威兰西女裤品牌董事长陈连升访谈
争先膜拜的“女裤专家”
“女裤专家”，这不是陈连升自己冠名的，而是权威机构和广大消费者给予其的“荣誉称号”，更是竞争对手对其顶礼膜拜的原因。
2011年下半年，“领秀梦舒雅”在郑州占地数百亩的工业园正式启动，这也宣告“梦舒雅”品牌的再发展。在此之前，包括梦舒雅、娅丽达等河南知名女裤企业纷纷到威兰西取经，因为在他们心中，威兰西是名副其实的“女裤专家”。
为什么取名“威兰西“？这是很多人的疑问。
“那时我去了一趟意大利，那里有水城‘威尼斯’。”陈连升说，威尼斯除了是水城，更是一个很靓丽的城市，很有浪漫气息，作为女裤生产者，他认为和威尼斯有点谐音的“威兰西”很适合自己的女裤品牌，有“国际范”的感觉。众所周知，作为全国知名的服装板块，“闽派服饰”以男装为主，但是陈连升就是在男装之外的“蓝海”找到了属于自己的空间，女裤市场。
2010年，威兰西女裤再获殊荣。
3月份，中国行业联合会和中华全国商业信息中心联合举办的“2009年度（第十八届）中国市场商品销售统计结果新闻发布会颁奖盛典”落下帷幕，威兰西女裤荣获2009年度全国市场同类型产品销售第一的名衔，对于陈连升而言，这样的“头衔”并不陌生。早在2006年，威兰西就已经摘下此桂冠，“无论如何，对于我和威兰西而言，这样的成绩是一种肯定。”陈连升说，“术业有专攻”，1992年，威兰西服装发展有限公司成立，始终以“成为中国女裤专家”为宗旨，陈连升也成为真正的“女裤专家”。威兰西不仅代表中国女裤最高水平发布流行趋势，而且对于女裤颇有研究，但凡是女人穿的裤子，只要陈连升“掌眼”，就知道其穿多大码，“只要花心思去研究，做到行业的NO.1也不是没有可能。”陈连升认为，在全国范围内，真正做得比较有特色的女裤品牌只有少数几家，为了能够把威兰西女裤的版型、质量以及设计做到极致，早在上世纪90年代，威兰西就已经邀请如今已成为“金顶奖”设计师的武学凯兄弟为顾问，进行流行趋势的讲解和发布。与此同时，陈连升始终遵循威兰西女裤158道工序原则，缺一不可。
鉴于此，除了获得国家免检产品之外，威兰西还成为中国名牌，也是石狮三家获得“中国名牌”称号的企业之一，这也是全国很多女裤梦寐以求的“名号”。
从军人到商人
“做人刚直不阿，做事雷厉风行”，这是熟识的人对于陈连升的印象。“我当过兵的。”对于自己的做人做事风格，陈连升总会说，当兵的人就是要“不一样”，多年“兵哥哥”的经历，让他身上有一股敢于“闯码头”的精神和永不服输的傲气。
1980年，陈连升来到东海舰队，成为驱逐舰上的普通一兵，只有19岁的他经常来回于上海、青岛、大连、舟山等沿海城市，“经常看到党和国家领导人，让人很振奋。”陈连升自豪地说，每当自己所在的驱逐舰从外返港，总会有党政领导或军队高层接见船员，那种感觉是“妙不可言”，“当兵确实苦，但确实是一种难得的锻炼机会。”对于部队，陈连升心存感激。
三年时间过去，陈连升回到了石狮，经营着一家百货店，那时，石狮总共只有4家百货店。
“当时台湾很多录音机、衣服在这边很畅销。”陈连升说改革春风首先惠及了沿海城市，加上石狮人天生具有的经商意识，商业氛围渐浓，小商品市场、故衣摊异常火爆。作为成功的商人，一定要有超前的判断，在大家纷纷走入“百货圈”的时候，他跳了出来，打火机、电子游戏机、跑船运沙，“哪里有钱赚，我就去哪。”陈连升说，通过不断地转换行业，一方面，见识面广了，行业经验丰富了，为自己对商业形态的判断奠定了基础，另一方面，积累了规模发展的原始资金。1992年，威兰西诞生。
“要做就做蓝海。”陈连升解释道当时走与众不同线路的原因。那时，石狮、晋江纺织服装企业基本上“清一色”地主攻男装，女装企业屈指可数，而且，韩国女裤品牌在国内卖得很火，国内女裤品牌较少，事实证明，陈连升的判断是正确的，他把威兰西做到了行业的“NO.1”。
做企业的不一定有文化，有文化的不一定懂行业，但是陈连升，把行业和文化融合在一起。
《女裤世典》，67万字，近500幅图片的巨著就是诞生于陈连升之手，同时，也创下了多个第一的成绩。两年零两个月，50多位知名专家，打造了中国服饰文化史上第一部论述女裤文化的著作，也是国内唯一一部将专业性和时尚文化融为一体的女裤专著，更是第一部由国内名牌服饰企业和业内专家通力合作完成的专著，真正介绍了女裤发展的历史以及诠释了威兰西女裤的精神，“总要为行业后辈留下点东西。”陈连升说，这就是他编著《女裤世典》的动因，与大家共享自己对于女裤理解的心得。同时，邀请四位中国职业模特大赛冠军担任品牌形象大使的，唯有陈连升而已。
发力时尚休闲男装
“今后两年将是JIM’S的推广年。”对于JIM’S，已经在女裤市场闯下一片天地的陈连升给予厚望。“跨界”，是近年来在服装界比较流行的词，从女裤跨界到时尚休闲男装，陈连升也“跨”了一回，属跨界不跨行！
九牧王从定位“西裤”到变身“男装”，虎都也从单一的西裤领域转战男装市场，单一领域的风生水起已经无法满足一些致力于成为国际品牌的企业的发展步伐，“光做女裤还不行，毕竟总量就那么大。”陈连升坦言，一家企业是否能够做成行业标杆一方面靠企业家自己，但更重要的是产业环境，“闽派服饰”的土壤中只有休闲男装、运动服装以及童装，没有女装或女裤的空间，近年来，陈连升愈发感觉女裤难做。如果说以前梦舒雅等郑州女裤要到威兰西来“取经”，那现在它们已经“翅膀”硬了，不仅如此，定位“中国女裤之都”的郑州还培养了纽伦、娅丽达、富冠达等70多个国内一线知名女裤品牌，郑州裤业也占到全国的半壁江山。郑州之后，还有湖南株洲，威兰西之后呢？“做女裤感觉有点孤木难支。”陈连升无奈地说，于是，他把视线转向了时尚休闲男装领域。
在七匹狼、劲霸、利郎、爱登堡等强手如林且竞争已经十分激烈的休闲男装市场，陈连升带着JIM’S能够“破冰”前行吗？答案是肯定的。
“我们定位和他们不同，JIM’S更偏年轻路线。”陈连升说，像九牧王收购“FUN”，利郎推出子品牌L2，就是要进入年轻族群的细分市场，这是对整个服装行业发展趋势的判断。工作和生活方式的改变，使得越来越多的消费者注重个性，这给时尚休闲服装提供了广阔的发展空间。然而，传统服装品牌推出立足于年轻时尚人群的子品牌后，不得不面临一个新的问题：定位不同的品牌在设计风格和运作模式上都存在较大的差异，经营传统品牌的经验能否支撑新品牌的运作？
“能够把威兰西女裤打造成行业的标杆，我相信在时尚商务男装领域，JIM’S一样可以。”陈连升信心十足，源自英伦的JIM’S在“时尚风”和“消费者心态”上占有优势，才几年时间，JIM’S的终端网点已经覆盖全国三十多个省（直辖市），此外，JIM’S特别注重大型百货商场的进入，王府井、巴黎春天、万达广场，都不乏JIM’S品牌的身影，“接下来我们除了继续加快拓店步伐之外，会把单店的利润作为发展的一个重要参数。”和很多品牌无论亏损与否、不计成本的拓店不同，陈连升要打有把握的仗，即确保每家单店都能盈利才会进行第二轮的拓展，“对于JIM’S品牌或是经销商而言，这样做才能稳中取胜”。
今年3月，中国国际服装服饰博览会（CHIC）这个大舞台，将再次出现JIM’S的身影。