声音

做企业一定要持之以恒，在我们创办智高文具的时候，第一个十年是摸石头过河的创业阶段，第二个十年是练好内功的基础阶段，第三个十年是创效益谋发展的稳步前行阶段，第四个十年将是公司实施全球战略的高速成长阶段。

别人不太注意的市场，我们将要想方设法把它做大。

走进东莞市智高文具有限公司，你会仿佛置身一个动漫世界这里有许多令中国人熟知的动漫形象。而让智高人更骄傲的则是，他们在自有品牌的基础上，打造出拥有自主版权的数百款产品，而这些产品也通过智高的内销网络成功送到了万千消费者手中。

“别人是制定标准，我们则是创造标准。”地地道道的东莞人、东莞市智高文具有限公司董事长梁佛江说，自1989年创业，一直以“做中国最好的文具”为使命。

经过了二十多年的发展，“智高文具”成为学生文具知名品牌，并且已将国内销售业务拓展到各省、直辖市、自治区，构建了以代理商、经销商和区域经理督导的、完善快捷的销售网络，在沃尔玛、家乐福等国际知名大型超市均有销售点。

1、创业：6平方米的小店起家

梁佛江自感成功得益于自己“快人一步”的经营理念

梁佛江是石龙人，自称是“小户”出身，创业时期的艰辛没有难倒这位“70后”。

在其十七岁时，他选择了当时大多数人都看不起眼的“文具”行业，从6平方米的小店起步，经过近20年的奋斗，其公司成长为一家业内小有名气的生产工厂。

回顾自己的创业历程，梁佛江自感成功得益于自己“快人一步”的经营理念。梁佛江说：“当别人在做代工，自己就开始做自有品牌；当许多厂家做品牌时，他已经请来专门的咨询公司，明确了"文化兴品牌"的发展战略，公司已经通过动漫、广告等赋予"品牌"更多的文化，使之更具有气质，从而赢得消费者。”

就在梁佛江准备大干一场的时候，2008这场中国史无前例的金融海啸突如其来，他的公司遭遇了前所未有的市场压力，一场由传统制造工艺积极投入到“转型升级”的战役也在这个公司拉开了序幕。

“做企业一定要持之以恒，在我们创办智高文具的时候，第一个十年是摸石头过河的创业阶段，第二个十年是练好内功的基础阶段，第三个十年是创效益谋发展的稳步前行阶段，第四个十年将是公司实施全球战略的高速成长阶段。” 梁佛江说。

梁佛江的公司在“转型升级”中成果斐然，自2008年以来，公司先后获得了国家高新技术企业、广东省著名商标、广东省名牌产品、广东省民营科技企业、东莞市专利培育企业、东莞市劳动关系和谐企业等荣誉，拥有专利、自主知识产权等四百余款（项）。

2、竞争：从价格转战文化

“你可以复制我的产品，却无法复制我的文化”

在梁佛江的眼里，“没有文化底蕴的产品是没有生命力、没有竞争力”，智高文具公司的技术创新关键在于“产品文化”的创新给传统的产品增加文化的元素，让其有不断传承的生命力。

经过2008年的阵痛之后，成功转型的智高文具，由以前的产品成本的竞争、价格的竞争，转战到文化的竞争。高水平的开发团队是公司技术创新的有力保障，仅2011年先后获得国家专利16项，并通过了市科技局的“专利培育企业”认定。

在产品的开发设计方面，公司还通过和淘米网战略合作开发了“赛尔号”、“摩尔庄园”“小花仙”等系列授权产品；在国内最受欢迎的《斗龙战士》影片中反复出现的智高转转笔、书包等多款新颖的产品深受国内外小朋友的喜爱。

梁佛江说， “一支笔里面包含了智高文具的数个专利”，然而他却不怕别人仿冒、不怕别人抄袭，因为“你可以复制我的产品，却无法复制我的文化”，中国数千万上亿的小朋友忠诚的“智高”品牌和智高品牌背后蕴含的产品文化。

他举例说，转笔在中国并不是新鲜事物，可是那时的市场一直不温不火的，而“转笔运动”在世界早已是休闲娱乐的一项运动，在2011年之前就已经有了3次的“转笔运动世界锦标赛”。而在中国，直到2011年8月13日，才由智高文具赞助“中国转笔者之家”在广州举办了“中国首届转笔大赛”，“智高”就这样把转笔文化带入了中国，并且赋予其“智高”的因子，让人“想到转笔就会想到智高。”

“别人不太注意的市场，我们将要想方设法把它做大，如今"转笔"已成为"智高"的品牌产品，其营销网络也在逐渐完善中，该产品也将成为公司的一个增长点。”梁佛江说。

3、行善：热心公益 捐资助学

“如同我经营企业一般，做慈善也是选择别人忽视的方面”

“小户”出生的梁佛江，注重经济效益同时，也不忘回报社会，从1989年创业初期开始给石龙老人院派送红包，热心于慈善事业。

“当时社会保障体系还没有现在这么完善，老人院的老人生活很困难，我就让父亲每个月给老人们派50块钱，帮助老人改善生活。”梁佛江说，他坚持这个做法很多年，直到后来老人院的生活改善了，他也就没有继续做下去。

“别人在做了，我就不会过多去做了。如同我经营企业一般，做慈善也是选择别人忽视的方面。”梁佛江解释说，如果人人都在做，他也参与其中，这样做的意义就不太大了，自己才停止了对老人院的捐款。

不过，自认为读书少的梁佛江却在“捐资助学”上没有坚持这一原则。截至去年，他已经捐资建成了广西守善智高希望小学、广东茂名珊阁希望小学、罗定六坑智高小学、大石智高小学，并每年向贫困山区、留守儿童捐款捐物数十万元。他先后获得“东莞市优秀青年”、“广东省100位爱心扶贫人士之一”等荣誉。

梁佛江说，自己读书少，直到后来才明白“读书”对人的意义，希望能够帮到有需要的人完成学业，也算做了一件善事。

如今，读书成了已过而立之年的梁佛江的嗜好，他常常为了重温《道德经》而把自己关在屋子里三天不出门。

在梁佛江说：“国学是博大精深的，不仅可以用于我们企业的管理，而且做人、做事都是值得学习的”。