王永辉-广州市香雪制药股份有限公司董事长介绍

人物简介：

王永辉，工商管理硕士，香雪制药股份有限公司董事长、总经理。1997年成立香雪制药，之前从未接触过中药的他却打造出闻名全国的“香雪抗病毒口服液”品牌。他用13年的时间，把香雪制药从一个单一的老型加工乡镇企业成功转型为总资产7.5亿元，集制药、生物医学工程为一体的现代化医药综合企业。2008年，“香雪”抗病毒口服液在全国品牌渗透率已经高达9.22%、在全国感冒药中名列第五。在王永辉看来，作为一个企业家，必须处理好“义、利”之间的关系。大多数人都说发财立品，而王永辉却认为只有先立品才发财，应该“以义取利”，只有“义为先、义为重”，企业才能真正发展壮大。靠质量、靠诚信、靠科技赢得市场，不图短暂之利，不计一时得失，王永辉追求的是百年品牌的缔造!

胆略卓识 创业之道

王永辉在大学毕业后，进入了当时全国最大的家电生产企业之一的万宝电器。两年后，王永辉辞职，和几个同学办起了文具厂，开始了艰苦的创业历程。

“开始的时候很辛苦，记得做一个文件夹的工艺试验，整个月都没回家，天天睡在工作台上”王永辉说。经过一段时间的坚持和努力，熬过了困难时期，文具生意开始红火起来，并且以出口为主，为他积累了人生的第一笔财富。

积累了资本后，不安于现状的王永辉又把目光投向了当时处于亏损边缘的萝岗制药厂，该厂主要给太阳神、脑黄金等企业做代工。“我爷爷是行医的，他对中药文化有着很深的情节，所以也希望我在这行有点发展。”于是，王永辉毅然投资4500万元拿下了药厂六成的股权，从此投身中药制药行业。

接手萝岗制药厂后，王永辉确立了自主生产研发、打造企业品牌的发展战略，将药厂原先赖以为继的代工业务全部停止，开始了以“香雪”（萝岗一景）为名，打造企业品牌的创业之路。

指纹图谱 创业阶梯

新生的香雪制药在王永辉的带领下渐渐恢复了元气。王永辉一心希望打开国外市场，但当他把拳头产品“香雪抗病毒口服液”带到美国时，却遭遇到了前所未有的尴尬。美国的经销商拿着口服液问“你能否告诉我，这个产品里面的成分是什么?”王永辉无法回答，经销商继续问:“你又能否告诉我，你的下一批产品和我手里拿的这盒是否一模一样?” 王永辉只能继续保持沉默。这一尴尬经历，深深地触动了王永辉的神经。

王永辉非常清楚：中药材虽好，但成分复杂、品种多样，不稳定因素多并且难以检测。而西方国家要求的就是标准化和一致性，这也恰恰成了中医药难以走出国门的主要原因，怎么办呢？经过了解比较，王永辉看中了新一代的“指纹图谱质控技术”，即通过分析仪器把中药产品里的所有成份标识成波形特征图谱，再通过软件对照不同批次产品的图谱相似度来控制产品质量稳定性。但在当时的医药界，尚无人真正完成该技术的实际应用，因为一来其技术实现难度很高且耗资巨大；二来标准被大多数中药厂视为“紧箍咒”，不愿改变。但是，王永辉很清楚地知道，中药现代化需要标准化。于是，王永辉带领企业研发团队开始研究指纹图谱质控技术，历经四年几十万数据的反复攻关，投入近千万元，最终使这种技术成功导入生产。2003年，香雪制药研发的复方口服中成药指纹图谱技术在国内首个通过鉴定，奠定了中药现代化生产质控技术的里程碑。

通过长期坚持推行指纹图谱质控技术，香雪制药获得了很好的市场口碑，“香雪产品疗效好”，其产品赢得了市场“品质”优势。香雪制药单一品种年销售额迅速升至6000多万元，公司销售收入突破1亿元。

自主创新 创业源泉

在王永辉的眼里，“不创新毋宁”是一种企业文化和管理哲学，更是一种生活态度，是一种高山仰止的境界。
从1998年开始，王永辉便持续加大投入，以超前的眼光在技术创新上实施研发战略，先后在中药提取冷冻浓缩技术、指纹图谱质控技术、国家863重大科技专项之长效透皮控释给药技术及石杉碱甲贴剂开发、508快速医用胶、环保型利多卡因气雾剂、中药超微饮片生产技术等一批高科技项目上不断取得新突破，并致力将研发成果不断转化为核心产品和实际应用。

2007年11月，王永辉在英国投资创建了香雪剑桥中药研究中心，作为中国制药企业在欧洲设立的首家中药研发机构，与英国剑桥大学、清华大学等强强联手，将国际先进的仪器设备和研究方法与中药研发相结合，在获得具有市场价值的中药新产品的同时，通过对药物作用机理的深入研究，建立中药药效评价体系和产品标准体系，成为具有辐射功能的国际化中药研究平台。

2008年，王永辉再度出手，邀请多名中国工程院院士、清华大学教授组成科研团队落户香雪，组建“广东省组分中药工程技术研究开发中心”，采用全新的组份中药理论研发新药。至此，王永辉完成了“成熟一代、储备一代、开发一代”的香雪明星产品组合，用高科技产品抢占市场，做到“人无我有，人有我精”，持续提升香雪制的市场竞争力，为企业的长治久兴奠定了坚实基础。

永不止步和追求创新的王永辉，着眼于资源的整合再造：开发了上清饮凉茶，经国务院批准公布成为国家级非物质文化遗产代表作；收购了广州白云医用胶有限公司，接管了广东化州中药厂和亚洲汽水厂，研制出具有保鲜口感的绿茶速溶饮料并销往海外市场，创造了一次又一次“不按牌理出牌”的传奇故事。2005年，香雪制药入选福布斯中国成长潜力企业100强的第5位。

立品发财 创业品格

2003年2月，因为“非典”的突然袭击，抗病毒药物迅间成为抢手货，香雪制药经历了一场空前的市场供应战：生产厂区塞满了运货车，所有的电话被打爆，客户抢着要买香雪抗病毒口服液；一些不法商人乘机哄抬药价，一盒香雪抗病毒口服液在市面上被炒到几十甚至上百元；一些人托关系、走后门，甚至主动提出给公司业务员“回扣”；更有人跑到公司说把药卖给他们，多赚的钱一起分……面对突如其来的紧张局面，王永辉马上调整营销策略防止“炒卖”现象:一是始终坚持香雪抗病毒口服液供货价9.5元/盒不变；二是优先满足医院需求，把药送到最需要的人手中；三是按去年的销售情况核定各经销商供应比例，所有新客户一律不供应，并优先满足国营经销主渠道的需要。作为民营企业老板，“不把利润最大化”的举动似乎不合常理，况且药材成本正在飞涨，但王永辉态度很坚决:“只要公司顶得住，继续坚持不升价。”王永辉知道，国家忧患、民众有难之时，保障供给和价格稳定，不仅仅是一种信誉，更是一种企业对社会的责任心!与此同时，王永辉还率先向河源市卫生局捐药价值10万元，成为国内第一笔抗“非典”捐助；将价值1000万的香雪抗病毒口服液运到北京，捐献给北京中学生及抗非典一线人员，成为数额最大的一笔民营企业抗“非典”捐赠；投资100万元共建广州“抗非典英雄丰碑”。2008年的南粤冰灾和汶川大地震，王永辉再次以企业名义捐款赠药，累计价值超过2000万元。

在王永辉看来，作为一个企业家，必须处理好“义、利”之间的关系。大多数人都说发财立品，而他却认为只有先立品才发财，应该“以义取利”，只有“义为先、义为重”，企业才能真正发展壮大。靠质量、靠诚信、靠科技赢得市场，不图短暂之利，不计一时得失，王永辉追求的是百年品牌的缔造!

2008年12月3日，中央政治局常委、国家副主席习近平在广东省主要领导的陪同下视察了香雪制药，对王永辉多年来坚持“民族品牌、自主创新”给予了充分的肯定。

“因为我们做对了，做到了，才会受到中央领导的关注和重视，我们今后还要坚持走下去!”王永辉如此叮嘱“香雪人”。