活,你所受的劳苦,远远超过了一个普通生活农家男孩。你发誓要好好读书。要成为这个部落唯一走出大山的大学生。然而,1987年,你却高考落榜,仅12分之差,大学梦破灭,家庭条件也不能让你读上大学,这对你来说,无疑是一个沉重的打击。但是,你并没因此泯灭,而是显得更加强烈。

你开始了人生重新选择的思考。

面对大山,面对艰苦贫穷,你决定要改变自己的生活,要走出这封闭的大山。

善于思考的人,往往能有所发现,就在这时,一个利用山林资源创富的设想,在你脑海中一闪而出,我为何不利用这山里的竹林资源变成金钱,变成财富?

可谁也没有想到,就是因为当初这一个设想,却改变了你的人生,让你从一个地地道道的山民脱胎换骨,蝶变为一个拥有固定资产2.48亿元的江西振宇集团董事长,一位身价过亿的现代企业家。

为了实现这个梦想,18岁那年,你来到村里唯一一家竹木制品小作坊学艺。学习最原始的开片、刮青、抽丝手艺。然而,你发现,在这样一个闭塞的山沟里,学习这么传统古老的手艺,是无法改变现状的,必须走出大山去学先进的竹木制品技术。你的想法却遭到家人的反对,“什么,你嫌这手艺落后,可山里人不世世代代都这样学过来了吗”。你执意要去外面学艺,去寻找人生之路。你向别人借了100元钱,离开了家人,离开了大山,只身一人先到赣州,后到吉安,最后跑到井冈山下泰和县一家竹制品厂学艺。那时,要学好一门手艺是不容易的,你又是一个外乡人,厂里什么重活、脏活、容易割伤的活都要你干。有一次,破一根大头毛竹,由于没有掌握技巧,用力过猛,篾刀刀割破脚趾,鲜血直流,你却连吭都没吭一声,接着干活。又有一次,你在机器上拉丝,机器突然发生故障,一根尖锐的竹刺,深深地扎进左手中指,十指连心,你咬紧牙关一拨而出,用一根缝衣线紧紧地了绑几圈。

在这里要学的手艺很多,按厂里规定,每个人只能在自己的工位上操作,但是为了尽快地掌握更多的技术,更多地掌握各种设备操作要领,你每天利用休息时间,有时放弃吃饭时间,偷偷地站在别人旁边,把别人操作要点一一记下来,趁全厂休息,你一个人悄悄地躲进车间苦炼。功夫不负有心人,经过一年的学艺生涯,你终于“出道”了。
你决定回家办厂。

1989年,你怀揣手艺回到家乡,好不容易向亲朋好友借齐了五万元,这时,有人劝你慎重,别搞得血本无归,五万元呀,这在当时是个天文数字。你说:如果亏本,我打一辈子工,也会还清这五万元。你打算用这五万元再赚一个五万元就收手,和家人过着平常人的生活。

于是,招了十几个人,买了几台设备,恬馨竹制品厂就算办起来了,开始制作半成品大竹片。

1992年,为了保护竹木资源,建立毛竹资源基地,你毅然向村委会提出承包全村竹林,每年上交林业款30多万元。建立了毛竹资源基地,使你的企业有了资源优势,你更大胆去干,开始跑外地搞销路,一时间,上南昌,下鹰潭,走丰城。在鹰潭,你找到几位建筑老板,把竹片销给他们做工地脚手架,谈来谈去,除去运费一算,一根竹片只能赚上一毛多,一毛多的生意也做,你细细算来,一年也能赚他几万。像许多传奇中的“草根浙商”一样,为了节省开支,你下车间当工人,你一个人跑推销,送货,甚至连搬运都自己干。不论刮风下雨,一年四季在外跑,累了就在路边、车站候车厅歇一歇,饿了,啃块面包,向人讨口凉水,晚上找一家最便宜的旅馆住一晚,有时干脆旅馆都不进,在车站坐椅上倦一宿。你说,不省不行,在那个时候什么苦都得吃,还常常有担惊受怕的时候。记得有一次,你去丰城送货,由于赶时间,司机一路疲劳,再赶回抚州的路上,车子停在路边休息,这时十几个车匪路霸冲上来,手持尖刀对着你的喉咙,把你身上仅有的500元货款洗劫一空。你回忆说,当时被吓哭了,回到家后,母亲看到你脖子上留下的刀痕,整整哭了二天,你也在家睡了二天,母亲说什么也不肯让你干下去,要你在大山里靠着这些钱过个安稳的日子。

你也开始动摇,也曾想过放弃,想用已经赚到五万元钱回家从新过着安稳的生活,那五万元,当时可算是小康水平。然而,有一种叫“事业”的东西在你的思想中形成,你那走出大山的梦想,在你的血液中不断的膨胀。这时,在你老家浙江家家户户红红火火创业的势头深深地吸引着你,你终于从惊吓中醒过来,从犹豫中走出来,从困惑中挺过来,你又在开始思考一个更深刻的课题。

做深加工赚钱来得快。

你决定第二次外出求艺。于是,你只身一人来到浙江安吉一家竹木制品厂。学艺过程中,你把需要什么设备,哪里购设备,有哪些工序,哪些技术要领,像小学生一样,一件一件仔细记在本子上,一件件记得清清楚楚。半年工夫,学成回来,你把怡馨竹木制品厂搬到镇上并立即添置设备,由原来的大竹片加工成细丝条、棉签等。这样一来,细丝条的价钱比大竹片的价钱高多了,而且市场需求也大,很快货销浙江、广东、江西南昌等地,一年下来你开发的细丝条、棉签比大竹片多赚了五、六万元。

实际上,自你以半成品行销这种方式开始,不仅为你创造了一定的财富,而更重要的是,你熟悉了“市场”,在你的头脑中渐渐形成一种新的经营方式,一个更大更高的目标也随之形成,走出大山的步伐也随之加大,并显得那么有力。你感觉到一个将木制品行业做大做强的时机已经来临,你相信,凭借自己多年来在木制品市场的打拼,对这个行业你已胸有成竹,了如指掌。真正实现走出大山这个梦想的日子已经不远了……

经过第二次外出求艺,你有接触了很多先进的技术和产品,触摸了市场脉搏,在你身上那种企业家做市场的潜质也渐渐体现出来,你早已把“赚回5万元就收手”的想法抛到九霄云外。

这时,你嫌做细丝条、棉签赚钱太慢,于是,你决定扩大企业规模,购进先进设备,生产竹凉席、竹窗帘、竹地毯等品。可是资金还是一个问题,你又开始为筹集资金奔波,一个人跑浙江,走扬州,找亲戚,求银行,在亲朋好友和当地政府的帮助下,共筹集资金260万元,为了形成更大规模,更好地打入市场,2000年12月,你把怡馨竹制品厂更名为江西南丰振宇竹木制品有限责任公司,引进了先进设备,扩建了生产车间,工人由原来的20余人发展到100余人,开始生产新的产品,可是市场是残酷的,半年下来,不仅没有盈利,还亏了10多万元。

这个时候,好言相劝的,说风凉话的,看热闹的,说什么话的都有,一路风光过来的你,还真没有想到会亏10多万元。

你相信自己对市场的洞察力,你相信自己扩大规模用新产品打市场做法没有错,你开始对产品本身进行反思,组织大家坐下来,对产品进行研究。一个月来,通过多方面调查研究,回访经销商和客户,发现根本问题还是产品质量,与一些同类品牌产品相比,自己的产品还有很大的差距,经过反复查找,发现问题出在某些工艺流程上没有过关,导致产品质量过不去。

你决定从解决工艺下手,可是谈何容易,你清楚的知道,对一个想要占领市场的企业来说,仅靠自己以前偷偷学来的手艺是远远不够的。需要提高产品质量,仅有先进的设备还不行,还需要一大批技术高的专业人才来支撑,于是你决定拿出一部费用,分兵两路,派人去浙江、广东学习先进技术,但你又发现仅派人去外地学习,时间长,收效慢,于是你又决定在派人外地学习同时,用重金聘请专家来公司实地指导。进过四处打听,你了解到台湾有位竹木制品的专家,可是一接触,对方提出的条件很苛刻,也不愿来南丰这个山沟沟。为了企业的发展,你和这位专家进行长达二个月的谈判沟通,在你的真诚感动下,台湾专家终于接受了聘请,来到南丰进行研发、指导和培养技术人员,解决了工艺问题,因此,产品质量有了很大改进,很快的打入了国内市场,就连这位台湾专家以前的客户看到产品确实不错,也签订了长期购销合同。

第二年,产品开始出口台湾、日本、韩国和美国等国家和地区,公司年产值达2000多万元,年创外汇150万元。

俗话说,十年磨一剑,而你是二十年磨一剑。

1989年从怡馨竹木制品厂成立到更名为南丰振宇竹木制品有限责任公司,再到组建南丰振宇集团。企业从恰村乡走出来,到移师紫霄镇,再到走入南丰工业园,已走过二十年。这二十年间,你经过市场的历练,经过市场的阵痛,也获得了市场的恩赐,走出大山已成为现实。

2008年,你投资5亿元,在南丰工业园置地300亩,扩建30多万平方米厂房,八栋标准化车间的现代化竹木制品生产基地,至此,你的企业已成为拥有资产总额2.48亿元,七个控股公司,八大原竹生产基地,2000多员工,进口设备602台,年产值6亿元,外汇2000多万美元的现代化企业。同时,产品已有当时的十几个品种发展到100余种,除占据国内市场外,销往欧美和东南亚各国。1998年以来,你每年缴纳的各项税费在50万元以上,你以卓越的成效震动业界,并得到社会各界的广泛赞誉和肯定。你说,这仅仅是一个开始,以后的路更长更艰巨,同时又更伟大。在我们的采访中了解到,你连续八年被评为全县纳税大户,每年用于公益事业、扶贫捐助、助残助学等费用不少于20多万元,你曾一次性拿出4万元帮助黄龙坑困难户肖润生、徐善林两家发展菌菇生产。你说,我是共产党员,是党的政策让我先富裕起来,我要回报社会,要让更多的人富裕起来。

在你的荣誉簿上,显赫的记载着“首届江西十大突出青年”、“抚州市优秀乡土人士”、“抚州市十大杰出青年”和市、县“优秀共产党员”等20多项荣誉称号。

那天采访,你带着我参观生产车间,看到一件件生产出来的竹木制品,我不敢相信自己的眼睛,因为我看到的不是一件普普通通的竹制品,而是一件艺术品。你说,现在非常注重市场研发、品牌化战略,推出产品健康、环保、时尚、实用新概念。我想,打造“振宇竹木”这一品牌也许是企业未来发展的重中之重,占领行业制高点的关键所在。

你说,如果没有党的政策支持,我林垂都就没有今天这个气派。

你说,公司能有今天,也是大家干出来的。

你说…...

我说,如果没有你当初那个走出大山的梦想,也许你还在大山里过着日出而作、日落而息的农耕生活。

采访至此,而我们就这样默默地目送着,你迈着坚实的步子向厂区深处走去。

哦,走出大山的汉子,你似乎有去迎接一个新的挑战。

我衷心祝福你成功。

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