搜一下
您现在的位置:首页 > 资讯 > 刘晓坤-上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司总经理介绍

刘晓坤-上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司总经理介绍

2019-08-28 01:05:51 来源:

嗳呵洗衣液 洗衣液品牌 婴儿用品品牌 嗳呵母婴用品

2006年的一天,在本土化妆品公司丁家宜担任销售总监的刘晓坤向公司递交了辞呈。作为两个孩子的爸爸,他决定去创立一个能让婴儿用了不过敏的护肤产品品牌。5年前,“风投”、“基金”这样的名词还很少出现在传统行业。刘晓坤一狠心卖掉了自己的房子,外加东拼西借,一共筹得了400万元的资金作为创业启动资金。现在,他创立的母婴品牌嗳呵年销售额已经达到3亿人民币,并且在一些销售系统中打败了国际品牌强生。

在丁家宜工作的时候,刘晓坤就注意到了一个现象。在很多细分领域通常都会有两个很强大的竞争对手,比如宝洁和联合利华、可口可乐与百事可乐,而强生却在婴儿护肤产品中一家独大,因为当时婴儿护肤这个细分市场还未被受到普遍重视。然而从自身的体验来看,刘晓坤认为这个市场充满了机遇,尤其是中高端消费者的需求。

因为中国现在很多的孩子有过敏体质,他们的父母很愿意追求高安全、天然不易过敏的护肤产品。刘晓坤的孩子也有此类问题。一个偶然的机会,刘晓坤在网上找到了丹麦著名天然有机品牌亚缇克兰(Urtekram),并与对方联系上。通过亚缇克兰的帮助,刘晓坤学习到了生产有机婴儿护肤产品的技术,并且很快熟悉了欧盟Ecocet有机认证和丹麦AAF防止过敏和哮喘组织认证过程。“为了感谢他们,我们将品牌取名Elsker(嗳呵),这在丹麦语中就"爱"的意思。”上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司总经理刘晓坤告诉记者。

因为创业初期缺乏资金,刘晓坤曾计划考虑避开与强生的直接竞争,先从二三线城市做起。但是调研后发现,嗳呵的产品因为成本高,价格也比强生贵,那时的二三级市场还达不到那个消费水准。所以不得已,嗳呵还是要在一线城市硬拼强生。

和一切创业故事一样,开头总是伴随着各种绝处逢生。产品开发出来之后,嗳呵团队尽管在行业中有着多年的人脉,但是却找不到代理商为嗳呵做渠道代理。他们面对创业团队都只有一句话:“你的产品质量、包装都很好,但你们的资金有限,价格又比较贵,怎么可能打败强大的竞争对手强生?”无奈之下,他们只有选择通过自己的渠道力量证明给代理商看,依靠高品质和团队来战胜强大的竞争对手。但无论是沃尔玛、家乐福、大润发还是易初莲花,都会问他们,为何其他卖场没有进你们的产品?

2007年6月,经过艰难谈判之后,沃尔玛成为嗳呵的突破口,但也仅仅是愿意试销—通常试销的要求是,如果销售额达不到零售商规定的数字,不仅要撤柜,还要赔偿占用柜台损失。在沃尔玛母婴产品区的两节整货架上,嗳呵只拿到了一节的四分之一。对于一个新品牌来说,这个面积的能见度实在是太低了,如果不能迅速打开销售,嗳呵随时可能会被沃尔玛下架。刘晓坤采用了一个简单有效的策略—招聘母婴护理顾问。很多妈妈生了孩子以后,对育婴的一些知识不太懂,母婴顾问不仅仅告诉护肤的知识,也会义务协助他们选择尿布和奶粉。“这样消费者可能会信赖你。”刘晓坤说。

2007年11月及2009年1月,嗳呵分别获得了麦星天使投资2000万、罗斯柴尔德基金450万欧元的投资。“我们当时觉得母婴渠道已经被过度投资了,而在产品方面却没有很好的品牌。”罗斯柴尔德负责嗳呵项目的陈末翎说,这是决定投资嗳呵的原因。

2010年,嗳呵的发展遭遇到了瓶劲,销售量徘徊不前。通过陈末翎的引荐,嗳呵结识了凯纳策划公司,这家品牌策划公司曾成功地帮助云南白药进行市场定位,将其销售额从3000万自拍大盘12亿。凯纳策划和刘晓坤一起再次梳理了品牌和渠道的战略。

首先是强化嗳呵不会伤害婴儿皮肤的品质。近年来,市面上的婴儿品牌频频爆出信任危机,嗳呵却拥有“植物的”、“天然的”、“无添加”等卖点。尽管嗳呵产品的价格比主要的竞争对手强生要贵,年轻妈妈的购买理念是:“只要东西好,多花点钱都无所谓!”同时,凯纳团队选择黄磊、孙莉以及陆毅、鲍蕾两对明星夫妻作为嗳呵的新代言人,增加了品牌曝光度。

同时,嗳呵扩展了产品的覆盖范围,产品针对的年龄段从原来的0至3岁扩展到了0至12岁。“我们发现儿童和婴儿还是不太一样的,婴儿的母亲还是比较希望专业化的,儿童他有自己的选择权,他可能会选择那些自己喜欢的卡通图案。”刘晓坤说,“所以我们用功夫熊猫这样一个家喻户晓的形象做了产品的推广。”

随着品牌和渠道的重新梳理,2011年11月份,嗳呵在大润发华东、东北地区的销售额超过了强生,并迅速在母婴渠道抢到了头把交椅。

然而,与很多人的预期不同,婴儿市场并非是一个捞金的市场。因为母婴产品的品质需要非常好,成本自然很高,而最终的零售价格却只能定价在成人化妆品的五分之一不到,所以婴儿产品不可避免的毛利率就非常低。刘晓坤说,任何以暴利为目标进入这个行业的人都会失望的:“这是一个良心、耐心,用诚信慢慢积累的市场。”

新注册企业
成都中立数据科技有限公司

注册时间:2009-04-21

注册资本:3,500(万人民币)

成都安瑞达商贸有限公司

注册时间:2010-12-14

注册资本:50(万人民币)

西南交通大学劳动服务公司

注册时间:1994-04-29

注册资本:80(万人民币)

成都爱梦比茜服饰有限公司

注册时间:2009-06-18

注册资本:200(万人民币)

成都世纪光合作用科技有限公司

注册时间:2013-04-24

注册资本:1,119.0126(万人民币)

四川嘉合道环保科技集团有限公司

注册时间:2011-03-07

注册资本:58,000(万人民币)

成都红风针织服装有限公司

注册时间:2006-07-27

注册资本:50(万人民币)

戴尔(成都)有限公司

注册时间:2011-03-23

注册资本:3,000(万人民币)

成都红珍珠农业开发有限公司

注册时间:2012-08-08

注册资本:100万元人民币

成都路耀橡胶制品有限公司

注册时间:2011-03-30

注册资本:100(万人民币)

浏览最多
中电国采诚泰实业有限公司

注册时间:2015-11-13

注册资本:56,120(万人民币)

中铁快运股份有限公司城北营业部

注册时间:2002-01-18

注册资本:--

成都英黎科技有限公司

注册时间:2002-01-28

注册资本:3,100(万人民币)

华田光电(成都)有限公司

注册时间:2011-05-27

注册资本:600(万美元)

成都市医路企业管理集团有限公司

注册时间:2011-04-28

注册资本:1,000(万人民币)

四川省银河投资集团有限公司

注册时间:2000-07-07

注册资本:2,300(万人民币)

成都成光企业管理有限公司

注册时间:1994-06-11

注册资本:1,000(万人民币)

足博仕鞋业有限公司

注册时间:2018-07-26

注册资本:10,000万元人民币

四川大微人居规划设计有限公司

注册时间:2006-12-29

注册资本:20(万人民币)

成都写庭餐饮管理有限公司

注册时间:2011-05-30

注册资本:300(万人民币)