徐工起重机品牌总裁王民：徐工做大做强秘诀 诚信创新争第一

领先行业国际化 占据部分国家市场前列

记者：2011年，徐工签署了中国工程机械历史上最大的一笔出口大单。国际化战略的实施是徐工近几年发展的重点，目前徐工的国际化进程如何？

王民：徐工实施了积极、稳妥、分三步走的全球化战略，形成了100多家销售服务代理商的全球网络，将产品销售到世界147个国家和地区，“十一五”累计实现出口创汇26亿美元，比“十五”增长了9.1倍，5大主机出口收入和出口总额持续位居行业第1位。

尤其2011年3月，徐工高层代表团访问委内瑞拉玻利瓦尔共和国，受到了查韦斯总统的亲自接见。在经过与委内瑞拉石油公司经过多轮谈判后，徐工最终以全系列、成套性的工程机械产品优势，优良的品牌形象和可靠的产品质量，以及行业首屈一指的强大的制造和服务保障能力，终于签下了中国工程机械出口第一大单。此项目徐工向委内瑞拉玻利瓦尔共和国出口总计6025台工程机械设备，就单一订单而言，无论是订单金额还是设备台数都开创了中国工程机械出口和世界工程机械市场的先河，也创造了中国大型生产企业集团独立承接、独立执行成套工程机械出口大项目的先例。

徐工国际化开拓速度愈来愈快、力度愈来愈大、区域愈来愈广，在部分发展中国家实现了市场领先，2010年在巴西市场出口额突破1.3亿美元，汽车起重机占有率达到46%；在波兰市场，装载机占有率达到70%；在哈萨克斯坦整体份额已居第1位，在澳大利亚和俄罗斯居前3位。

寻找西部大开发新增长极落棋新疆

记者：8月4日，徐工与乌鲁木齐经济开发区签署了徐工新疆装备制造业基地项目的投资协议，这也代表着徐工新疆工业园正式进入实施阶段，您是如何看待新疆及中亚市场的？该项目对于徐工发展战略有何意义？

王民：新疆市场是近年来兴起的一个热点市场。尤其作为中央近年来大力发展的西部资源基地和向西开放的桥头堡，将是带动我国工程机械市场新一轮高速发展的重要增长极。此次徐工集团抓住当前投资成本合理、优惠政策聚焦的有利机遇，适时发展新疆装备制造业基地。项目选址紧邻乌鲁木齐地窝堡国际机场、火车西站和乌奎高速，占地1300亩，总投资25亿元，主要生产土石方机械、混凝土机械、建筑机械等产品，达纲年产值预计为60亿元。项目建成后将成为徐工集团辐射西北省份以及中亚等国的工程机械产品研发、制造、销售及出口中心，并以此为平台，在适当契机拓展到结合新疆特殊地缘及资源优势、具有广阔市场前景新的产业领域。项目对于完备徐工全球制造基地布局体系，深耕区域市场，强化徐工的品牌形象具有潜在而深远的战略意义。

“连点成线”从中到外布局全球生产基地

记者：徐工在国内外基地的整体布局作何考虑？

王民：为加快徐工各大板块的新一轮突破，面向全国、全球的布局也在加速。徐工目前有19个在建重大项目，面向“十二五”的重大建设项目总投资额在200亿元以上。其中，大吨位起重机基地进展顺利，装载机、混凝土机械基地等集中开工，巴西基地、上海临港基地、挖掘机基地、重卡基地、新疆基地等将开工建设，印尼基地、南非基地、东欧基地、印度基地等正在调研也将尽快实施。

江苏徐州工程机械研究院加快建设，南京研究院揭牌设立，实现了与韩国斗山发动机的合资，以从欧洲并购的两家液压元件系统研制企业为基础的欧洲研究院加紧建设。全球旗舰店、全国千家4S店及25项国际客服体系建设项目加快实施，徐工全球制造基地、研发中心和营销网络布局正日益清晰，以此为新的重要推动力，徐工在国内市场和全球市场的拓展推进也“连点成线”，释放更大的活力和竞争力。

长期看好中国经济 向全球找新增长点

记者：2011年二季度以来，全国工程机械市场一些产品销量出现下滑，行业增速回落，行业“拐点”言论相继辈出。在目前行业整体形势相对较冷的情况下，徐工如何认识和看待“十二五”，“十二五”如何实现“千亿元、国际化、世界级”的发展目标？

王民：工程机械行业是一个与经济周期和国家投资政策关联度较强的行业，正因为如此，虽然当前行业发展面临着很大挑战，但我们从中国经济发展长期向好的基本面，从中国城镇化率与发达国家的差距和我们在水利建设、保障房建设以及其他基础设施建设上的巨大需求，从中国企业加快走出去、加速国际化进程上，都可以十分坚定信心，中国工程机械的“十二五”仍然有着良好的成长前景。

徐工集团要抓住“十二五”的宝贵机遇期，不断变革突破，永保行业第一位置。十二五，徐工将面向全球拓展产品市场和资本市场，面向客户拓宽、提升工程机械、重卡主机产品和核心零部件领域，面向未来进入高端装备制造，力争明年实现营业收入突破1000亿元；2015年实现营业收入3000亿元，进入全球工程机械制造商前3强。

为实现“十二五”战略目标落地，徐工将围绕一个中心，即围绕变革调整、优化升级这个中心，全力实施组织和管理变革创新项目。按照徐州市委、市政府部署安排，加快实施管理和技术骨干的全新股权激励机制，创新推动全员瞄准3000亿目标冲刺奋斗的用人、薪酬和激励办法，为徐工新一轮大发展注入新的活力和动力。围绕四大业务和四大流程，变革运营模式、管控模式和商业模式，调整产业结构、产品结构、技术结构和组织结构，以开放、包容、创新、奋斗的徐工文化汇聚海内外高端人才，形成适应3000亿规模和世界500强战略的制度流程和资源能力，为徐工规模、内力、产品、市场、板块全线突破夯实基础。将实现两个突破，一方面，规范和统一集成工程机械上市公司的整体运作，实现“十二五”快速发展和持续翻番目标。另一方面，实现“重卡+专用车”整合聚变，打造具有竞争力的重卡及专用车板块。将提升三大能力，一是提升核心板块尤其是土石方机械、混凝土机械资源整合、翻番增长的发展能力。二是提升国际化快速推进尤其是从世界行业最强对手中夺取份额的竞争能力。三是提升大规模资本运作和全球并购及成功整合的创新能力。

未来，徐工还将进一步加快向“现代型、服务型制造业”的升级转型，积极引进更多、更领先的理念和模式，升级整个管理运营体系。同时，今后几年，徐工更将进一步加快以江苏徐州工程机械研究院和国家级技术中心为主体的技术体系建设，在智能化、轻量化、节能环保等核心技术及制造技术和高端产品自主开发能力上率先实现突破，着力提高核心零部件研发能力，着力提高智能自动控制技术的应用水平，全力进取世界工程机械技术之巅。我们还将加快国际化进程，实现“由中国到世界”的蜕变，完成“从东方挺身全球”的产业抱负和梦想。