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蓝猫童鞋品牌董事长傅维锦访谈

2019-08-28 01:05:25 来源:

蓝猫童鞋品牌董事长傅维锦访谈

“我想快点制定童鞋行业地方标准”

记:老傅你好,首先要恭喜你成为福建省鞋业行业协会童鞋分会的会长。

傅:谢谢!其实这没什么的。老大、老二们都不愿意当这个会长,大家都推荐我,我就上了。我在行业算老几?说实话,还算老小,所以还要向老大哥们多学习。

记:老傅谦虚了。大家都知道,当会长需要个热心人,傅总在业界的口碑和影响力都是公认的。

傅:(笑)我这个人最大的爱好就是交朋友,所以我朋友很多。我也很乐意和大家喝喝酒,聊聊天。说实在,我能力一般,能当上会长,估计就是大家觉得我有点服务精神。我很希望把福建童鞋企业都组织起来,大家共同搭建这个平台,只有抱团发展,我们的声音才叫得响,而只有联合发展,我们才能离成功更近。

记:当上会长会不会感觉压力很大?

傅:会啊!当会长这么大的事情当然有点压力。谁都想把事情做好,做成功。既然上了,我就会尽最大的努力。不管怎么样,我做了,我努力过,我才不后悔。不过,单靠我一个人肯定不行,还要多靠大家。

记:我想你一定很希望能为行业做点什么吧?

傅:是啊,我现在最大的心愿是想快点制定童鞋行业标准,这也是我为什么要当会长的原因。童鞋行业快速发展,至今还没有相应的国家标准,还一直借用成人鞋的国标,这已成了长期困扰童鞋企业发展的一大尴尬。比如,现在我们按照成人鞋的标准生产童鞋,鞋底往往过硬,孩子们不喜欢,但如果过软,又不能符合当下的要求。所以,我们成立童鞋分会,最迫切的就是要把行业有影响力、有代表性的企业组织起来,共同来制定《儿童运动休闲鞋地方标准》。

记:目前,这一标准制定进展如何?

傅:现在已经有七波辉、帮登、卡丁、永高人、乖乖狗、美国骆驼、图图、蓝猫、奥特曼、狄猛、助兴、台湾ABC、卡西龙、泉发骑士、电动猫、宇速、时兴等十几个品牌的企业都有参与进来了,这需要一个层层上报的过程,可能需要一年的时间才能正式出台。

记:除了制定标准,今年童鞋分会将有哪些动作呢?

傅:今年,我们还计划建立省级行业技术研发基地、成立福建童鞋分会专家顾问团,引导行业建立规范制度,建立多元化营销推广渠道。我们的目的就是要整合福建童鞋行业内所有企业的力量,共同促进福建地区童鞋行业的稳定发展,维护市场环境的良性运行。

“今年会更好”

记:你如何评价当下福建童鞋行业发展的现状?

傅:当下,我们还不富有,只能算是在过日子。

记:有人说,现在童鞋行业已进入了诸侯混战时代,你认为呢?

傅:现在童鞋行业面临的就是五年前的大鞋(指成人运动鞋)竞争时代,时代呼唤童鞋领军品牌的诞生。我们常说,消费者是上帝,但是现在童鞋企业品牌运营和渠道快速拓展阶段,我们说,经销商、代理商更是上帝。一个区域的优质代理商资源,人人都想争抢,工厂往往不得不让代理商先拿货后付款,这无形中就加重了工厂的资金压力。

记:这么说,雄厚的资金是品牌得以支撑的关键?

傅:没错!这年头,谁有钱,就可以大举拓渠道,开专卖店、支持代理商。你看,现在大家都在问,你在全国开了多少家店,而不是问你一个店卖了多少双鞋,这就可见渠道对于占领品牌有多重要。其实,有些企业开专卖店根本赚不到钱,有的甚至是亏本。反正,谁先没钱,谁就先倒下,剩下的挺过来的,就是品牌了。而品牌附加值起来了,鞋子自然也就卖的贵了。

记:你是如何预计今年童鞋行业的发展趋势?

傅:今年会更好!有关调查显示,中国青少年运动鞋消费市场的规模正稳步发展,过去几年基本上都保持着每年100亿-140亿元的规模,今年市场潜力会更大。现在独生子女多,小孩都是宝,父母和长辈们在孩子们身上花钱都是“不惜血本”,所以发展趋势是很乐观的。

记:今年你们企业有什么新动作么?

傅:今年我们上马了鞋服一体化项目,就像安踏、特步等大鞋都开始走综合路线一样,儿童用品行业也将应来这一时代。这是我们品牌战略的需要。

记:能说说你的企业发展目标吗?

傅:做不到第一、第二,我们做到第十,第二十,也是很不错的。你想想中国那么大,能够做到前十、前二十也是相当不容易的。

“我是靠我对自己的信心在做企业”

记:有的人办企业靠的是聪明,有的人则靠得是机遇,不知道你靠得是什么?

傅:我是靠我对自己的信心在做企业。以前我是裁缝出身,在晋江洋埭的鞋厂打工,因为对自己的信心,我很快成为针车工能手。后来老家南安九都有人办厂了,需要找个既能当师傅又能当总管的人,然后我就来了,成了股东之一。还是因为这份信心,在1996年最艰难时期,在面临国营商场改制,在原有的乡镇百货的销售渠道中断的情况下,我成功和香港鞋商合作,开始了外贸之路。1998年国内市场开始复苏,我感觉国内市场将迎来更大的机遇,开始打造自己的自主童鞋品牌。

记:你是2004年通过蓝猫国际集团(香港)发展有限公司获得“蓝猫”商标的经营权,同年,注册了“阿童木”品牌。加上原先的“菲克”,你手握三个品牌,不知道他们有何差异化?

傅:兰猫主打“健康益智”,阿童木主打“阳光运动”,定位在中小童;菲克主打“校园运动”,定位在中大童。其实,我一直在思考要不要这么多品牌,我曾考虑过把两个品牌合并,这样更有利于一个拳头发力,但是尝试起来很困难,因为每个品牌的代理商、经销商不一样,牵一发而动全身,这势必会影响一大笔资金的回笼,而剩下的库存又该怎么办?所以,现在对我而言是三个品牌齐头并举,“三个孩子同样重要”。就好比,你有三个儿子,其中一个是傻儿子,你不要他行吗?显然不行!今后我计划三个孩子让股东们各自领走,这样大家才能投入更多的精力来养育“儿子”。

记:好像现在市场上蓝猫(兰猫)遍地都是,有温州蓝猫,也有美国蓝猫,这让消费者分不清真假。

傅:是的,温州蓝猫的品牌是“蓝猫淘气”,他们是湖南蓝猫卡通传媒有限公司授权的,和我们不一样。你说,“蓝猫”与“兰猫”之间,究竟谁侵权?我们这场官司打了一年多,当时家人和好友都劝我放弃,但我们的‘兰猫’和‘LM’的商标组合是通过国家工商总局合法注册,怎能说我们侵权?虽然最后我赢了,但是我已精疲力尽。现在市场上还到处可见各种蓝猫等打插边球的品牌,但是维权的成本太高,加上“春风吹又生”的效应,现在我只能用无奈来形容。我想,就像Nike、Adidas看到满地摊假货的那种无奈心情吧!我们只能期待,中国知识产权保护能够进一步提升和完善。

记:听说你经营童鞋品牌的同时,还代理着其他品牌在省外的销售。比如,你还是富贵鸟的江西省总代理,这会不会“不误正业”?

傅:有钱赚干嘛不赚呢?从做生意的角度来讲,只要不犯法,有利可图,我们都会去争取。每一个领域都有商机,只要不增加负担,多元化经营并不是坏事。我们经营和代理的品牌,同处于鞋行业内,有许多市场共性,互补和互相促进的资源很多。我感觉,跨行经营使我们增加了学习机会。代理富贵鸟让我们有很多机会去参观、学习他们的生产与管理。此外,代理过程中,对我们的渠道资源也是一种积累和收获。

记:有老板说,赚钱是人生的最大乐趣,你认同吗?

傅:赚钱是一大乐趣,但是不是最大,人生嘛,两眼一闭,两脚一蹬,没了!所以,我喜欢追求多姿多彩的人生。

记:你的企业已经走过了23个年头,起步也比较早,其中应该有不少好的发力和扩张时机吧?

傅:有啊!你不知道,当年的特步和我们的规模差不多!上个世纪90年代初,我们的机遇非常好,企业完全可以来一次大扩张、大飞跃的,可惜我错过了。

记:为什么呢?

傅:我是穷人的儿子,本来我就是个穷光蛋,创业初期,赚了一点儿,我就高兴得不得了了,所以根本没有多想。要不然,我们企业远不是现在的千人规模了。

记:听说你一直在寻找接班人?

傅:是啊,已经找了两年多啦!我很苦恼的,我自己文化不高,我很想找个接班人。我的儿子才18岁,太小了,我想对外引进,但是,九都这个地方太偏僻了,即使出高价,也很少人愿意来。这个问题困扰了我很久了,目前我们企业的人,都是内部培养起来的,很少引进。这正是企业发展所面临的瓶颈。

记:那你有想过把企业营销中心和研发中心外搬吗?

傅:当然有。营销中心好办,搬到泉州、厦门都不是问题,关键是研发中心要放在哪里,这是我一直在思考的问题。研发中心是产品的核心,对流行趋势要把握敏锐、及时。现在我们也还在权衡中。


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