吕苗芬-浙江友谊菲诺伞业有限公司董事长介绍

个人简介

吕苗芬，浙江友谊菲诺伞业有限公司董事长。她生长在上虞市崧厦镇一个贫民的家庭，从小家境贫困，父母亲是地地道道的农民，家里有兄弟四个，为了分担父母亲的劳累，吕苗芬从小就很能吃苦，什么活都干过，正是这样的经历练就了她不怕吃苦、敢为人先、勇于创新创业的精神品质。她先后被评为“上虞市十大杰出女性”、“全国三八红旗手”，连续三届当选上虞市人大代表，是绍兴市六届人大代表、绍兴市五届党代表和省妇联第十一届执委。

创业事迹

上世纪80年代末，吕苗芬从家里裁缝伞布，再到伞件市场上去卖起步，开始了艰难的创业之路。每天一早，她用自行车捎上两蛇皮袋布，到集镇上摆地摊。考虑到家住四埠，来回不便，还容易错过商机，于是她就在镇上租了一间80多平方米的老楼房，成了她最初创业时的厂房,而这也让吕苗芬成为了崧厦集镇上第一个租房子做伞布生意的经营户。利用这个优势，她把一些从安徽、河南、江西等远道赶来却赶不上伞件市场市头的客户请到店里来看货，不久就拥有了一批固定的外地客户。过了两年，她与兄弟们七拼八凑，筹集了七八万元钱，办起一家只有10多位员工的友谊伞厂。兄弟们负责生产，吕苗芬负责销售。尽管条件艰苦，但吕苗芬还是对未来充满信心，不放过任何一次商机。一次，一位武汉客户来崧厦收购伞布，赶到时市头已经散了，他在镇上一家面店吃面时打听到吕苗芬开的营业部里有伞布买，于是来找她谈，开口说要买3万个伞布面子，而且最迟到第二天中午就要交货。吕苗芬一合计，自己厂里拼拼凑凑最多能给他四五千个伞布面子。但这笔生意实在诱人，吕苗芬满口答应。为了凑齐3万个面子，吕苗芬采用“借鸡生蛋”的方式，骑着摩托车一个村一个村地向别的家庭工厂去收购，当时天下着大雨，吕苗芬仍然没日没夜地跑，根本顾不上累，终于在规定的时间里将3万个面子布交给了客户，这一笔生意就赚了5000元钱。自此，这位武汉客户每隔10天、半月都要到吕苗芬这里来订货，周围的加工点也愿意将伞布、伞骨架等通过吕苗芬卖出去。

1995年，吕苗芬与弟弟们“分灶”，开始了独自闯荡市场的生涯。此后，吕苗芬与外贸公司一起参加广交会、华交会。由于没有正式的摊位，要报价时，只好蹲下来在膝盖上写字。

2001年，吕苗芬花15万元钱从别人手上买了半个摊位，虽只有4.5个平方米，但总算是有了自己的摊位，可直接与客户谈判了。第一年，外贸生意只做了8万美元，连成本都抵不过，但吕苗芬没有半途而废，一直坚持做外贸生意。

2004年，市外经贸局正式给了公司一个摊位的指标，吕苗芬的外贸生意成本降低了，规模也越做越大。

慈善事迹

吕苗芬一直在响应市委、市政府“创业富民、创新强市”的号召，在艰苦创业做大企业的同时，不忘为国家多做贡献，更不忘带领更多的职工走共同富裕的道路，同时以实际行动回报家乡。自1995年以来，她创办的公司共向国家纳税3100万元，同时捐赠440多万元资助社会公益事业和扶贫帮困事业。2005年，认捐上虞市妇女发展基金120万元，同年5月建立崧厦镇友谊菲诺妇女发展基金200万元。