孩之宝玩具品牌亚太区总裁陈宏滔访谈

逆势登陆的信心

近年来随着人民币升值，许多中国制造型企业的优势不再那么明显，一些企业也都搬到了国外，比如越南、东南亚以及其他国家。在生产成本提高之后的今天，孩之宝却将高调宣布在中国设厂生产，那么，他们又是如何考虑的呢？

“信心”，孩之宝高层在回答这个问题的时候选择了这个词汇。的确，眼下“信心”这个词语在全球金融危机大背景下显得尤为重要。

中国作为亚太地区最主要的经济高速发展国家，尽管受到国际金融危机影响，但对一些跨国企业集团而言仍然具有相当的吸引力。孩之宝高层表示，他们对中国这个巨大而多样化的市场充满信心。

特意前来上海的孩之宝亚太区副总裁及总经理陈宏滔称：“众所周知，经济增长速度快的市场将决定一个公司的未来，而中国正是这样一个国度。在中国这个幅员辽阔而且差异化非常强的市场，我们将有一系列重大市场举措和营销方面的投资会在这里实施。我们同样配备了一支了解中国与中国消费者、又具有丰富经验的队伍来引领、支持孩之宝在中国的发展，让我们的产品不仅局限在北京、上海等一线城市贩售，还能覆盖至更多的二线和三线城市。”

押宝中国市场

为什么是中国？

其实，对于很多跨国公司而言，这是一个永恒的命题。陈宏滔坦承，公司高层在几年前就做出决定要大举进入世界上几大战略增长市场，比如巴西、俄罗斯、东南亚等国家和地区，亚洲地区包括中国和印度，在这个过程中，能找到最合适的，有当地经验的人才来推进当地业务扩张成为选择的关键砝码。而中国上海显然是胜出了，他告诉记者，他们在与中国政府打交道的过程感觉到的就是“非常顺利”，很快就获得了经营许可，这些决定了他们公司实体最终落在上海。

事实上，全新成立的孩之宝贸易（中国）有限公司同时也是孩之宝在亚洲地区设立的最大机构。不过，虽是这在公司集团层面而言只是个新生力量，他们却已在产品引入、渠道增设等方面开展一系列具体工作。最新“地产大亨电子银行世界版”，携同棋盘上北京、上海、香港和台北四大都会同步登陆中国；2009年，电影版“变形金刚2”的系列产品将随电影的全球热映同步上市。在销售渠道方面，孩之宝的中国计划中包括了年内开出第一家统一标识的专卖店的重要一步。他们要推出适应中国人习惯的各类精选产品以及人性化的产品体验空间，这都将出现在未来孩之宝中国的专卖店中，而这些无疑都是孩之宝针对中国市场所做的精心改良。

营销的中国版图

尽管目前孩之宝有着非常良好的当地的零售商和分销商，但对这样的行业巨头而言，在构建自己的营销版图方面，胃口还不能轻易被满足。以往的运营机构再加上新设立的孩之宝商贸（中国）公司才可以更顺利地实现他们不断更新的营销目标。

陈宏滔认为，中国是一个幅员辽阔而且是差异化非常强的市场，希望能更接近中国的市场。他表示，要实现地域上的扩张，就必须摆脱简单依靠一线大城市的窠臼，把目光放得更广泛一些。在未来不仅仅关注一线城市，同时也能够覆盖到二线和三线城市。“在上海建立实体公司之后，我们就能够给合作伙伴提供更加密切，而且是更加优质的服务，你们可以看到，我们将会提高对于中国市场和营销方面投资的数额。”

据统计，中国已经成为世界第四大玩具市场。而孩之宝也已经针对中国确立了“五年计划”，其中包括开发中国资源，向中国推广一系列品牌产品。借助孩之宝对于玩具的专业知识来拓展整个市场，并和已经建立良好关系的国内零售商进一步合作，以挖掘更多潜力，取得更大市场份额。

从传统的百货商店销售，到在线订购、超级市场销售。那个在欧美风靡多年的家庭娱乐业巨头，已经开始了在中国的快乐的淘金之旅。