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花花公子钱包品牌营运总监温见华访谈

2019-08-28 01:04:46 来源:

花花公子钱包品牌营运总监温见华访谈

全球箱包网CEO:非常感谢花花公子中国总代理,东莞锦兔皮具有限公司营运总监温见华接受我们全球箱包网《包达人》杂志“营运达人”的专访。我知道温总监在箱包皮具业运营方向有很高的经验,请温总监给我们介绍一下您的个人发展历程。

花花公子营运总监温见华:我是从国营企业下岗后来到广州,一直从事皮具行业,在服务的公司和品牌里有“万里马”“皮尔卡丹”“罗德里奥”到现在的“花花公子”。花花公子这个品牌是去年从广州金兔公司接手过来的,我们从筹备到现在已经有一年的时间了,我们将商场等所有的代理商都接手过来,在稳固所有网点的业绩的情况下,也加快了公司发展的步伐,增加了系列产品的开发。

全球箱包网CEO:目前的规模有多大?

花花公子营运总监温见华:现在商场专柜和专卖店加起来大概有800多家。从今年年初到现在开了两次订货会,目前的出货量达到1个多亿。预计今年下半年会比上半年好一些。我们以网点质量和业绩提升为主,目前我们又成立了市场部,增加了四个大区经理,主要收集市场信息,切实以市场为基础来改变产品,迎合消费者的需求。

全球箱包网CEO:请温总分享一下管理心得和运营经验?

花花公子营运总监温见华:首先我们要迎合品牌创业者,也就是我们的老板。对于我们来说,他们的第一个要求就是“忠诚”,首先要对公司忠诚。例如我们的花花公子挑选品牌运作层,首先也是重视这个人为人处世的风格,还有在行业内的口碑。再者就是团队,团队要有杀伤力,也就是说团队合作,只有合作才能有杀伤力。精诚合作体现在大家集体统一的行动中,也包括一些细节的统一要做到位。

另外,团队这一块还主要讲了一个执行力的问题,执行力也就是公司下达的目标和策略,我们运作人员怎样去执行,怎样去达到,政策怎么样贯彻下去。既要和代理商双方保持一致,不能完全让代理商投入,公司对其进行适当的支持,但是公司也不能全面的支持,这一块就是怎么样来迎合市场,迎合代理商的心态。这也是我们收集市场信息,了解市场的一个前期过程。现在的品牌不像以往单单靠产品,我们现在还会利用情感销售和文化销售。我们需要了解我们的柜长、店长、营业员、消费者的心态,让他们之间更好的沟通,所以我们注重的是让我们的店长、营业员更好的了解我们的品牌文化、了解公司的产品组合,了解销售技巧,帮助他们去掌握消费者的心态和需求,这样就可以提升单店业绩,提升单店业绩的主要因素不会产品为主,我们可以这样说:产品是我们的基础,人才的培养和她们的积极性是提升业绩的最主要因素。

全球箱包网CEO:谈谈您对品牌网络营销的看法?

花花公子营运总监温见华:品牌网络营销是一个新的渠道,符合国内发展的趋势,很多人通过网站进行消费,这个趋势是必然,要把这一块做大做强,像全球箱包网这样的网站对我们品牌来说就是一个很好的推广平台,对于消费者来说也有一个引导的作用。

全球箱包网CEO:您认为在运用皮具品牌时最应该注意的是什么?

花花公子营运总监温见华:品牌运作有几点需要注意,首先是渠道定位,定位定准后选择适合这个渠道的产品组合,接下来就是要有好的销售模式,这三点是操作一个成功品牌的基础。

全球箱包网CEO:那么温总在这些年皮具行业的从业过程中,最难忘的事情是什么?

花花公子营运总监温见华:在刚刚接手花花公子这个品牌的时候,很多代理商、消费者很期待这个品牌可以上市,尽早的推广出来,但是很多消费者到商场看不到我们的新产品,我们的产品供应不上。在这种情况下,我们用半个月的时间就把我们的新产品开发出来,供给急需的代理商和客户。这是让我最难忘的事情。这就说明我们的步伐已经跟上,当然在这个跟上的过程中也有很多不如意的地方,在这个过程中我们需要半年的时间来摸索,找准适合自己的市场方向,弥补我们的品牌在市场上的“老化”,比如我们花花公子在市场上来讲是一个老品牌,某些商场也会认为我们的品牌老化了,那么在产品中我们怎么样来弥补,提升业绩,在文化上怎样来创新,加入一些新的思维。我们的品牌本身就带有时尚的信息,那么怎么样来创新就是我们逐步完善和成长的过程。

全球箱包网CEO:请温总给我们谈谈您的职业目标?

花花公子营运总监温见华:目前就是操作品牌,就是把品牌做好。对于我来说就是在创业的基础上把品牌做好,把我们品牌的基础坐稳,然后在这个基础上有所提升,为以后奠定基础。

全球箱包网CEO:请就我们全球箱包网的运营提提您的建议和想法?

花花公子营运总监温见华:全球箱包网是促进行业内推广、交流的平台,首先就要有一定的网络,就是说要和你们进行一定程度的沟通,要先建立起沟通的平台,第二组织好精英团队,第三开展多项目的服务,包括网络销售,为自身盈利也好,为品牌推广也好都可以扩大箱包网的知名度。我们大家集中精力把国内的时尚带出来,把品牌推广。虽然说引来国外的品牌来打天下,但是也要创立自己的品牌,打响我们自主品牌。


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