贾然-河北蓝鸟家具股份有限公司董事长介绍

人物小结：

贾然，河北蓝鸟家具股份有限公司董事长，以优异的业绩先后多次荣获“河北省劳动模范”、“全国‘五一’劳动奖章获得者”等多项光荣称号。2010年获“全国劳动模范”称号。

个人简介：

贾然，1982年任河北蓝鸟家具有限公司总经理以来，充分发挥一名优秀企业家的果断决策作用，使蓝鸟公司在激烈的市场竞争中快速发展，公司依靠自身努力，先后四次对企业进行了大规模技术改造，销售收入、利税等各项主要经济指标连续13年居全省同行业前列，
“蓝鸟”家具先后荣获国家家具质量最高奖———“国家银质奖”，并被评选为河北唯一“重点名牌家具”。产品畅销国内11个省、市，远销日本、德国和英国等国际市场。

贾然以优异的业绩先后多次荣获“河北省劳动模范”、“全国‘五一’劳动奖章获得者”等多项光荣称号。2010年获“全国劳动模范”称号。

贾然：释放品牌效应 加快转型步伐

横向对比 低端发展没前途

月20日晚间，蓝鸟召开董事会，就本报日前刊发的特约评论员文章进行学习讨论。“对照转型发展的要求来看我们的企业，这篇文章太及时了，对我们的启发太大了。”5月21日上午，接受本报记者专访的贾然言语中仍透露出激动。

2007年9月14日，经过长达4年的考核，“蓝鸟”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。蓝鸟家具在不断步入众多大中城市里那些追求现代生活的家庭过程中，让更多的消费者认知了邢台，蓝鸟家具还以其独特魅力迈进“庙堂”高雅之殿——中南海西花厅、水榭厅，钓鱼台国宾馆，人民大会堂，首都机场总统候机室，国家财政部，国家税务总局，外国驻华使馆等高级寓所等，蓝鸟家具还远销日本、德国、英国等国际市场。20多年来，蓝鸟研制开发了新产品、新工艺、新技术100多项，其中20项荣获国家专利。尤其是研制开发的环保真空转印仿生家具技术，填补了我国转印膜产品的空白。

蓝鸟家具一直在同行业中独领风骚，缘于他们坚持把质量作为品牌的基础，以质量创名牌。企业全面推行ISO9000质量管理体系和ISO14001环境管理体系，并先后投资9000多万元，进行了多次大规模的技术改造，从意大利、瑞士、德国、日本等国家引进了当今世界上最先进的6条家具生产线。也因此，蓝鸟家具先后荣获了“中国家具质量最高奖——国家银质奖”、“国家优质产品”、“全国质量信得过产品”等60多项大奖。

“经过57年的发展，蓝鸟目前的形势可以说比较稳固。纵向比，年年都有新发展。可是老跟自己比，就容易忽视和同行业企业之间的差距。”贾然说。

2009年，全国家具行业面临严峻的挑战。国际金融危机不断蔓延，大批出口企业转入内销，燃起了家具市场新的硝烟。广东家具行业联船出海、强势出击；四川家具行业抱团出川，铁壁合围，国内两大“龙头”集群，都把目标锁定了北方市场。这一年，家具市场竞争极为惨烈，“黑云压城城欲摧”，蓝鸟也切实感受到了莫大的压力。

尽管通过挖潜增效、开拓市场，当年蓝鸟的总产值和销售收入实现了双增长，“但这并不意味着企业真正渡过了难关。思维方式、研发能力等影响企业转型发展的深层次问题逐渐暴露出来。”贾然说。

横向比，企业的技术含量有多高？产品是在高层次还是在低层次？全国7万多家家具企业，蓝鸟的经济指标排多少名？“蓝鸟”已是中国驰名商标，靠什么飞得更高？贾然说，“57年来，蓝鸟为什么没有进入一级市场？高端技术跟不上、高端产品研发慢、高端市场打不开，靠低层次发展没前途，转型发展刻不容缓。如果我们今天满足了，以为照着这条路走下去就行了，那今天就是走向落后的起点！”

对标先进 正视差距补“短板”

市场竞争在产品，产品的竞争在技术。上世纪80年代，蓝鸟曾率先引进了上海的单板拼花、多层板弯曲、薄木染色、树脂色浆、砂磨抛光等一系列先进技术工艺，在全国家具行业引起轰动。但在激烈的市场竞争中，不少当年名不见经传的小型家具企业一跃而成为知名品牌，打入一级市场，且市场占有率相当可观。而蓝鸟的一级市场占有率依然很低，与先进企业的差距逐渐拉开。

跟业内最先进的企业对比，才能明确自身的定位、发现自己的“短板”。

贾然坦陈，在与家具行业知名企业的对标中发现，“东北的双叶和华丰，主打 一、二级市场，非常注重新产品的研发，企业每年投入新产品研发的经费非常可观，这也保证了其产品一直走在市场前沿。尽管我们在家具业发达的广东建立了产品研发基地，但新产品研发经费才200万元左右，主打一、二级市场的纯实木家具缺乏核心技术，竞争优势不明显。”

而在与四川全友、掌上明珠等家具生产企业的对标中，蓝鸟比出了“产品价格偏高、款式陈旧、缺乏足够吸引力”的“短板”。在广东等地专业办公家具生产企业中，蓝鸟管理层看到了“‘多年一贯制’，已有‘老、大、笨、粗’之嫌” 的差距。

“产品进一、二级市场，档次不够；进三、四级市场，价格太高。向上上不去，向下下不来，处境自然尴尬。可这个问题不解决，企业的发展难以为继。”贾然说。

家具行业内一个不争的事实是，南方的家具不论款式还是工艺都要比北方先进，广东则是我国家具制造最发达的地区。蓝鸟便在广东顺德建立了实验室，在深圳建立了设计基地，使新产品的研发趋势以最快的速度传递到企业总部。

设立基地，蓝鸟和先进地区拉近了距离。而且，新技术的反馈，迅速地运用于企业生产之中。

通过与先进企业对标，蓝鸟的中密度板利用率提高了3个百分点，板式分厂、工艺分厂的板材利用率分别提高5个和3个百分点。通过工艺改进，去掉了部分贴皮家具的实木封边，工序也随之减少；家具的后背、门芯、床芯等部件擦浆喷漆，也改为了滚涂，由于底漆负荷减小，生产周期加快。上述两项改造看似简单，却为企业节约了12.5万元的开支。

一系列对标还在展开。2009年，蓝鸟及时调整网点布局，全方位、多样化、大力度展开营销攻势，成功“登陆”潍坊、青岛等地，进一步开辟山东市场，同时建立了石家庄旗舰店和石家庄销售分公司。全年新开网点41家，卖场面积扩大2.8万平方米，增加销售额近3000万元。

紧盯市场 转变战略促转型

企业占领市场，还是要靠“拳头”产品。运用新材料、新技术、新工艺，开发出一批叫得响、卖得好、技术先进、工艺独特的领军产品，为企业拓展市场所必需。

今年年初，蓝鸟提出“提级、换代、增品、扩量”的目标。贾然告诉记者，“提级，就是依托国内外最先进的技术和设备，提升产品档次，打入一级市场。换代，就是细分市场需求，选准主攻方向，加快新产品研发。通过上述手段，提升产品的品质和附加值，在市场占有量和销售收入上取得新突破。”

而在具体的执行上，这一目标又被分解为“固本、内强、外拓”三大战略。

——固本战略：全力巩固本市区销售市场，牢牢抓住基本消费群体，保证企业稳步发展。

——内强战略：在调整结构、自我升级、更新换代、加快产品研发的同时，充分发挥蓝鸟河北家具行业排头兵和中国驰名商标的优势，提高对经销商的吸引力。

——外拓战略：加快外埠市场特别是一、二级市场的开发拓展；盯住楼、堂、馆、所，研制高端产品占领集团市场；用质优、物美、价廉的产品，占领地域广阔、消费潜力巨大的三、四级市场。

事实上，蓝鸟公司的市场策略已得到了回报，近三分之二的销售额来自二、三级市场。目前，蓝鸟公司已建成160家专卖店，分布于河南、河北、山东、山西、辽宁、内蒙古等地。贾然告诉记者，今年公司将进一步扩大店面销售，使终端店面达到200家。

目前蓝鸟已将纯实木、实木板式、百亮光、三胺、沙发、办公家具分为6个独立设计室，聘请专业设计队伍，针对不同市场、不同消费群体，研发新产品。今年“五一”，已有一批富有市场竞争力的新产品上市。

除此之外，蓝鸟还提出，对标家电行业的售后服务模式，在服务理念和服务质量上，开辟家具行业的新标准。

蓝鸟“退市进区”或许昭示着一个新的机遇。企业在市开发区征地220亩，建设蓝鸟工业新园区。贾然介绍，新的工业园区项目投资预计2.16亿元，其中将拿出1.3亿元引进当今世界最先进的德国豪迈家具生产流水作业线。这些设备一方面能够提高生产效率，使产品更加精良；另一方面将进一步节省原辅材料，节约成本，提升竞争力。以油漆为例，过去蓝鸟使用的油漆利用率为40%，使用新设备后，利用率可提高到95%，一年节省近6000万元。

贾然说，我们这次并不是简单的搬家，也不是简单地扩大地盘。转变发展方式，必须提高技术含量，提高产品的附加值。伴随蓝鸟工业新园区的建设，公司产品结构也将升级，产品档次进一步提升，并将向北京、广州等全国一线城市进军，实现蓝鸟品牌的再次升级。“项目投产后三年内，企业年产销额有望达到10亿元以上，年利税达到2.6亿元。”

企业规划显示，蓝鸟还将在邢州北路原址建成集家具、家饰、建材、酒店、娱乐于一体，营业面积达10万平方米的蓝鸟国际商贸城。

加快工业发展、推进经济发展转变已成为当前的首要任务，年逾花甲的贾然雄心勃勃地说：“蓝鸟一定要抓住这次腾飞的机遇。”

蓝鸟贾然：研发造就实力

多年来，蓝鸟公司以“立足高起点、瞄准高水平、寻求大市场、创造高效益”为指导思想，坚持“技术创新不停步、开发产品创名牌、兼并联合扩规模、多枝嫁接拓市场”，大力实施名牌战略，走出了一条“打造名牌、保护名牌、发展名牌”的成功之路，“没有品牌就没有实力，而蓝鸟品牌的成功靠的就是蓝鸟公司更胜一筹的研发水平。”贾然一语道破天机。

家具行业内一个不争的事实是，南方的家具不论款式还是工艺都要比北方先进，广东则是我国家具制造最发达的地区。而蓝鸟公司却打破了这一“定律”，为充分利用广东“技术新、材料新、人才广、配套全”的优势，公司将蓝鸟研发中心由邢台转移到广东，在顺德建立了实验室，在深圳建立了设计基地，使得新产品可以在第一时间传递到内地，和先进的沿海地区拉近了距离。
这种创新研发体系的建立，使蓝鸟始终走在研发的前沿。依托其研发优势，蓝鸟公司2006年产销额高达2亿多元。

研发创新的同时，蓝鸟公司通过高精尖的硬件设备与产学研结合的技术软件提升，使蓝鸟品牌的知名度越来越高。“在这方面我们从来都舍得花钱。”蓝鸟家具副总经理李建平说。为了提高产品质量，蓝鸟公司投资9100万元进行了四期大规模技术改造，先后从日本、意大利、瑞士、西班牙等八个国家引进了世界一流的板式家具、实木家具、软家具六条生产作业线和“辊、淋、喷、涂”一体化的油漆辊淋线，
使企业彻底摆脱了落后的手工作坊式生产形式。而早在1984年，蓝鸟公司就开始从上海聘请家具业的技术人员，这在当时的邢台家具行业引发了一场轩然大波。因为在当时工资只有五六十元的情况下，每月拿出六七百元请专门的技术人员显然不被理解。“也正是这一在当时不被理解的举动造就了蓝鸟，从那时开始我们的产品在市场上就具备了不可超越的技术优势。”贾然说。

一直以来，蓝鸟努力增强并保持着这种优势：聘请国内名牌大学、家具研究所的专家、教授到公司传授知识并进行现场指导，解决技术工艺上的难题，为提高产品档次和质量、提高技术含量和附加值、占据市场竞争主动地位提供了强有力的支持。20多年间，蓝鸟公司共研制开发新产品、新工艺、新技术80余项，其中20项荣获国家专利，16项获省级新产品荣誉称号，尤其是研制开发的环保真空转印仿生技术，填补了当时我国转印膜产品的空白，成为国内首创，带动了中国家具的技术发展。
2006年，蓝鸟公司又在国内首家推出了采用德国技术、德国设备、德国材料、德国工艺，蓝鸟制造的世界顶级环保“爱格玫瑰”系列新品家具。

“现在我们正在考察非洲市场，中非合作论坛期间有两个非洲国家的总统邀请我们去投资。”贾然告诉记者。相信在未来，蓝鸟不仅仅飞翔在中国，还要到世界的天空去翱翔。