朱黎-武汉市葆春蜂王浆有限责任公司总经理介绍

人物小结:武汉葆春蜂王浆有限公司创办人，武汉市葆春蜂王浆有限责任公司总经理，晨报封面创业人物、十大蜂王浆品牌企业领导人

朱黎简介:

在同行和顾客怀疑的眼神中，他在中国破天荒的开设第一家鲜王浆专卖店。在“价格屠夫”们竞相威胁时，他毫不动摇的坚持质量“胜经”。在别人压低供应商价格降低成本时，他却主动抬高收购价格。在考虑供应商时，人们直观的反应都是地理位置近、物流成本低，他却远渡重洋到澳大利亚寻找蜜源。他的生意经从来都与众不同，他就是武汉市葆春蜂王浆有限公司的总经理朱黎。

朱黎，1964年出生于咸宁，1988年来汉创办武汉葆春蜂王浆有限公司，现任公司总经理，旗下有20家连锁专卖店。

大学毕业后，朱黎被分配到咸宁轮胎翻新厂当会计，清闲得很，可时间长了，朱黎觉得“前途是黑的”。1989年1月1日，他向厂长提出辞职，迈出了创业的第一步——父亲在省农业厅畜牧处工作，一辈子与蜜蜂打交道，朱黎决定卖蜂蜜。

看到居委会每天有人挨家挨户送牛奶，于是朱黎也学人家挨家挨户送蜂蜜，但很快发现行不通——牛奶要天天喝新鲜的，但蜂蜜买一次能管好长一段时间。他又想了其他很多办法，但都失败了。没办法，只有上门推销。九三学社的一个工程师给了他信心——这位工程师当时给上门推销的朱黎倒了杯水。工程师肯定没意识到，他的一个平常举动，给了一个创业者勇气，而工程师后来也成了葆春的老顾客。

选择以专卖店的形式经营蜂蜜，朱黎最初的想法有些“混沌”，他想把蜂蜜专卖店做成与百年老字号的药店一样。1989年6月20日，在当时还是城乡接合部的三眼桥，葆春蜂王浆第一家专卖店开业了。

“创业就是要有新奇的地方，和别人不一样的想法。”朱黎另一个租门面的故事也印证了这一点。2000年，朱黎决定在航空路开店，每年租金差不多就得20万元，当时卖蜂蜜很可能赚不回租金。但朱黎认为，航空路是武汉商圈的最高点，车流量、人流量都大，“偌大的招牌竖在那里，那个户外广告值多少钱？”

朱黎告诉想创业的人，在很多时候，付出和回报不成比例，必须有耐心，有韧劲。曾经也想一夜暴富 做了18年，只开了20家分店，周围有些人说他过于保守。朱黎自有看法，“做事要一步一个脚印，积累的事业踩在地上，心里才安稳”。这样的解释，引来现场一片掌声。

“我曾经也想过一夜暴富。”朱黎并不掩饰自己创业初期的“野心”。1992年底，一家苏州的礼品盒生产企业找朱黎做湖北地区的总代理，他答应了。一年赚了10万多元后，他有点头脑发晕，想自己生产礼品盒，可辛辛苦苦忙了一年，却没赚到一分钱。

4年后，和药厂合作供应蜂蜜，纸面上70万元生意，两天发货，半年追钱，最后款是结清了，利润也没了。经过这些尝试，朱黎彻底打消了一夜暴富的念头。也有稳赚的机会摆在面前，就是加盟。有人从河南提着一袋子钱到武汉来找他，朱黎总是千篇一律地这样告诉加盟者：第一年是要亏的，第二年最多保本，第三年可能略有赢余。听他这样说，大多数人又把钱背走了。“做事，不能昧良心。”他说。 “差”2两补半斤 在朱黎的创业过程中，诚信一直是他的信条之一。

18年前，为了找到住在汉中路的一位顾客，他骑着自行车在汉正街转了两天，只是想问问对方吃过蜂蜜后感觉如何。早年，水利电力学院的一位老师到他店里买了6斤蜂蜜，回去和两个同事分，分完后却发现少了2两，于是给朱黎写了封信，信里说：“做生意，要讲诚信，不能差秤。”“差秤是肯定不可能的，肯定是分装时，蜂蜜粘在瓶子上了。”

朱黎骑着自行车，带了半斤蜂蜜，找到学校教工宿舍，从9点等到16点，这位老师还是没回家。于是朱黎在一张纸条上简单写明“差秤”原因，并将这半斤作为“补偿”送给他。没过几天，朱黎收到老师写来长达2页纸的感谢信。

儿女眼中的老爸：

在儿女的眼里，朱黎是个诚实守信的好爸爸。

有一件事情，女儿朱宁馨至今印象深刻。7岁的时候，同学们讲鬼故事，害得她晚上怕黑，不敢一个人睡觉。“我求爸爸每天晚上陪我睡一会，他当时满口答应了。”朱宁馨还是有些怀疑：爸爸平时那么忙，晚上回来得很晚，嘴上是答应了，不知道能不能兑现。“没想到，爸爸不管多晚回来，都要到我房里来，陪我睡一会。”通过这件小事，她看到了爸爸的诚实守信，从此也要求自己要说话算数。