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特耐布艺品牌总经理刘锦钊:达到厂商与经销商的双赢才是硬道理

2019-08-26 01:03:26 来源:

特耐布艺品牌总经理刘锦钊:达到厂商与经销商的双赢才是硬道理

达到厂商与经销商的双赢才是硬道理——刘锦钊

把经营比喻成成种植农作物,把自己当作农夫,这就是佛山市特耐家纺实业有限公司总经理刘锦钊先生。曾被问及怎样看待“资源整合”这个问题时,他是这么说的:资源整合就是一个嫁接的过程,在原有的框架上去做嫁接;如果水土不服,就进行移植,而移植再不成功,这就是企业的土壤问题了,必须要重新审视企业自身的问题。

成功,不难,难的是保持成功。历经十多载,参加近三十次展会,经历风风雨雨,主走国内市场的“特耐”品牌始终屹立不倒,并且在茁壮成长。在金融危机的大环境下,国内出口为主的品牌都改为走向国内市场,面对如此困扰的纺织行业,刘锦钊对自己的布艺市场始终保持一颗实在的心,不浮燥,并且信心在握。

“两完一保”保订单增长

展会前,他告诉记者,我们每年的营销量都在稳步增长,今年展会的订单量预期达到同比增长30%,当记者再问“是目标吗?”,他淡淡的回答“不是,是会达到的订单量。”特耐作为国内知名大品牌,订单量一直占有较大的比例,有着稳定的市场份儿。信心在握来源于“特耐”的“两完一保”,完善的市场网络,完全的贴心服务,保证经销商的盈利,使得在保证老经销商的同时,不断引来更多新的经销商。

刘锦钊是一位实在的人,对他来说,经销商盈利才是“特耐”发展的最有力武器,达到双赢才是硬道理。充分体现中国的发展特色“两手都要抓、两手都要硬”,发展自身品牌,为经销商创立有利条件,使得“特耐”在大环境下能稳步成长。

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