DUNLOP网球拍品牌董事长洪明辉:让球拍拥有生命

记者：“让球拍拥有生命”，这样的理念很创新，也很打动人，我们该怎么理解球拍的“生命”呢？

洪明辉：现在的社会很积极倡导与自然结合，我们的研发团队也想到要将科技跟自然结合。其实使用仿生科技我们不是第一家，之前已经有很多高端产品采用了这一科技。之所以选择它，是因为很多仿生科技在大自然中进化了上千年甚至上亿年，肯定是技术含量最好的东西。我们想，只要能顺应自然，跟它们做结合，就肯定能省去很多研发费用，少走很多冤枉路，事实上也正是如此。在球拍上，我们是第一家使用仿生科技的。

记者：这次推出的新科技都是从动物身上寻找到的灵感吗？

洪明辉：是啊，新科技跟很多动物挂钩，比如壁虎、鲨鱼、蜜蜂，这是有关专家研究出来的。其实，有些材料并不是我们研发的，比如蜂巢式碳纤维是碳纤维制造商研发的，只是没人用在球拍上，因为它的材料成本比较高，这势必会造成球拍成本的增加。

记者：成本的提高会不会引起价格提高呢？

洪明辉：为了让选手能有更好的表现，我们觉得这种投入是必然的。相对来说，球拍的价格也会随之提高，但我们会尽量压低利润，跟以前的价格不要有太大差距，使其能够符合国内消费者的需求，这个价格的提升度我们控制在10%甚至5%之内。

记者：新科技会在哪些方面提升球拍的性能呢？

洪明辉：这种球拍的硬度没有提升太多，但减震力提升了10%，这直接减少了能量的损失，威力自然也越大，同时还能提升手感，这是它的科技理念。另一个科技是鲨鱼皮科技，为什么国际泳联禁止使用有鲨鱼皮科技的泳装呢？因为它能最大限度减少阻力，我们的球拍使用此科技后，能减少25%的风阻，提升挥拍的速度。阻力越小，球拍震动也会越小，威力同样更大。

记者：能否预见一下新科技推出后可能带来的影响？

洪明辉：每个品牌2-3年就会推出一个新科技，有时候推进的速度确实很快，如果科技是看得到摸得到的，成功率会比较高。但现实是，很多科技看不到摸不到，这会让消费者产生怀疑。有些品牌以前就用这种方法，其实只是一个行销手段。我们这次推出的新科技是看得见摸得到也能感受得到的，所以我们就敢于去做行销推广，我们有信心。

记者：球星对于新科技的感觉会更加灵敏，像这种新拍他们需要多久才能得心应手？

洪明辉：少则一个月，多则三个月，所以球星一般不怎么换拍子。球拍的功能可以分为物理性功能和化学性功能，要么在原有化学科技的基础上进行物理结构的改良，要么在物理结构的基础上增加化学的科技，这两者一点儿也不冲突，只能说是好上加好，如虎添翼。

记者：这两年网球的市场比较低迷，爵摩仕有感受到压力吗？

洪明辉：我们受的冲击比较小，网球占公司经营的比例比较大，我们代理的第一品牌是Slazenger，第二品牌是DUNLOP，这两年我们的市场份额并没有减少。与此同时，我们还在扩展其他产品，增加营业额，比如服装的销售，球鞋的销售等。我们还代理了户外品牌，经营情况比我们的预期还要容易。

记者：业余网球的市场非常庞大，爵摩仕靠什么跟竞品竞争呢？

洪明辉：我们不愿意与竞争品牌正面冲突，我们不打恶性的竞争，比如降价销售，这会两败俱伤，所以我们就用搭配式行销，我们在市场行销上花的成本几乎是最大的。