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傅维锦-蓝猫童鞋-蓝猫(福建)鞋服有限公司董事长介绍

2019-08-26 01:02:33 来源:

傅维锦-蓝猫童鞋-蓝猫(福建)鞋服有限公司董事长介绍

人物小结:南安鞋业商会副会长,泉州市菲克体育用品有限公司董事长,蓝猫(福建)鞋服有限公司董事长

傅维锦简介:

作为童鞋生产商,他拥有三个品牌;作为代理商,他是泉州两大皮鞋品牌在江西和湖南的代理商。身兼双重身份的他,在鞋业大市场享誉一方。
  很难想象,他是从学徒工开始的。他的豪爽性格和好学谦逊,帮助他在20多年的商旅生涯中披荆斩棘,闯出一片天地。
  他就是傅维锦。
  人物名片:傅维锦
  南安市政协常委
  南安鞋业商会副会长
  版筑(傅氏)南安分会会长
  蓝猫(福建)鞋服有限公司董事长
  泉州市菲克体育用品有限公司董事长

A 人物·创业故事

从学徒工到鞋界多面手

年少时,傅维锦当过学徒工。他带着打工攒下的2000元回乡创业,希望能改变家乡的落后面貌,但屡遇困境,幸而转型外贸才重获转机,进入多品牌经营的佳境。

学徒:勤勉好学成能手

上世纪70年代,在比较落后的南安九都镇,不少人选择背井离乡,外出打工或做生意谋发展。1981年,高中未毕业的傅维锦从九都来到泉州市区学做裁缝。
  这一年他17岁。凭着刻苦好学,他在三年的学徒生涯中,学得一手裁缝好手艺。
  他的学徒生涯结束时,恰逢晋江的鞋厂如雨后春笋般冒出来。他看到做鞋可以赚钱,便只身到晋江洋埭的鞋厂打工。
  拥有裁缝功底、心灵手巧的他很快上手了,成为厂里的针车工第一能手。他聪明好学,比别人更有钻研精神,不久便熟练掌握制鞋的各道工序,成为不可多得的技术人手。“当时我很瘦,只有一百来斤,但每一次开展针车比赛时,谁都比不上我。”回忆少年的情景,傅维锦的眼睛里闪烁着得意与自豪的神采。
  几年的历练下来,他不仅娴熟地掌握了制鞋的各项技术、生产流程以及初步的管理之道,还知道了一些的市场渠道。看到还有更多的乡亲还在四处寻找工作,他毅然返回家乡办厂,希望能为乡亲们创造一些就业机会。

回乡:合伙办起小鞋厂

1987年,他回到家乡,凭着几年来打工积累的2000元,和同村的5个伙伴合伙创办起一个小工厂,拉开创业的序幕。
  刚起步时,小工厂没有厂名。他有丰富的经验,自然身上的担子最重,从生产管理到商场推销、材料采购、产品打包、运输装货等等,厂里大大小小的事都免不了他亲力亲为。工厂初创前几年,他几乎都保持着老板兼工人的身份。
  那时村里的富余劳动力虽多,却缺乏有制鞋经验的技术工。为提高生产水平,过年的时候,他亲自到外地拉技术人员加盟。“为招到好的技术工人,大年初一我就骑着摩托车出门。因为要招的人都在外地,如同安、漳浦、漳州、长泰、安溪等地。那段时期往往春雨连绵,我每次回来都被淋得像落汤鸡。”创业初期的艰困让他不免嘘唏,但是也因为这样,他对人才的真心爱护与培养,深得每一位跟随他的员工的心,为菲克公司铸就了一支实干、忠心的队伍。
  功夫不负有心人。经过几年的发展,他的工厂不断壮大。

转型:兼营外贸与代理

上世纪九十年代初,他的家乡掀起一股办鞋厂的热潮,最高峰时镇里的制鞋厂一度多达300多家。然而好景不长,1994、1995年前后,受国营商场改制等因素的影响,依赖于各乡镇百货渠道销售的鞋厂找不到方向了,许多制鞋厂或关闭或转型。到1996年时,镇里的鞋厂所剩无几。
  此时,傅维锦的工厂也同样艰难。关闭几年来苦心经营的工厂?他舍不得;何去何从?他陷入创业以来最艰难和迷茫的挣扎当中。
  整整一年,他都在为出路寻方问计。通过生意场上的朋友,他得知香港鞋商可以提供外贸订单。
  但做外贸订单需要投入新机器设备。此时的他,积蓄已经所剩无几,远远不能应付更新设备所需。后来,借着“引进港资合作”这一理由,他成功说服银行,获得百万元贷款。这笔贷款如即时雨,化解了他转型时的资金困境。
  1996年,他与香港合作伙伴合资成立新公司,购进新设备,开始了新一轮的生产。“那次成功的贷款与合资,让我得以找到生路。那是我的二次创业。”他说。
  新流水设备下的外贸生产很快出成效,新公司开始有了不错的盈余。由于做外贸在业务上投入的精力比起原先做国内市场小得多,他为了避免浪费原来在国内市场的业务基础,与股东共同决定:外贸生产的同时,尝试代理其它品牌,继续做国内市场。
  次年,他取得富贵鸟皮鞋在江西市场的代理权。尝试代理的第一年,市场反应良好。初战告捷让他看到了新的商机。第二年,他又争取到木林森皮鞋在江西和湖南的代理权。
  如今,他作为代理商已取得不错的成绩。

创牌:尝试跻身童鞋市场

“外贸”与“代理”并举的模式,帮助他在鞋界闯出新天地,可蒸蒸日上的事业,并没有让他产生丝毫满足或停歇的想法。
  商业嗅觉灵敏的他,又在开始寻找新的市场机会。“1998年市场开始复苏。我感觉国内市场将迎来更大的机遇,意识到未来还是要做自己的品牌才是根本。”考虑到那时泉州已有很多皮鞋及运动鞋品牌,发展态势良好,他决定另辟蹊径——往童鞋市场发展。
  他又成立了一家新公司,尝试开拓童鞋市场。几年来,他在童鞋生产和市场领域再度打下坚实基础。
  鉴于国内童鞋市场偏爱卡通形象的特点,他于2004年通过蓝猫国际集团(香港)发展有限公司获得“兰猫”商标的经营权;同年,他注册了“阿童木”品牌。加上“菲克”,他手握三个品牌,进入童鞋多品牌运营时代。

困境:维权官司打一年多

三个品牌中,“兰猫”给他带来了最大的效益,可也就是这个品牌,让他经历了一年多在全国各地打官司的苦日子。
  1990年,上海中亚橡胶厂申请注册了“兰猫”商标在第25类商品运动鞋、球鞋、胶鞋上的使用权。2004年6月21日,该厂将商标权转让给蓝猫国际集团(香港)发展有限公司。随后“兰猫”的商标由蓝猫国际集团(香港)发展有限公司授权给他的公司在国内使用。
  2004年,湖南三辰卡通企业集团出品的少儿益智卡通节目《蓝猫淘气3000问》在中国少儿群体中流行。三辰也为此启动了“蓝猫”在多行业衍生产品的授权,其中授权的唯一蓝猫鞋类生产厂家位于温州。与此同时,国内市场因“蓝猫”而衍生的“快乐蓝猫”、“淘气蓝猫”等擦边球名称泛滥。
  “蓝猫”与“兰猫”之间,究竟谁侵权?傅维锦很快迎来了与湖南三辰等的“蓝猫系”官司当中。
  “维权官司是我面临的一大困境。当时许多家人和好友都劝我放弃。但‘兰猫’和‘LM’的商标组合是通过国家工商总局合法注册。怎能说我们侵权?”他决定将维权行动进行到底。他辗转大江南北,先后在北京、南京、新疆、西安、兰州等地进行维权行动。
  最终,历时一年多的商标官司以他的胜利收场。

拓伸:往校园运动进军

随着童鞋生意渐上规模,他的心中又产生了一个新计划,将童鞋转型往青少年市场发展。
  在南安梅山的新工业区,他已竣工的新厂房即将启用。不久的将来,他将从原来的童鞋生产尝试向青少年大码鞋生产转型,在原来的卡通品牌基础上,主打“校园竞速装备”,向校园青少年市场进军。

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