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索芙特化妆品品牌董事长梁国坚访谈

2019-08-29 01:03:17 来源:

索芙特化妆品品牌董事长梁国坚访谈

两年内销量突破15亿元

记者:目前索芙特在国内化妆品行业中处于什么样的地位?

梁国坚:目前中国整个化妆品行业竞争的格局来看,可以分为三大阵营,第一大阵营是宝洁所带领的;第二大阵营是联合利华所带领;第三大阵营包括索芙特、雅倩、大宝、丽花丝宝、上海家化、隆力奇等品牌。

2004年6月,索芙特获得中国驰名商标之后,品牌价值达到了28.54亿元,而在2000年5月,索芙特的品牌价值是10.02亿元。

我们的销量要在两年内突破15亿元大关。

记者:你刚刚提到索芙特的目标是突破15亿的销量,而索芙特现在的年销售额离这个目标尚有一定距离,那销售网络的建设如何?

梁国坚:我们现在可以做到在23天内把索芙特的产品布满全中国。我们要拓展销售渠道,原来的产品都是在大中城市卖的,但我们发现在县里面也存在一个大市场。我们现在欠缺的是乡镇上的网络。所以要用乡道、县道的墙体来做广告。当动用起二、三级的网络的时候,这才是索芙特销售达到15亿~30亿元的阶段。

记者:就洗发水而言,有的品牌打出了低价策略,而索芙特作为国产品牌反倒定出高价,这是什么原因造成的?

梁国坚:防脱产品的门槛比较高,要卫生部批。我们现在有30多个经卫生部批的药物化妆品的许可证,这就是索芙特一个核心的竞争力。即使别的品牌想进入这一块市场,也不是一下就可以进来的,需要时间。

260亩新基地雏形已现

记者:在扩大市场份额的同时,索芙特是否看重对技术和产品质量的投入?

梁国坚:索芙特现在的策略是,第一市场领先,第二成本领先,第三技术领先,第四人才领先。在技术领先这方面,目前我们跟中国预防医学会和中国科学院生物研究院加大了合作。我们现在正在广州从化建造一个化妆品基地。

记者:能具体谈谈这个基地的情况吗?

梁国坚:整个基地大概需要投入2亿至3亿元资金,面积260亩,产能达到80亿~100亿元,目前已经全部封顶。以后这个基地会成为索芙特的总部。预计要到今年年底才可能投入使用。

记者:索芙特现在的产品构成如何?

梁国坚:我们现在有三大类产品:第一类是利润性产品,像防脱、瘦身、丰胸、袪斑、袪痘五大类功能性产品;第二类是提升品牌和形象的产品,像水白晶和木瓜白肤类的;第三类是要做量的产品,像洗发露、沐浴露等。

记者:索芙特对国际市场有何设想?

梁国坚:其实,我们现在已经在东盟十国部署推出索芙特的产品,包括防晒产品、香皂、沐浴露等。

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