黑猫神蚊香品牌章林法董事长访谈

著名经济学家荆建林曾说过：“只有高尚的道德才能驾驭宏大的事业。”将一家山村小厂发展到集日用化工品、房地产、建材多位一体的集团化公司；将生产的蚊香系列产品打造为中国名牌产品，远销东南亚、非洲。一路走来，黑猫神控股集团董事长章林法正是以高尚的道德与不断创新的精神引领着黑猫神控股集团开疆拓土。

由村进城的华丽转变

每一段辉煌的背后总有一段苦难的积淀，璞石纵是一块美玉也需精心雕琢。从一家乡村的蚊香厂到现代化企业集团，总部在浙江诸暨的黑猫神控股集团也经历过一段“麻雀变凤凰”的华丽转变。

现代营销之父杰克·特劳特说过：“定位是战略的核心。”1992年，章林法在接手位于诸暨次坞镇择坞村的蚊香厂时，就在思考着一个问题：企业如何才能做大做强？1997年，黑猫神斥资1000多万元完成改制，但是，地域的限制让黑猫神还是带有浓郁的“乡土气息”，管理松散、人才难引进、技术跟不上。章林法终于意识到要想让企业有更大的发展，只有整体搬迁到城里，引进先进的办公设备、高新技术和人才。

然而，这一抉择也让黑猫神公司面临着第一次严峻的挑战，当地政府是否允许？本地员工又该如何安置？

经过严密的讨论和对话，公司针对员工的安置分流制定了《员工劳动关系相关办法》，在充分尊重当地员工意愿的基础上，对部分当地员工进行分流：对于不愿意离开当地的员工，帮助其在当地企业就业，并为他们办好养老保险的转接；安置部分员工提前退休，根据提前退休的实际年龄，每人每月发放基本工资的50％作为补助，按季发放，最长补助不超过3年，2006年奖金、补贴照发。对愿意继续留在黑猫神的员工，公司特配3辆大巴车接送上班。在妥善处理好公司与员工、企业与地方的关系的同时，企业的转型和迁移也得到了当地政府和百姓的大力支持。

2006年11月，黑猫神公司整体搬迁到诸暨城西开发区，迈出了升级换代战略扎实的一步。章林法认为，这是至关重要的一步，有了这一步才有后面的创新发展，才能招得进、留得住人才，才能实现企业的飞跃。

不断求变的创新

“走出去”的战略抉择，在创始人章林法看来，不仅是企业搬出山村，更是让公司的管理、创新理念融入国际视野，如此，才真正地让黑猫神渐渐褪去“乡土气息”，朝国际化、现代化一步步迈进。

为了让企业能够真正地走出去，在产品上，黑猫神格外注重品质。公司始终坚持精益求精的生产经营理念，形成一套比较稳健、协调的生产经营体系；在原药采购上，一直采用世界著名化工企业日本住友研发的驱蚊原药，从源头上保证了产品的高效、安全、环保；在生产管理上，严格按照生产流程，实行代码跟踪管理、绩效考核，每道工序都得到严格控制。

营销的艺术也就是建立品牌的艺术。公司追求利润的核心策略就是产品品牌化，章林法深知这一精髓。为此，公司不断追求产品创新，坚持研发生产环保型产品。

2004年，公司成功研发“艾叶”蚊香并投入生产，这使得每生产百万箱蚊香可节约木材15万立方米，更可以每年为艾叶种植户增收200万元。艾叶蚊香在点燃时能散发独特的草本香味，既洁净空气，又兼有灭蚊驱蚊的功效，当年销售量便突破50万箱，并得到行业专家的好评，从而在蚊香业内迅速推广。

2005年，公司成功提取天然艾叶草本精华，对电热蚊香液进行科学配比，研制了艾叶电热液体蚊香，大大拓宽了产品市场空间。

2006年，公司针对消费者的不同要求，又适时开发了无味型电热液体蚊香，一投入市场就受到了消费者的青睐。同时，集团还与世界著名企业——日本住友公司大力合作，采用住友化学公司研发的最新灭蚊原药，提高了产品竞争力。

2007年，公司又采用机械联动原理，为生产线配置了液体蚊香瓶自动传送装置，大大提高生产效率。同年，公司充分利用工业区热电厂的蒸汽余热，利用热交换原理，自行研制了隧道式蒸汽热能烘干设备，为国内行业首创，被市政府列为科技发展项目。同时，公司还与福建省机械研究所、扬州牧羊集团联合成功开发自动多模制香机、原料筛选机，改单模制香为全自动多模制香、改“混配拌药法”为“先制白坯后上药”的涂药法，经不断摸索试验后，独创喷药法等多道工艺，大大提高了产品效益和质量。

最近，黑猫神控股集团将有震动中国产业市场的新的战略出击。集团与日本住友化学公司合作，生产便携式常温自动挥发的产品。公司不断追求创新的产品满足了市场的需求，大大提高了公司的品牌，公司蒸蒸日上向前发展。

在营销策略上，黑猫神也打破了以往的营销之道，由过去的金字塔销售模式变成平层销售模式，既主要取消省级代理和地市级代理，直接面对县市级经销商。原来省级代理、地市级代理的销售费用和销售差价由县市级经销商和分销商享受，从而降低了成本，提高了利润空间。这种深度分销模式使客户从100多个增加到600多个。销售网络的扁平化，加快了货物的流转，促进了销售业绩的快速增长。一年时间，黑猫神的销售网络除新疆、西藏外，已遍及国内各省市，并远销非洲、东南亚各国，已经形成了以市场为导向、以消费者为中心的高效快捷稳定的销售网络。

“改革力度最大的是产品销售一改过去多年的代销模式为全国统一到岸价的新模式，并清收了拖欠多年的近千万元货款。”在接受笔者采访时，黑猫神控股集团副总裁侯国生这样说。

品牌的艺术首先来自于独有个性的优质产品，但是，在当今信息漫天飞的市场下，品牌也需要有效的传播，来提高其美誉度和影响力。早在2005年，黑猫神集团就投资200多万元，聘请著名演员蔡明为产品的形象代言人，投入3500万余元广告先后在中央8台、香港翡翠台，以及湖南、安徽、浙江、广东、广西、江苏等省级电视台播放。集团还分别在港澳、东南亚、非洲、中东等50多个国家和地区申请“黑猫神”商标注册。集团对于品牌建设敢于投入、舍得投入，历年来广告投入累计已达数亿元，使“黑猫神”品牌运作日趋成熟，品牌美誉度不断提升。同时，集团不遗余力地加强品牌保护，专门设立打假办，每年投资上百万元用于打击侵权、假冒等案件，有效地维护了消费者的合法权益，赢得了消费者较高的满意度。

公司在集中发展蚊香产业的同时，也坚持走多元化发展之路。公司先后成立安徽铜陵上峰水泥股份有限公司、八达置业公司、铜陵黑猫神置业有限公司、浙江黑猫神地产有限公司、舟山祥生投资发展有限公司。2008年，在市政府、市政委支持下，集团进行股份制改造，成立黑猫神日化股份有限公司，并被市政府列为重点培育的拟上市公司，正积极筹备上市相关事宜。

饮水思源

著名经济学家言介和说过：“一流的企业家只做人不做事。”诸暨市曾多达数十家的蚊香厂，现在只剩下两家，黑猫神控股集团就是其中之一，不断追求创新是企业发展的关键，而最根本的核心因素是企业道德。正如中国首善曹德旺说的：“做企业如做人，企业的品牌之路离不开‘仁’、‘智’、‘勇’、‘义’。”

贫苦出身的章林法深知农民的艰辛，在创建黑猫神公司起就希望今后能够帮助家乡百姓。“企业为了发展壮大，整体搬迁进入城西工业开发区。公司虽然搬离了家乡，但对家乡的深情始终没有搬，更忘不了家乡父老的厚爱和支持。”章林法如是说如是做，公司发展后，吸纳近千名当地百姓就业，跟随章林法打拼多年的副总裁侯国生说：“黑猫神现在经营的产品种类很多，但主要的精力还是放在蚊香产业上，当初，我们就是从蚊香起家的。”言语之间充满了对蚊香业的深厚感情。

饮水思源，1992年起，公司就出资150万元配合择坞村拆迁房6000平方米，并支持择坞村规划兴建村民住宅29幢；出资100万元帮助择坞村溪渠南移，改建自来水管道、电线杆移位；出资25万元对择坞村后半村的主干道路进行修治；出资150万元建设面积为8000平方米的择坞公园，丰富和提高农民的精神文化生活。在他的帮助下，择坞村被评为绍兴市“绿色生态村”、“全面小康村”。20年来，风雨兼程，黑猫神一直眷顾着择坞村、便堰村、平阳村三村的困难户、特困户。逢年过节，章林法经常登门拜访孤寡老人，为他们慷慨解囊，汶川地震，公司也捐出百万元尽一份企业的责任。集团先后累计付出数千万元以点点滴滴的方式反哺桑梓、回报家乡。

一个人一旦崇尚一种境界，就会沉淀为他思想意识的内核，从而形成巨大而持久的精神动力，指引并激励着他的一生。大胸襟才能成就大境界，将创造的财富惠及更多的人，这是章林法拟将黑猫神控股集团上市的动力所在。

“作为企业家，在准备创大业时，一定要记住，做小事靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。”或许，曹德旺的这句话对黑猫神控股集团来说是最好的证明。