德州仪器TI品牌董事长Rich Templeton访谈
灵敏市场嗅觉与技术创新贯穿始终
“TI保持高增长是因为我们将业务重心聚焦在发展迅速、潜力巨大的模拟和嵌入式处理市场上。”
记者：我们发现你第一份工作就在TI，至今已有很多年了，是什么原因让你一直留在TI？
Rich Templeton：是的，我1980年加盟TI，从销售助理工程师培养项目起步。我的整个职业生涯专注于TI公司的半导体业务上，直到今天，我为此感到非常荣幸和骄傲。
TI（德州仪器）是世界上最大的半导体公司之一，一直以来在DSP以及微控制器市场独占鳌头。2010年德州仪器年收入达到139.7亿美元，比2009年增长34%，其中模拟半导体以及嵌入式处理器收入占67%,德州仪器的核心业务增长率是市场平均增长速度的两倍。TI同时是一家坚持创新的公司，我们在发展历程中始终贯穿一条清晰的主线，就是运用越来越先进的实时信号处理技术，从量变到质变，用科技不断改变世界。TI不断提供符合市场需求的、领先的产品，并且利用公司独有的技术能力改变传统市场格局，创造全新的市场。
2011年，TI第8次连续荣获《财富》“最受尊敬企业(Most Admired Companies)”称号。TI在道德行为准则方面有非常苛刻的标准，但这也是我和我的同事们一直引以为傲的地方。TI一直以正直、创新、承诺三大价值观作为企业文化的基石，强调由上到下全员一致的行为准则，从高度负责地生产半导体产品，到关爱员工、回馈社会，我想这些都是我一直留在TI的原因。
记者：从2004年5月起，你一直担任TI的总裁兼首席执行官，在你的领导下，TI的战略、技术和产品地位日益稳固。你认为TI通过哪些主要发展战略让公司取得超常增长？
Rich Templeton：TI保持高增长是因为我们将业务重心聚焦在发展迅速、潜力巨大的模拟和嵌入式处理市场上。2010年整个全球模拟半导体市场规模达到了420亿美元，嵌入式处理市场则达到170亿美元，TI在模拟半导体市场居第一位，嵌入式处理市场居第二位。
另外，TI一直贯彻将资源贴近客户的策略，“专注于客户”使我们能在市场上迅速做出反应。良好的财务状况使我们有能力在新技术领域和为满足客户不断增长的需求方面进行投资。
我们同时拥有强大的产品和技术、高成本效益、大批量的制造能力和覆盖全球的业内最具规模的销售、技术服务体系。以上这些因素保证了TI的高速发展和在行业中保持领先的地位。
记者：TI从一家德州油田的资源勘探公司逐步转型为在全球市场处于领导地位的半导体公司，必定经历了不少的起伏。你印象深刻的几次重大的转型发生在什么时期？有什么让你记忆犹新的事？TI是如何通过每一次转型获得提升的？
Rich Templeton：TI成立于1930年，起初是一家使用地震信号处理技术勘探原油的地质勘探公司；1951年更名为现用名德州仪器(TI)公司;1954年进入半导体市场，推出首款商用硅晶体管；上世纪90年代TI先后出售了国防、打印机、电脑和存储业务，把业务重心放在半导体业务的DSP和模拟芯片领域；而最近的一次转型是将业务重心聚焦在发展潜力巨大的模拟和嵌入式处理市场上。回顾多次重大的转型，灵敏的市场嗅觉与技术创新贯穿我们发展的始终。
从TI历次的重大转型来看，永不停止的在研发和创新上的投资，使公司的资源贴近客户，不断提供符合市场和客户需求的、领先的、独特的技术，并最先将技术提供给客户以获得市场优势，建立一个整合的、具备高度专业以及热忱的团队，这些是确保TI转型成功的几大要素。利用TI业内最广泛的模拟和嵌入式产品组合，我们可以更多地关注客户的业务，为客户提供全面的系统级解决方案，帮助他们解决问题。我们希望我们的两个核心业务——模拟和嵌入式处理，实现两倍于市场平均水平的增长速度。
记者：相对模拟半导体，嵌入式产品利润很薄，但为什么TI更重视嵌入式产品的发展？
Rich Templeton：实际上从我的观点来看，模拟、EP(嵌入式应用)有些地方具有共性，一是市场都比较大；二是主要的供应商都非常分散，没有一家独大的公司；三是现在行业进入到互联网消费时代，在这个时代，主要电子设备里基本上都会有一些嵌入式应用的装置，只要有嵌入式应用肯定会需要模拟IC，至少它会有电源以及输入输出，反过来也如是。我们每次去拜访客户时，客户会看到我们有MCU、有ARM、有DAC、有Interface等相关产品和解决方案，这些领域TI都有机会。相对于只有一类相关产品的厂商而言，这种投入产出比的差异实际上很大。TI单次的回报率比任何一家企业都要高，这也解释了为什么我们在全球是一家快速成长的公司。
记者：从目前来看，TI专注的领域也是很多半导体厂商关注的领域，这意味着TI面对诸多强劲的竞争对手。要继续保持高增长的态势，TI具备什么优势，如何进一步巩固？
Rich Templeton：TI的优势源于我们“专注于客户”，将业务发展的重心放在高速增长、潜力巨大的模拟和嵌入式处理市场上。这样我们可以更好地关注客户的业务，给他们提供系统级的解决方案。
另外，我们具有规模优势，这使我们能不断进行投资，满足客户的发展需要并研发新的技术。2010年，德州仪器一共投资了15亿美元在研发领域，90%的研发投入放在模拟半导体、嵌入式处理以及基于智能电话的无线部分。在2009年和2010年全球经济不明朗的情况之下，我们把握机会新开或收购了几家晶圆厂，包括在中国成都的8英寸晶圆厂。这些增加的产能能为德州仪器带来近50亿美元的收入。2011年4月，德州仪器正式宣布收购美国国家半导体公司。此次收购行动将使德州仪器拥有无可比拟的广泛而深入的模拟产品组合。并购后我们的销售团队将超过2500人，多于业界任何竞争对手的销售及技术支持团队，将为客户提供最好的现场支持。
“专注于客户”是一切工作的核心
“太阳能、智能电网、LED照明、马达控制等与能源利用息息相关的市场，都是我们关注的重点。”
记者：TI每年的研发投入为15亿美元左右，TI新研发领域包括Kilby实验室、太阳能实验室、LED实验室等，这是否意味着TI要开拓新兴的太阳能市场和LED市场？TI未来将如何布局并获得更进一步的发展？
Rich Templeton：TI一直持续投资于新能源技术，努力为客户开发更好的解决方案，让他们获得更高效的能源效率。目前，TI的MCU在太阳能逆变器市场已经占据了35%的市场份额。就太阳能领域来说，太阳能逆变器在很大程度上依靠模拟和嵌入式处理技术的发展来提高效率、增加系统安全性、降低安装和维护成本。TI在太阳能系统上的研发覆盖从毫瓦级到千瓦级的太阳能系统。
在LED方面，TI也具有广泛的产品线。TI多种LED照明解决方案针对LED各种不同的应用。太阳能、智能电网、LED照明等和能源利用息息相关的市场，都是我们关注的重点，未来我们在新能源领域仍然会持续投资，与客户一起提高能源利用效率。
记者：有一种说法是模拟公司要大而全，要提供广泛的产品种类，你认同这一观点吗？
Rich Templeton：我们建立广泛的产品线，是为了适应模拟市场的特性。模拟市场是十分分散的市场：一是模拟器件种类很多，包括放大器、数据转换器、接口IC以及电源管理、逻辑IC等。二是模拟器件的客户高度分散。过去一些模拟公司都将注意力集中在其中的一两个领域。而TI正在改变这种状况，我们是第一个涉及所有全部这些领域的公司，全面的产品策略有以下益处：
第一，这样做使我们能更好地了解客户的业务和帮助他们解决系统中的技术难题。许多客户选择TI，是因为我们可以在许多器件方面提供支持，这是TI与其他厂商不同的一个重要策略性差异。
第二，这样做也使我们有能力去覆盖众多分散的小客户。小客户对单一器件的采购额比较小，例如，假设你只销售电源，就很难覆盖到小客户。但TI可以提供模拟器件和嵌入式处理器的一系列产品，满足客户整个电子系统的需求，这样就提高了在一个客户上的销售价值。现在我们拥有超过6万种的产品和8万个客户，在全球有137个销售办公室，有超过2000名应用和销售工程师，这些工程师为全球客户提供的不仅仅是销售服务，更多的是系统级的技术支持。
“专注于客户”是TI一切工作的核心，TI对客户的支持开始于产品的定义阶段，TI在客户身边扮演的是一个战略性合作伙伴的角色，而非简单的半导体供应商,这一策略保证了TI的领先地位。
收购NS会有非常好的投资回报
“TI的收购策略是强化我们在模拟和嵌入式处理方面的专长，并使我们获得更多资源以支持客户的不断发展。”
记者：TI最近收购NS，收购金额是去年整个行业平均收购金额的4倍，有评价说金额过高。你如何看待这个评价？在过去几年经济不景气的情况下大部分公司都采取收缩策略，TI为何敢于去扩张？
Rich Templeton：模拟半导体市场实际上是一个420亿美元的市场，非常大，这几年的复合成长率也非常高。从以往半导体发展历史来看，在恰当的时间比较积极动作的公司，历史上证明都得到了比较好的回馈。从TI角度出发，我们看到未来几年在模拟半导体方面有很好的成长机会，而且TI也有这个能力抓住这个机会，所以就当仁不让出手了。
对于为何支付了相比市场高一些的价格来收购，TI的出发点是看到了ROI(投资回报率)，经过我们自己的计算，可以看到这个投入产出会是非常好的，所以，当时这个决定还是很果断的。
记者：我们感觉TI和NS产品的重叠率较高，2/3是一样的产品，1/3是差异化的，是否是为了规模？你对这个问题怎么看？
Rich Templeton：关于产品重叠率的问题，如果从较高的层面上看，确实NS的产品种类和TI很多是重复的，但如果再往下细分的话，可以看到我们的重叠率不高。举个例子，我们公司有个电源产品SWIFT系列，将MOSFET集成，NS也有同一概念的一个系列，但我们做了比对，发现根据不同的电压、电流以及整个效率，两边真正重叠的比例极低，有很多东西会有很细微的差异，而这些细微的差异在工程师设计的时候会注意到。换句话说，重叠率会比大家想象得要小得多。
记者：目前半导体业界的分拆和整合案例越来越多，你如何看待这股潮流？未来半导体业格局将发生怎样的演变？
Rich Templeton：并购与整合已成为必然趋势，只有能持续投资新技术并维持相当规模与市场占有率的企业才能在市场上占据优势地位。并购是获得先进技术并增加公司优势的有效方法之一，不过考虑到每个公司的业务专长、管理模式和企业文化的不同，并购不是企业发展的唯一途径。需要强调的是，TI的收购策略不是盲目扩大规模，我们的目标是强化我们在模拟和嵌入式处理方面的专长，并使我们获得更多资源以支持客户的不断发展。
根据中国客户需求定制产品
“现在，我们会根据某些中国客户的需求专门定制产品，再把这些产品向欧美市场推广。”
记者：TI成都公司成立已过去半年时间，目前成都工厂运营情况如何？最终产能将达到多少？
Rich Templeton：TI成都厂的运营目前一切正常，现有1.1万平方米的生产面积用于支持年收入超过10亿美元的生产规模，另有1.2万平方米的厂房预留以备未来扩产之需。目前TI已经完成了成都工厂NexFETTM低压MOSFET技术的认证。今年第一季度产量达到1.1万片晶圆。LBC5工艺的认证正在进行中，计划到2012年初TI将把这种中压线性BiCMOS技术应用于汽车和电压较高的消费类应用产品中。
记者：TI前不久还建立了产品分拨中心，可见中国在TI全球布局中占据的地位越来越重要。TI中国业务在全球业务中的地位如何？未来如何进一步强化在中国的业务？
Rich Templeton：中国在全球半导体市场上的地位越来越重要，中国的电子产业正经历快速发展的阶段，这样的市场有自己的特点：市场变化快，竞争激烈，涌现出大批的自主创新的厂商。但相对于欧美成熟市场，中国客户多且分散，他们自身的技术实力和经验尚不成熟，这些都需要TI把更多的资源贴近中国客户和中国市场，为客户的发展提供全面的支持和系统级的解决方案。
过去3年中国的半导体市场容量增加了70%～90%，我们的中国客户也成长很快，自然我们对于TI中国的业务增长会有更高的期待。TI中国在TI全球体系中扮演着越来越重要的角色。我们在中国的团队将在把TI建成世界上最成功、最有价值的半导体公司这一目标中发挥关键的作用。为了做到这一点，我们必须投资于中国，我们希望继续与我们的客户在这里共同发展。
记者：中国半导体市场近几年成长比较快，中国在“十二五”期间也会重点发展七大战略性新兴产业。你最看好中国哪些产业？这些市场对半导体的需求如何？TI将如何把握机会？
Rich Templeton：我们看到中国“十二五”规划中确定的七大战略性新兴产业中，DSP、MCU、ADC以及其他模拟器件有着广泛的应用前景。从应用角度看，3G、物联网、LED照明、汽车、太阳能、智能电网、电动汽车、下一代宽带、手持医疗设备等都是很有发展潜力的应用，它们的发展将带动半导体器件需求的增长。
新兴产业与传统产业不同，它具有很多新特征，新兴产业的发展依靠科技和创新。过去几年我们看到了中国电子产业的飞速发展，涌现出一大批具有很强自主创新能力的企业。过去，以我们为主向中国客户推荐产品，我们参考同一个行业的欧美客户，他们选用什么器件，我们就向中国客户推荐什么产品。后来慢慢过渡到，一些产品在进行产品定义的时候，我们开始听取中国客户的意见。到现在，我们会根据某些中国客户的需求专门为他们定制产品，反过来，再把这些产品向欧美市场推广。TI在中国不仅仅是销售半导体产品，我们把更多的精力投入在对客户全面、深入的技术支持上，并且我们有能力把研发、制造、产品分销这样重要的资源贴近于我们的客户，这是我们特有的优势，使TI能很好地适应中国这个快速增长与变化的市场的特点，这让我们能够更好地把握市场机会。
记者：中国半导体业在模拟领域的发展与数字领域相比还稍显落后，你对中国模拟IC业发展有何建议？他们的成长机会在哪里？如何进一步加快发展？
Rich Templeton：近年来，中国集成电路产业取得了较快的发展，诞生出很多具有自主创新能力的模拟及数字芯片设计公司。中国正在从一个制造业中心转变成创新中心，并在全球半导体市场发挥着日益重要的作用。中国市场面临的其中一个挑战在于，找到好的模拟工程师很不容易，因为这不是短时间可以掌握的技能，所以聚集和培养一支好的模拟工程师队伍，专注、长期积累是必须的。中国市场的客户很多，需求多样，这对中国模拟IC企业来说也是很好的发展机遇。