鲁泰纺织品牌董事长刘石祯访谈

记者：能否介绍一下鲁泰的发展历程？

刘石祯：1987年，我来到鲁泰的前身、淄博第七棉纺厂时，当时企业从零开始，虽经多方努力，仍技术力量薄弱、设备落后，仅有1万国产纱锭，只能生产21支低档棉纱，全额负债经营。

1990年，公司与泰国泰伦公司合资创立了现在的鲁泰。双方合作的模式是外方出资，中方出厂房、土地，产品全部返销泰国。

鲁泰用外国人的资金,购置了世界最好的纺纱设备,学到了外国先进的制造技术和管理经验,产品销到外国去,为国家创了外汇。合资的第一年，实现销售收入2269万元，利润44万美元。这是鲁泰的第一次飞跃。

规模的扩张需要有资金的保证。1997年鲁泰成功发行b股融资1.5亿港币，从比利时、德国和日本引进了具有世界先进水平的色织面料生产线，公司的各类设备达到了2000多台（套），成为当时亚洲六大色织面料生产厂家之一。

2000年，鲁泰发行5000万a股融资8.9亿元人民币。这使企业新增年产高档色织面料3300万米，成为全球产量最大的高档色织衬衫面料生产基地。

至今，企业的总资产、产量每年的增长超过20％以上，比最初翻了100多倍。据日本伊藤忠株式会社统计，美国精英人士消费的每5件高档纯棉免烫男士衬衫中，有2件来自鲁泰产品。

记者：据称，鲁泰生产的高档衬衫在国际市场卖出5000元的天价，鲁泰产品何以在国际市场有着如此表现？

刘石祯：这些年鲁泰所拥有的高科技大多是鲁泰科研人员自主研发的。正是这些领先的科技使得产品可与世界最高档面料媲美。

5000元的衬衫面料是由纯棉300支纱制成，这种几乎突破纺织理论极限的产品呈现真丝的光泽和极其舒适的手感，目前这种面料世界上也只有鲁泰能批量生产，它代表了当前纺织技术的最高水平。这款衬衫的面料成本很高，目前只对英国、意大利及美国的高端客户供货，可以说是供不应求。

这些年，鲁泰纺织为了提升产品技术含量和市场竞争力，先后从比利时、德国和日本引进了具有世界先进水平的设备和工艺，对生产和整理项目进行了大规模技改，现已成为全球生产设备和生产工艺最先进的色织衬衫面料生产厂家之一。

公司把科研和技术创新作为企业竞争、发展的核心动力，鲁泰从最初只能纺21支纱，发展到现在能纺300支纱，这个跨越有多大，可想而知。

记者：对于纺织，您是一个外行人，您如何带领鲁泰走到今天的？

刘石祯：最初，我从事煤炭行业，对于纺织几乎是从零学起。1989年10月22日，鲁泰引进一套日本最好的纺纱设备，我们去青岛一家国有纺织厂学习安装。青岛这家企业拥有十多个高级工程师，鲁泰只有一名助理工程师。青岛的企业在之前花了两年时间才把设备安装好，而我却要求春节前投产。结果设备从安装到生产，鲁泰只用了55天，许多国内外业内人士亲眼看到才敢相信这是事实。

与许多同行不同，如果不是盛情难却，我从不主动参观同行的工厂。因为那样反而会“学坏”了。

鲁泰从不热衷于参加社会上各种评奖、评级。很多评比对于企业发展没有任何作用，反而耗费人力财力。

很多企业的员工手册都厚达上百页，这些规章制度我一页不看，假的、没有用。鲁泰的员工手册还是沿用二十年前的十几条规定，每一条都是我这个外行自己想出来的。

当然，凡事都要与时俱进，20年来通过学习推行一系列国际标准，鲁泰的各项规章制度已比较完善，但重在实施。

我国很多纺织企业规模虽大，但只局限于纺织产业链的一个独立环节。这是传统计划经济下的产物。我从根本上对于计划经济的循规蹈矩并不看好，鲁泰以纺纱起家，目前形成从棉花种植到制衣、贯通上下游的全部产业链条。

记者：此前，鲁泰产品大多借别人的品牌销售，外销的模式对于企业的利弊何在？

刘石祯：一次出国考察的经历对我触动很大。

有些国外的纺织厂产品质量与我们差不多，有的甚至是设备比我们还落后的老织机，人力成本比我国高出十来倍，但就是因为人家有知名品牌，一件衬衫可卖到500多美元，而鲁泰的面料却只有20多元人民币/米。于是，1995年企业为面料、衬衫注册了lt-grff“鲁泰格蕾芬”，开始推广自有品牌。

但是，鲁泰品牌在国内的推广却遇到了困难，当时国内消费者注重衬衫的样式和面料花色，较少注意产品的质量。外销却是按照订单样式，以质量为主。所以，产品并没有得到国内市场的认可。我们的观念落后了。

目前，鲁泰的产能已是全球最大，比第二、第三的厂商高出几倍，技术实力达到顶尖水平。5年前，企业内部展开了一次关于打造自有品牌的大讨论，领导层对品牌建设的认识有很大提升。加之，全球性经济危机的爆发，企业的订单数量虽然有增无减，但却是以提高工艺难度、增加成本和让利换来的。

所以，鲁泰决定，利用我们已经获得四项中国名牌的优势，在国内外市场倾力打造自主品牌。

记者：对于国内市场有着怎样的认识？

刘石祯：经过多年的发展，鲁泰此次转型有着巨大的产业优势和技术优势作为支撑。

首先，鲁泰在新疆天山南面有着13万亩优质长绒棉基地，保证了鲁泰产品具备最好的原料供应优势。其次，鲁泰有着全球最好的衬衫加工能力。鲁泰生产的衬衫很多都以国际知名品牌在国外市场销售。

目前，鲁泰内部已完成了由产量、质量为主导品牌，市场为主导的思想转变，现在企业85％以上的产品外销，希望在今后几年内，鲁泰实现内销、外销的比例各占一半的目标。