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郭梧文-广东洪兴实业有限公司董事长介绍

2019-08-29 01:06:57 来源:

郭梧文-广东洪兴实业有限公司董事长介绍

郭梧文简介:

没有轰轰烈烈,只有实实在在。

这就是洪兴(芬腾)制衣有限公司董事郭梧文给人的印象,郭梧文的个性如此,“芬腾”的企业文化。

1998年,“芬腾”商标注册成功,十年磨一剑,2008年“芬腾”荣获“十大时尚家居服品牌”,同时也乘势提出了三年内打造中国家居服第一品牌的目标,这似乎是天方夜谭,不过了解郭梧文的人却认为这是水到渠成的事情。

和谐促发展

“芬腾能有今天,我觉得是因为我们和客户、员工、领导团队形成了水乳交融的关系,是他们成就了芬腾,正是基于这“时时感恩”的心态,芬腾对客户和员工也是不离不弃。”郭梧文说。

浙江省有一位代理商,一度经营状况并不是很理想,芬腾知道情况后,及时派人协助他组建的团队开拓市场。通过努力,该客户在2008年的销售突飞猛进,超出目标40%。

除了西藏,“芬腾”没有代理商外,其他各省都有一个总代理商,已拥有4000家终端店,覆盖率在国内家居服行业排在前三甲。与芬腾合作12年以上的代理商占总代理商的40%,10年左右的代理商为50%,3~5年的代理商占10%。如此稳定的客户网络对商场如战场的商界来说简直是奇迹,郭梧文说:“所以我把这次月底订货会的客户联谊晚会的主题定为“感谢”,他们都是助芬腾成功的人”。

郭梧文说,这么多年,“芬腾”也会有资金周转困难的时候,这时候,一个电话过去代理商的汇款就到账。郭梧文认为,稳固而和谐的客情关系形成了对企业发展强大而持久的推动力,也是他打造“中国家居服第一品牌”的关键和动力所在!

以市场为导向

2009年,郭梧文对终端形象进行大调整。他说:“我们要通过产品和店面所形成的表达,让所有人一看、一穿、一接触,就能清晰地感受到芬腾的品牌文化;我们要做的第二件事,就是要真正地加大营销服务。今年,我们在营销工作上绝不能马虎,要做好每一个环节、每一个细节。在直接导入式营销方面,除了要清晰表达品牌文化外,还要清晰地表达产品的含义,为顾客提供专业性的购买和着装建议。”

此外,郭梧文不断强调现阶段要加强“内功”。为了让品牌具有更加强劲的竞争力,增强客户投资信心,芬腾2009年规划了最现代化的厂房,引进日本“兄弟牌”生产设备,增设新生产线,并请日本专家亲临现场做指导,逐步完成了管理体系和操控方法的改造,目前基本实现了信息化管理、计算机流程控制,大大提高了产品的品质和市场反应速度。

订货会在即,郭梧文表示,“我们的设计始终秉持着“舒适、经典”的原则,倡导和谐之爱,营造大方、端庄的女性形象,让衣服更感性、知性、人性地去体现家庭的温馨感及和谐性”。因为客户来自全国各地,每年芬腾都会针对南北、中西部、东南沿海的地域差异去设计家居服,每个季度多达200多个款,一年要开发800~1000款不同的家居服,这在行业里是绝无仅有的。但或者正是芬腾能够在近乎残酷的市场竞争中无一例外地在围绕“市场需求”,制订各种务实策略,从而确立品牌创新的基本导向,并使之贯穿在企业自身的产品研发、营销体系以及品牌推广之中,才有今天逆势飞扬的成绩:芬腾2009年的生产量将比2008增长30%,上半年已超额完成。而芬腾2010年的目标是销售额达到2亿元,生产400~500万套家居服。

领行业之先风

郭梧文告诉记者:时下对芬腾而言,加强团队建设、品牌文化建设,还有人才储备,以及环境的创造是一个良机。同时自己还会积极参与到行业振兴的行动之中,带动更多的人、更多的企业,去积蓄品牌能量,不断创新。

芬腾人正用持续的勤奋和执着的创新精神;用优雅、经典的艺术美感和其庞大的终端网络所产生的巨大商业价值,逐渐构建起一个行业全新的价值观和赢利模式。郭梧文知道,一个品牌的改变是不够的,只有整个行业的改变和发展,才能真正建立起行业良性的商业模式,促进整个行业规模发展,优胜劣汰。正是有着这样的高度,芬腾更在举办订货会的同时特别设置“名家讲坛”这一环节,邀请了业内著名专家及院校专家教授,并广邀行业各品牌掌门人坐而论道,希望通过这样的交流会议不断提高行业整体素质,带动行业发展。

郭梧文:把人文情怀视为企业精髓的重中之重;他奉行儒家经营管理哲学,以员工为荣、与客户共赢。每天,他安静地穿梭在厂房与办公室间,八点半的例会,八点已到办公室;他不会具体指导谁应该做什么,而是身先士卒作出表率;他“做别人不做的事,干人家干不了的事”;他以最热情的态度去面对新的挑战。财富,就在他的笑容中凝聚……


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